2006-2018年,12年的時間,上海美譜達(dá)儀器有限公司(簡稱:美譜達(dá))一直在紫外/可見分光光度計領(lǐng)域耕耘,銷售量已經(jīng)達(dá)50000臺,這種執(zhí)著與其掌舵者——美譜達(dá)總經(jīng)理陳大華的理念密切相關(guān)。陳大華說,雖然紫外/可見分光光度計看似簡單,但是越深入就會發(fā)現(xiàn)還有很多值得推敲的地方,由不懂到懂,再到更不懂、再懂,這是一個技術(shù)提升的過程,也是一個積累和沉淀的過程。
十幾年只做一件事,是什么力量讓其一直堅持并不斷前行?日前,儀器信息網(wǎng)一行特別拜訪了美譜達(dá)。拜訪過程中,美譜達(dá)總經(jīng)理陳大華就產(chǎn)品的定位、理念、創(chuàng)新,以及未來的技術(shù)發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的介紹。
上海美譜達(dá)儀器有限公司總經(jīng)理陳大華
十二年只做紫外/可見分光光度計
對陳大華而言,20多年來一直在做紫外/可見分光光度計方面的技術(shù)管理和技術(shù)研發(fā)工作;對美譜達(dá)來說,從公司的建立到現(xiàn)在12年,也只做這一類產(chǎn)品。據(jù)悉,這12期間,美譜達(dá)做了50000臺紫外/可見分光光度計,其中一半出口到國外。“與20年以前相比,中國的紫外/可見分光光度計在全世界的形象得到了很大的改變,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)得到了全世界的認(rèn)可,我們賺的更多的是國外的錢,這是堅持了多年的回報,也是我比較自豪的地方?!?p> 據(jù)陳大華介紹,美譜達(dá)的紫外/可見分光光度計位于國產(chǎn)第一行列,定位中高端,未來要緊跟世界紫外/可見分光光度計產(chǎn)品的發(fā)展潮流,做讓中國人放心的儀器。據(jù)悉,目前,美譜達(dá)年產(chǎn)量6000臺左右,70%是紫外分光光度計,30%是可見分光光度計。
產(chǎn)品
在產(chǎn)品設(shè)計中,美譜達(dá)著重兩個方面的創(chuàng)新:人機(jī)交互界面的人性化以及專用方法的開發(fā)和集成?!白鳛橥ㄓ玫膬x器,我們集成了很多專用分析方法,比如水質(zhì)、酒類等的檢測方法都寫到了軟件中,拓展了儀器的應(yīng)用功能。”
與大多數(shù)國產(chǎn)企業(yè)不同,美譜達(dá)先做的是國外市場,反過來再做國內(nèi)市場。目前,美譜達(dá)的產(chǎn)品主要通過渠道銷售。這其中,讓美譜達(dá)受益比較多的是國外的經(jīng)銷商?!皣獾慕?jīng)銷商比較注重客戶的體驗,會與客戶有很多的交流,并將客戶的需求反饋給我們,我們一直在溝通和改進(jìn)的閉環(huán)過程中。在國外,售后服務(wù)完全由經(jīng)銷商承擔(dān),我們只需要培訓(xùn)經(jīng)銷商即可,而在國內(nèi)我們需要花更多的時間去與客戶交流?!?p> 國產(chǎn)紫外/可見分光光度計在一致性、穩(wěn)定性方面仍需努力
“大家可能認(rèn)為紫外/可見分光光度計比較簡單,沒必要花很大的力氣去做,但是真正能做好這個產(chǎn)品卻不容易?!? 陳大華說,“一方面要了解國外的儀器,另外要沉得住氣,從設(shè)計、元器件,到整個工藝流程,都要實實在在地抓好質(zhì)量。
介紹中,陳大華還特別提到了服務(wù)。他說,儀器行業(yè)的服務(wù)分為被動和主動。而對儀器行業(yè)來說,服務(wù)更多的應(yīng)該是主動、先行地,產(chǎn)品上市之前的研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)等都要提前考慮用戶的需求,進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃,并將其融入到產(chǎn)品的設(shè)計中去。也正是因為這份專注和深入,陳大華對美譜達(dá)的產(chǎn)品很有信心:“12年來,我們沒有一臺儀器因為售后的問題退回國內(nèi)?!?p> 談到國產(chǎn)與進(jìn)口產(chǎn)品的差異,陳大華介紹到,紫外/可見分光光度計的技術(shù)水平主要看兩個方面,一是技術(shù)這標(biāo),從這一點(diǎn)上來看,國產(chǎn)與進(jìn)口相差不是很多;但是一致性和穩(wěn)定性方面對國產(chǎn)企業(yè)來說難度還比較大。另外,陳大華還介紹道,一臺紫外的零部件可達(dá)3000多種,包括機(jī)械結(jié)構(gòu)、電子器件等。對于國產(chǎn)產(chǎn)品而言,關(guān)鍵的零部件國產(chǎn)化率還比較低,這也是一個需要努力的方向。
對于未來的技術(shù)走向,陳大華認(rèn)為,未來紫外/可見分光光度計將向小型化、專用化、智能化發(fā)展。此外,新技術(shù)、新器件、新方法的使用也會讓紫外/可見分光光度計發(fā)生質(zhì)的飛躍。
全球經(jīng)濟(jì)形勢利好國產(chǎn)儀器企業(yè)發(fā)展
陳大華認(rèn)為儀器行業(yè)是一個朝陽行業(yè),隨著整個工業(yè)化進(jìn)程的加快,對儀器的要求會越來越高,需求量也會越來越大。而落實到企業(yè)本身的發(fā)展,陳大華更看中的是水到渠成的發(fā)展,包括技術(shù)的沉淀與積累、制造工藝的改進(jìn)、產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)的建立等。
作為最常用的分析方法,可能不少人會認(rèn)為紫外/可見分光光度計市場已經(jīng)近乎飽和,未來增長也不會很快,但是陳大華卻不這么認(rèn)為。他介紹說,“從全世界來說,紫外/可見分光光度計市場每年以10%的增長率增長。一方面,原有的市場在不斷擴(kuò)大,包括科研院校的教學(xué)、科研、以及傳統(tǒng)的化學(xué)分析領(lǐng)域;另一方面,紫外/可見分光光度計在新興的分子生物學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用市場也在不斷擴(kuò)大?!?p> “總體來說,這個市場還是相當(dāng)好的,今年慕尼黑上海分析生化展中,很多國外的儀器公司也推出了新的紫外/可見分光光度計的產(chǎn)品。”另外,陳大華還提到了一個利好國產(chǎn)儀器廠商的方面,他說,“對全世界來說錢越來越緊張,原來高端儀器的使用量可能會受到限制,而中端以上產(chǎn)品的需求會明顯增長。這對國產(chǎn)企業(yè)來說,是一個很好的機(jī)會,關(guān)鍵要能沉下心來,去好好地做?!?p>
合影
后記:
陳大華,1983年西安交通大學(xué)電氣技術(shù)專業(yè)畢業(yè),在之后的從業(yè)經(jīng)歷中,有20多年都在與紫外/可見分光光度計打交道。他非常喜歡紫外/可見分光光度計這個產(chǎn)品,更喜歡這個產(chǎn)品的研發(fā),即便是現(xiàn)在也還在參與研發(fā)。陳大華說,看似簡單的東西,但是越深入,就會發(fā)現(xiàn)不懂的地方越多,由不懂到懂,到更不懂,到再懂,這是一個漸進(jìn)的過程,也是對技術(shù)的提升。
據(jù)悉,未來,美譜達(dá)將以紫外/可見分光光度計為點(diǎn)進(jìn)行橫向或縱向的擴(kuò)展,拓展其他相關(guān)分子光譜類儀器。相信,有紫外/可見分光光度計這款產(chǎn)品的成功經(jīng)驗,美譜達(dá)在其它產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程中也會事半功倍。