儀器信息網(wǎng)訊 金秋十月，丹桂飄香，歷經(jīng)兩年的精心籌備，令眾儀器廠商翹首以盼的第十七屆北京分析測試學術報告會暨展覽會(BCEIA 2017)終于在北京國家會議中心隆重拉開帷幕。

　　從1985年到 2017，BCEIA展會已經(jīng)走過三十余載風雨歷程，這期間，總能看到大昌華嘉(DKSH)相伴相隨、風雨同舟的毅然身影。BCEIA2017，大昌華嘉攜手物理材料、化學分析、物性測試、前處理相關設備廠商隆重亮相，不僅全球首發(fā)新一代水分活度儀，更帶來了一則好消息......

BCEIA2017大昌華嘉展臺

　　全球首發(fā)：瑞士Novasina新一代水分活度儀中國面世

　　Novasina創(chuàng)建于瑞士，一直專注于水分活度與濕度的精確檢測技術，耕耘水分活度市場已有超過50年的成功經(jīng)驗。早在BCEIA開幕前，儀器信息網(wǎng)就聽說大昌華嘉即將全球首發(fā)Novasina新一代水分活度儀。而在展會上，我們終于有幸一睹這款LabMaster-aw-neo新品的“廬山真面目”。

大昌華嘉商業(yè)(中國)有限公司科技事業(yè)部科學儀器副總經(jīng)理魏巍

　　在大昌華嘉展位剛落座，魏巍首先就新品的技術特點展開了介紹：LabMaster-aw-neo具有高精度、高重復性、快速的水分活度測量;最新NOVALYTE技術水分活度傳感器、無接觸、免維護、精修耐用;超大液晶觸目屏，簡潔易用操作界面;完全符合21CFR11要求，具備審計追蹤功能;標配原廠飽和鹽溶液標準品，可重復使用;全自動驗證，校準;根據(jù)用戶配備多種可選測量模式(快速模式、高精模式)等多項獨特性能。

　　魏巍表示：“新品具有三重密封結構測量室和高精度控溫裝置，解決了過去儀器需要用力摁壓才能克服的鎖蓋子問題，確保了高標準用戶對測量室密封性與控溫準確性的要求，LabMaster-aw-neo可以說是專業(yè)實驗室水分活度檢測的首選設備?！?p>　　憑借上述性能，LabMaster-aw-neo可在糧食倉儲、生物制藥、飲料食品等多個領域“大展拳腳”。種子保存對于溫度及水分的要求極為嚴苛，新一代LabMaster水分活度儀的溫控范圍已擴展至0~60℃，用戶可在極端環(huán)境下依據(jù)溫度變化實時觀察樣品水分活度。此外，魏巍也看好飲料和食品市場：“星巴克剛剛跟我們簽了一臺這個最新款的水分活度儀LabMaster-neo，盡管目前咖啡的檢測仍集中在原料上，但瓶裝飲料的保質期檢測未來將是一大增長點。隨著政府加大食品安全監(jiān)管力度，以及廠商對于水分活度檢測意識的覺醒，Novasina水分活度儀下一步在食品質控及快檢市場也將大有可為?！?p>

LabMaster-aw-neo控溫型水分活度儀

　　眼下，中國水分活度儀市場每年的采購規(guī)模預計在150臺左右，其中科研型與質控型儀器的比例大致為3:7。對于走高端應用路線的Novasina而言，臺式高端型儀器的市場占有率遠高于便攜產(chǎn)品，主要用戶來自政府實驗室及大型制藥或連鎖食品企業(yè)。

　　魏巍強調：“受食品安全市場驅動，中國的水分活度儀市場正逐年擴大。但作為一款沒有國標強制推薦的分析儀器，水分活度儀當前的市場認可度仍亟需提升。DKSH攜手瑞士Novasina公司 希望與中國的廣大科研工作者一起努力，將有益的分析儀器和數(shù)據(jù)指標帶到更多日常檢測工作當中去。通過持續(xù)的市場觀念滲透，從而改變用戶思維，提升水分活度儀的市場知名度及用戶認可度。“

　　攜手并進：大昌華嘉與奧地利Grabner簽署全新戰(zhàn)略合作

　　LabMaster-aw-neo首發(fā)當天，儀器信息網(wǎng)還從大昌華嘉處聽來另一則好消息：大昌華嘉與奧地利石油石化產(chǎn)品檢測儀器制造商Grabner(AMETEK集團旗下)簽署中國北區(qū)市場分銷協(xié)議，正式達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。

　　Grabner公司成立于1987年，總部位于美麗的音樂之城維也納，20多年來憑借“創(chuàng)新、質量、用戶滿意”的價值理念，不斷為全球石油石化領域的客戶提供領先、精準、方便的實驗室/在線檢測儀器儀表，在石油化工、汽車、能源電力、香精香料、監(jiān)督檢驗、科研院校等領域享譽較好口碑及知名度。2002年，Grabner公司被Chandler公司收購，并于2003年最終成為美國AMETEK集團旗下成員。

左起：Grabner奧地利總部市場營銷總監(jiān)Dr. Oliver Sauer博士、Grabner亞洲區(qū)銷售市場經(jīng)理趙欣、大昌華嘉(中國)科技事業(yè)部科學儀器總經(jīng)理林波、大昌華嘉(中國)科技事業(yè)部科學儀器副總經(jīng)理魏巍

　　此次BCEIA展會上，Grabner奧地利總部市場營銷總監(jiān)Dr. Oliver Sauer博士也親臨現(xiàn)場。對于雙方最新達成的合作，他表示：“大昌華嘉是一家產(chǎn)品豐富、結構完善的瑞士儀器供應商，Grabner也是一家歐洲公司，從文化匹配和理念契合的角度來看，雙方配合的默契度都非常高。此外，大昌華嘉與Grabner在澳大利亞已有超過10年的合作歷史，此次在中國達成新的合作，也是彼此良好關系的再次延續(xù)。”

　　而大昌華嘉商業(yè)(中國)有限公司科技事業(yè)部科學儀器總經(jīng)理林波女士則認為：“大昌華嘉選擇供應商要遵循幾大原則，首先Grabner的儀器非常有特點，具備微量、小巧、所需樣品量少、自動化程度高，這是最吸引我的地方。其次Grabner在石油石化、汽車工業(yè)，政府實驗室等細分領域中占據(jù)非常重要的市場地位，正好符合大昌華嘉的預期，加上彼此在文化及合規(guī)上的契合度，雙方的合作可以說是水到渠成、錦上添花?！?p>

Grabner展出部分儀器產(chǎn)品

　　雙方合作達成后，大昌華嘉將為Grabner在中國北區(qū)提供從售前到售后、從市場到銷售的“一攬子服務”，同時加強在區(qū)域上的銷售網(wǎng)絡建設，增強石油化工、香精香料、汽車等核心領域的市場活動，以提高Grabner在中國的品牌知名度。此外大昌華嘉將為Grabner在北區(qū)開設全新應用實驗室，配備技術工程師服務于Grabner全系列儀器樣機，為中國用戶提供全方位應用支持。而Grabner總部也將為大昌華嘉提供售后支持，同時在中國安排員工，更多地介入到本地代理商的用戶支持工作中去。

　　2016年，環(huán)保部、質檢總局聯(lián)合發(fā)布了《輕型汽車污染物排放限值及測量方法(中國第六階段)》(簡稱“輕型車國六標準”)，蒸氣壓污染排放也受到前所未有的關注，中國油液監(jiān)測市場正面臨巨大商機。Oliver和林波都表示：“中國是一個典型的由標準驅動的市場，Grabner面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何迎合中國標準，或者說幫助建立微量方法標準，以驅動分析儀器市場發(fā)展，這也是大昌華嘉和Grabner下一步亟需解決的問題?！?p>　　而對于外企而言，中文語言也是不可繞開的核心問題，Grabner核心系列產(chǎn)品界面已經(jīng)配備中文界面，方面國內用戶操作使用。林波指出：“燃料油許多應用開發(fā)都需要在產(chǎn)地進行， Grabner下一步也將針對中國燃料油開展指標開發(fā)和數(shù)據(jù)庫調試，這也是中國的本地化策略之一?！?p>　　關于大昌華嘉：

　　隨著越來越多的政府和企業(yè)增加在研發(fā)以及產(chǎn)能和生產(chǎn)力方面的投資，對實驗室的需求日益增長，用更短的時間和更少的成本達到更精準的結果。

　　大昌華嘉科學儀器部提供儀器、通用設備、耗材、應用和服務一系列完整的產(chǎn)品組合，為中國客戶提供整體解決方案以幫助解決復雜的問題，改善結果并提高生產(chǎn)效率。大昌華嘉解決方案包括為高校、公共和私人研究院、醫(yī)院、工業(yè)和商務公司提供最新的技術創(chuàng)新支持，能夠為所有客戶的實驗室提供設計、建立、裝備和服務支持。大昌華嘉為實驗室和過程應用提供解決方案，行業(yè)范圍覆蓋廣泛如材料科學、石油和天然氣、環(huán)境、食品和飲料、醫(yī)藥和生命科學。