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抖音帶貨流水一個(gè)億！普通人如何在抖音上帶貨賺錢？
互聯(lián)網(wǎng)有一句話叫：“用戶在哪里，營(yíng)銷就在哪里?！?/strong>
抖音已擁有3.2億日活躍用戶，這個(gè)數(shù)據(jù)還在迅速的增長(zhǎng)之中，流量暫且看不到天花板；羅胖曾經(jīng)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切的爭(zhēng)奪，歸根到底都是用戶時(shí)間的爭(zhēng)奪。當(dāng)這幾億最具有消費(fèi)力和未來(lái)話語(yǔ)權(quán)的年輕人，每天消耗幾個(gè)小時(shí)在短視頻和直播的時(shí)候，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)還不能切入這幾個(gè)領(lǐng)域，毫無(wú)疑問(wèn)，你已經(jīng)被邊緣化了。
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繼 IP、流量之后，能否「帶貨」成為衡量明星、網(wǎng)紅價(jià)值的重要指標(biāo)。畢竟能夠變現(xiàn)的流量，才更有存在價(jià)值。
前些日子，石榴哥在抖音直播的事兒刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小時(shí)內(nèi)就賣了15000單，列抖音視頻飲料排行榜第4名，訪問(wèn)量近300w，淘寶店鋪銷量5萬(wàn)多份。
最早的時(shí)候，他只是一個(gè)來(lái)自麗江的普通村民，白天教英語(yǔ)課，晚上在市場(chǎng)擺攤賣石榴補(bǔ)貼家用，長(zhǎng)相憨厚。一開始人們拍他是因?yàn)樗恼f(shuō)話方式，語(yǔ)速不快，多少還有點(diǎn)磕巴，人們以為他是自閉癥，給他的更多的是同情和鼓勵(lì)。
本來(lái)以為最初的一陣熱潮過(guò)去，大家就不會(huì)記得他。但就是這樣的一個(gè)普通人，憑借自己的努力，現(xiàn)在已經(jīng)有近500w的抖音粉絲，借助流量的東風(fēng)輕松月入數(shù)十上百萬(wàn)。
什么樣的視頻內(nèi)容才能成功帶貨呢？
不是所有的視頻都叫抖音帶貨視頻。
反面案例1：顏值高≠能帶貨
很多人覺得要在抖音上帶貨，至少粉絲也得100w起吧。但是實(shí)際上就算是幾百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，帶貨變現(xiàn)的效果也不一定好。就像上面這個(gè)@Amazing甜甜的帳號(hào)，人物的顏值和身材都很好，粉絲也有400多萬(wàn)，但是點(diǎn)開購(gòu)物車發(fā)現(xiàn)銷量基本為0。
什么原因呢？作為一個(gè)美女屬性的IP帳號(hào)，從評(píng)論里可以看到，大部分活躍的粉絲是男粉，而賣的商品是博主同款的女裝，雖然視頻的拍攝和質(zhì)感都還不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化效果自然不會(huì)好。
反面案例2：用圖片或搬運(yùn)視頻作為帶貨素材，純硬廣
這個(gè)帳號(hào)有28.2w的粉絲，但是大部分的視頻內(nèi)容形式單一，早期以圖片切換為主，近期的作品也有一些是搬運(yùn)別人的視頻，沒有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，營(yíng)銷缺乏持續(xù)性和價(jià)值感，跟其他的帳號(hào)沒有差異化。從最近的點(diǎn)贊量來(lái)看，給到的流量也越來(lái)越少，很難上熱門或者成為爆款。
正面案例1：真人+產(chǎn)品展示，注重突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)
之前有段時(shí)間在抖音上常刷到@小浪哥商貿(mào)這個(gè)帳號(hào)，小哥手拿兩只大龍蝦的鉗子現(xiàn)煮現(xiàn)吃的畫面給人印象非常深刻。雖然帳號(hào)只有15.4w的粉絲，但是從商品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來(lái)看，成交還是不錯(cuò)的。
正面案例2：展示真實(shí)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景、好看或?qū)嵱?/strong>
@廚小木這個(gè)帳號(hào)，拍攝和制作的難度并不高，甚至有點(diǎn)快手的風(fēng)格，瞄準(zhǔn)的是美食制作這個(gè)領(lǐng)域，以生活化的場(chǎng)景來(lái)帶售原料、廚房工具等商品，粉絲的粘性和互動(dòng)都很棒。
正面案例3：差異化美妝種草人設(shè)，漲粉又帶貨
美妝類賽道專業(yè)性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但是變現(xiàn)效果很好。風(fēng)樓傳媒旗下的新帳號(hào)@黃三斤，走的是反轉(zhuǎn)類劇情美妝類的路子。不管是面對(duì)刻薄的同學(xué)，小氣的同事，還是讓人咬牙的渣男前任，視頻的最后，總會(huì)帶給你解氣的最終反擊。同時(shí)把產(chǎn)品的植入設(shè)計(jì)到劇情當(dāng)中，既使得內(nèi)容高傳播，又維持了粉絲的互動(dòng)粘性，還能保證帶貨ROI。
如何利用抖音捧紅品牌？
一條抖音，讓街邊落魄歌手一夜之間身價(jià)暴跌，萬(wàn)人追捧；
一條抖音，讓一家毫無(wú)知名度的奶茶店門前架起長(zhǎng)龍；
一條抖音，讓淘寶常見的攤餅鍋賣到斷貨......
這就是抖音的引流才能，而流量的背后暴顯露來(lái)的，是短視頻將來(lái)無(wú)法估量的用戶效益和經(jīng)濟(jì)效益。任何一個(gè)火爆的產(chǎn)品，都不會(huì)是單純消遣的東西，背后必定躲藏著無(wú)限的商機(jī)。對(duì)于一個(gè)新品牌而言，這同樣是一個(gè)機(jī)遇，我們需求做的就是尋覓有利于我們開展的市場(chǎng)，走在營(yíng)銷的最前沿。
引流
想要經(jīng)過(guò)抖音賣貨，品牌方首先要做的肯定是引流。假如我們不能吸收到用戶，那我們的產(chǎn)品又能賣給誰(shuí)？
內(nèi)容很重要，但是想要流量高，僅僅優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是不夠的，我們還需求理解平臺(tái)特性，搞懂算法機(jī)制。
在抖音內(nèi)，用戶刷到的內(nèi)容是基于算法屬性+實(shí)時(shí)熱度+用戶關(guān)系的綜合引薦。舉例來(lái)說(shuō)，我們上傳一個(gè)視頻之后，平臺(tái)會(huì)給我們一個(gè)初始流量，然后依據(jù)點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率判別我們的視頻能否受歡送。
假如第一輪被評(píng)判為受歡送，那么平臺(tái)會(huì)將我們的視頻停止二次傳播。隨著一次次引薦傳播，抖音平臺(tái)會(huì)逐步給我們引薦更大的流量。
相反，假如在第一波或者第N波反應(yīng)不好，抖音就將不再引薦。沒有了平臺(tái)的引薦，我們視頻想火的概率微乎其微，由于沒有更多的流量能看見我們。
其中需求我們留意的是，抖音中轉(zhuǎn)發(fā)量>評(píng)論量>點(diǎn)贊量，所以我們需求肯定好努力的方向，借助熱點(diǎn)創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的視頻，還要努力維護(hù)好和抖友們的用戶關(guān)系，讓他們積極轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊。
賣貨戰(zhàn)略
想要在抖音中做推行，我們還需求思索視頻的調(diào)性能否和我們的產(chǎn)品相符。假如只是單純的美人+快節(jié)拍視頻，是很難植入產(chǎn)品的。
那么，想要在抖音快速打造品牌，有哪些方法呢？
1、明星推薦
很多明星以及進(jìn)入了短視頻+電商行業(yè)，即玩起了直播賣貨，前些日子，趙薇和李湘組團(tuán)直播賣貨，利用自己的粉絲群，銷售額相當(dāng)給力。
同時(shí)柳巖，范冰冰，王祖藍(lán)，李響等很多大明星都已經(jīng)開始參與了這波紅利的瓜分，而且收獲滿滿，將不少新品牌的產(chǎn)品月銷幾十萬(wàn)的案例也比比皆是；其中王祖藍(lán)專場(chǎng)直播已經(jīng)達(dá)到了200萬(wàn)的報(bào)價(jià)，而且他是多平臺(tái)直播，也就是說(shuō)光直播這一塊，比他上綜藝都要掙錢。
2、紅人帶貨
在抖音上最不缺的就是紅人，他們具有數(shù)百萬(wàn)的粉絲，發(fā)布一條視頻就是幾十萬(wàn)的點(diǎn)贊量。這樣的高人氣再加上購(gòu)物車渠道，哪怕視頻全程只要照片切換，沒有口播內(nèi)容，也會(huì)吸收眾多粉絲去購(gòu)置。粉絲們只需點(diǎn)擊短視頻一旁的小購(gòu)物車，就可跳轉(zhuǎn)到購(gòu)置界面，便當(dāng)快捷。
假如品牌方約請(qǐng)抖音紅人協(xié)助宣傳產(chǎn)品，即便他不引見我們的產(chǎn)品，只是在錄制視頻運(yùn)用我們的產(chǎn)品或者擺放在顯眼位置，他的粉絲們也會(huì)主動(dòng)去搜索、尋問(wèn)或者點(diǎn)擊購(gòu)物車去查看，這就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
3、巧妙引入
在籌劃視頻時(shí)，要運(yùn)營(yíng)合理的辦法，把用戶的眼光吸收到植入的產(chǎn)品上去，盡量防止直接引見產(chǎn)品。
以面膜舉例，我們不能直接引見我們的產(chǎn)品，能夠從引見面膜的小學(xué)問(wèn)動(dòng)手，比方如何運(yùn)用面膜效果最好或者不同面膜的成份所合適的人群等，在比擬顯眼的位置處，我們能夠擺放產(chǎn)品或者品牌標(biāo)識(shí)，讓觀看者一眼就能夠記住我們的產(chǎn)品。
普通人應(yīng)該如何在抖音上賺錢？
工作這幾年，你的工資從剛畢業(yè)的2000塊變成了8000，從“新人”變成了“前輩”，其他什么都沒有變過(guò)，年紀(jì)日益增長(zhǎng)，職位和薪水停滯不前。所以很多普通人都想通過(guò)成為網(wǎng)紅走向發(fā)家致富之路。
光鮮背后，都需要付出不為人知的努力。像李佳琦這樣的超級(jí)帶貨網(wǎng)紅，也曾非常努力刻意訓(xùn)練，學(xué)習(xí)夸張的表達(dá)方式，一個(gè)晚上練習(xí)涂數(shù)百支口紅幾乎把嘴唇磨破，結(jié)束后還要重新觀看自己視頻，觀察什么樣的語(yǔ)言、行為和表演風(fēng)格提高互動(dòng)或者帶貨量，第二天直播再優(yōu)化。
說(shuō)到抖音的帶貨王，99%的人可能都聽說(shuō)過(guò)李佳琦，但根據(jù)今年淘寶618的數(shù)據(jù)顯示，有一位抖音達(dá)人，雖然粉絲只有400多萬(wàn)，只有李佳琦的零頭，但是淘寶代貨量排名抖音第一，618期間賣出100萬(wàn)瓶葡萄酒，10萬(wàn)箱啤酒，20萬(wàn)份牛排，這個(gè)人就是“正善牛肉哥”。
他背后沒有超級(jí)給力、24小時(shí)精確運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)，也不是天生就擅長(zhǎng)賣貨，但他所付出的努力比你想象得更多。當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)他首頁(yè)之后，你發(fā)現(xiàn)他雖然目前有 400 萬(wàn)的粉絲。但短視頻發(fā)布已經(jīng)超過(guò) 2000 個(gè)。
即便有這個(gè)粉絲量級(jí)，但基于抖音的公平算法推薦機(jī)制，大多數(shù)視頻也不過(guò)只有幾百贊而已。但刷完幾百個(gè)他的視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，牛肉哥的短視頻有這樣一種感覺：建立好基本的套路之后，只要你足夠努力，拍得足夠多，每隔二三十個(gè)視頻總會(huì)有一個(gè)爆款的。
（@正善牛肉哥的標(biāo)準(zhǔn)帶貨腳本，臺(tái)詞不多，個(gè)個(gè)在點(diǎn)上）
點(diǎn)開抖音人氣好物榜的榜單，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些爆款的帶貨視頻，但這些視頻，很可能也不過(guò)是幾乎沒有什么粉絲的普通賬號(hào)發(fā)布的。無(wú)論你粉絲多或者少，都不影響你在抖音帶貨。關(guān)鍵還是你制作帶貨視頻的能力本身。
不管是哪一種變現(xiàn)方式，對(duì)于營(yíng)銷人而言，越早介入越能享受平臺(tái)紅利。
