2018年已過四分之三，儀器買家市場又發(fā)生了一定的變化，想知道買家對哪些品類的儀器最為關注？ 想了解如何應對儀器市場的風云變幻？

為幫助儀器廠商充分了解買家市場相關情況，提前布局重點產品采購市場提供理論依據，儀器信息網買家服務團隊整合2018年前三季度采購方的行為數據近20000條，覆蓋十二大品類儀器，涉及近9000家儀器采購單位和1400家儀器廠商，形成2018年前三季度買家行為分析報告。

一、從買家性質、行業(yè)、地區(qū)繪制買家畫像

縱覽2018年三季度買家大數據，買家主要單位性質來源占比從高到低依次為：工業(yè)企業(yè)、大專院校、科研院所、檢測機構、和儀器經銷代理商五大類；相較于上半年買家行為數據，各類別占比發(fā)生了一定的變化：工業(yè)企業(yè)需求占比增高，由29.82%提升至42.85%，環(huán)比增長43.70%；受暑期影響，第三季度大專院校整體需求趨緩，由上半年43.00%下降到32.46%；檢測機構需求環(huán)比下降17.83%，其余類別均持平。

圖1 ?儀器買家單位性質

上萬家儀器采購用戶所屬行業(yè)中，主要集中在醫(yī)療/生物/制藥行業(yè)，占比達到25.78%，相較于第一季度的27.57%有所下降；其次是環(huán)境/環(huán)保占比16.44%，相比上半年14.13%有所提升，這與今年出臺多項環(huán)保政策相關；其余行業(yè)占比見下圖：

圖2 ?儀器買家所屬行業(yè)類別

2018前三季度買家主要集中在廣東、北京、江蘇、浙江四大地區(qū)，占買家總數的42.13%，廣東地區(qū)占比13.15%，北京地區(qū)占比10.47%，環(huán)比上半年（廣東地區(qū)占比16.86%，北京地區(qū)占比12.34%）皆有所下降；江蘇地區(qū)占比9.43%、浙江地區(qū)買家占比9.08%，該地區(qū)買家占比上升較快，上海買家占比持續(xù)下降，由7.15%下降至5.03%。

圖3 ?儀器買家所在地區(qū)

二、哪些品類儀器更受買家青睞？

前三季度，儀器采購人員咨詢最頻繁的儀器包括：化學分析類儀器（30.89%），實驗室常用設備（21.71%），環(huán)境監(jiān)測儀器（10.75%），物性測試儀器及設備（9.87%），生命科學儀器（7.77%），光學儀器設備和行業(yè)專用儀器持平，分別為7.06%和6.84%。

與整個上半年相比，化學分析類儀器（上半年31.16%）和實驗室常用設備（上半年22.47%）占比皆有小幅度下降，小品類占比有所上升；二手儀器的用戶訴諸需求都是分析儀器。

圖4 ?儀器采購類別

三、主要儀器的細分產品需求統(tǒng)計（二級類產品）

1.化學分析儀器

化學分析類儀器依舊是采購重頭戲，近幾年，用戶對光譜、色譜、電化學儀器、質譜的需求較高，光譜占比達35.44%，電化學儀器占12.12%，質譜占8.26%，與上半年相比均有所增加；色譜占24.65%，與上半年相比略有下降。

圖5 ?化學分析儀器求購信息統(tǒng)計

2.實驗室常用設備

在14種常見的實驗室常用設備當中，采購需求較為均衡，且隨季度變化不大。前三季度各大類別占比分別為：制樣/消解設備（15.76%）、恒溫/加熱/干燥設備（13.60%）、純化設備（12.47%）、分離萃?。?1.06%）、混合/分散設備（9.52%）、清洗/消毒設備（7.59%）。

圖6 ?實驗室常用設備求購信息統(tǒng)計

3.環(huán)境監(jiān)測設備

氣體檢測儀、水質分析儀持續(xù)熱銷，國家出臺嚴控環(huán)境監(jiān)測數據政策；氣體檢測儀占比46.08%，與上半年（44.97%）相比有小幅度提升，水質分析儀占比41.18%，與上半年持平。

其中，CEM、TOC分析儀、水質分析儀、VOC檢測儀、氣體采樣器等在前三季度需求較為強烈。

圖7 ?環(huán)境監(jiān)測設備求購信息統(tǒng)計

4.物性測試儀器及設備

表界面物性測試的需求穩(wěn)居該品類第一位18.06%，但占比較上半年（19.93%）有小幅下降；熱分析儀器（16.54）和粒度/顆粒/粉末分析儀器（16.49%）分列二三位，與上半年相持平（16.24%）；三季度新增需求為磁學測量儀，占比0.38%，主要需求為磁學測量系統(tǒng)。

圖8 ?物性測試儀器及設備求購信息統(tǒng)計

5.生命科學儀器及設備

生物工程設備占比34.02%位居第一位，且較前兩季度持續(xù)提升，其中培養(yǎng)箱、搖床/振蕩器/混勻器、酶標儀、蛋白質純化系統(tǒng)最受關注，儀器信息網針對這部分市場，開發(fā)了培養(yǎng)箱導購?？偷鞍踪|純化系統(tǒng)導購?？?，涵蓋優(yōu)質解決方案和品牌。

圖9 ?生命科學儀器及設備求購信息統(tǒng)計

6.光學儀器及設備

與上半年相比，光學測量儀需求量仍然最大，占比31.35%；光學實驗設備占比由22.44%回落至19.41%；從二季度開始，光學成像設備的采購需求一直攀升，由7.39%提升至8.52%，需求主要為CCD相機/影像CCD和高光譜儀/高光譜成像兩大類。

圖10 ?光學儀器及設備求購信息統(tǒng)計

7.行業(yè)專用儀器

從統(tǒng)計數據可知，農業(yè)和食品專用儀器占比25.53%，相較于上半年27.91%有所降低；其余類別需求排序分布與上半年基本相同。

圖11 ?行業(yè)專用儀器求購信息統(tǒng)計?

8.測量/計量儀器

天平/衡器占比36.06%，相較上半年30.99%有較大幅度提升；二季度新增需求為壓力計量儀器，占比0.97%，較上半年0.70%有小幅提升；其他測量/計量儀器占比42.03%，較上半年48.94%有所下降，其中需求最高的品類為粒子圖像測速儀(PIV)、真空計、聲學計量儀器和水位計、水位傳感器。

圖12 ?測量/計量儀器求購信息統(tǒng)計

9.工業(yè)在線及過程控制儀器

流量計速儀/測漏儀在采購需求中占據半壁江山，占比達40.57%，與上半年（44.58%）相比有所下滑。其它工業(yè)過程控制及在線分析儀占比19.26%，上升較快，其需求主要集中在氧分析儀/氧氣分析儀。

圖13 ?工業(yè)在線及過程控制儀器求購信息統(tǒng)計

10.實驗室服務

實驗室服務中，用戶的需求主要是LIMS軟件，占83.08%。

圖14 ?實驗室服務需求信息統(tǒng)計

11.相關儀表

其他相關儀表需求量較高，占62.67%，其次是基礎儀表占26.67%，工業(yè)儀表為10.67%。

圖15 ?相關儀表需求統(tǒng)計

四、最受歡迎的10家儀器廠商品牌

在近20000條采購留言中，最受用戶歡迎的十家儀器品牌如下：

排名

廠商名稱

NO.1

安捷倫科技(中國)有限公司

NO.2

島津企業(yè)管理（中國）有限公司/島津（香港）有限公司

NO.3

珀金埃爾默企業(yè)管理（上海）有限公司

NO.4

艾卡（廣州）儀器設備有限公司（IKA ? 中國）

NO.5

梅特勒-托利多中國

NO.6

合肥科晶材料技術有限公司

NO.7

天美（中國）科學儀器有限公司

NO.8

北京萊伯泰科儀器股份有限公司

NO.9

北京普析通用儀器有限責任公司

NO.10

德國耶拿分析儀器股份公司

400熱線電話咨詢中，最受用戶歡迎的十家儀器品牌如下：

排名

廠商名稱

NO.1

賽默飛世爾科技（中國）有限公司

NO.2

珀金埃爾默企業(yè)管理（上海）有限公司

NO.3

布魯克（北京）科技有限公司

NO.4

德國耶拿分析儀器股份公司

NO.5

天美（中國）科學儀器有限公司

NO.6

德國賽多利斯集團

NO.7

艾卡（廣州）儀器設備有限公司（IKA ??中國）

NO.8

哈希公司（HACH）

NO.9

梅特勒-托利多中國

NO.10

奧地利安東帕(中國)有限公司

這些廠商究竟哪些細分產品受到熱切關注？其他儀器廠商的表現又如何？請持續(xù)關注儀器信息網《2018全年度科學儀器行業(yè)互聯網買家行為報告》。找靠譜儀器，就上儀器信息網。

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1.推薦品牌對接供應商

確保儀器信息網推薦的供貨商及產品符合國家相關標準，且具備良好的售前售后服務體系。?

2.根據用戶采購需求定制在線采購服務

在線交流會：廠商一對一講解，在線溝通，高效選型對比；

在線報價：廠商直接提供儀器參數及市場報價，用戶直接獲取需要信息，節(jié)約雙方溝通成本。?

3.線下供需雙方見面會

根據用戶批量采購需求組織線下供需雙方見面會。?

4.儀器真實成交價

可提供儀器真實成交價，用戶使用評價，以供參考對比。