直播是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的水電煤，抖音直播電商幾點(diǎn)思考

直播是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的水電煤，抖音直播電商幾點(diǎn)思考

“直播是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的水電煤”。直播早已滲透用戶的日常生活，并成為商家追捧的對(duì)象。

據(jù)艾媒咨詢(xún)報(bào)告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會(huì)觀看直播帶貨，約46%的用戶每周都會(huì)觀看電商直播，超過(guò)60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費(fèi)欲望。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，抖音和快手直播用戶對(duì)平臺(tái)的使用時(shí)長(zhǎng)都超過(guò)120分鐘，抖音和快手已經(jīng)占直播行業(yè)50%左右的份額。

抖音的流量和時(shí)長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)足夠明顯，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，要如何從直播電商玩家里突圍？花哥有以下幾個(gè)建議：

1、持續(xù)制造出話題，引發(fā)關(guān)注度

在這個(gè)流量為王，用戶為王的時(shí)代，話題才是一切。有了話題才能引起用戶的關(guān)注，抖音此次簽約羅永浩也到達(dá)了這樣的效果。

2、打造購(gòu)物場(chǎng)景，加深用戶購(gòu)物記憶

抖音對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)娛樂(lè)App，刷視頻、看視頻才是很多人的需求。我們知道品牌做廣告的目的就是讓用戶記住你。

對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，就是要不斷的給用戶構(gòu)建購(gòu)物場(chǎng)景，來(lái)加深用戶對(duì)抖音直播帶貨的記憶力?？梢酝ㄟ^(guò)打造購(gòu)物節(jié)，與企業(yè)品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

3、合理的分成機(jī)制，吸引更多的MCN和帶貨達(dá)人

近期，抖音直播調(diào)整了公會(huì)任務(wù)分成比例，引起了不少工會(huì)的不滿。合理的分成機(jī)制，才可以調(diào)動(dòng)公會(huì)以及主播的積極性，才可以吸引更多機(jī)構(gòu)、個(gè)體加入抖音直播帶貨，從而吸收到更多站外流量。

4、利用流量?jī)?yōu)勢(shì)，扶持培養(yǎng)出1400個(gè)羅永浩

不得不承認(rèn)羅永浩的重要性，但對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，一定要真正培養(yǎng)出1400個(gè)“羅永浩”。可以是美妝類(lèi)“羅永浩”、食品類(lèi)“羅永浩”、服裝類(lèi)“羅永浩”。對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，要利用日活4億的流量?jī)?yōu)勢(shì)，打造出越來(lái)越多的“羅永浩”。

5、留住頭部主播，扶持中小主播消化長(zhǎng)尾流量

去年618期間曾在抖音帶貨成交超過(guò)1200萬(wàn)的唄唄兔就轉(zhuǎn)投了淘寶直播。頭部主播的影響力不言而喻，頭部主播的流失定然會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)很大的損失。

此外，據(jù)海馬云大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，抖音上粉絲數(shù)超過(guò)1萬(wàn)的頭部用戶僅為4.7%，整體用戶覆蓋率卻高達(dá)97.7%；播放量超過(guò)50萬(wàn)的頭部視頻占比不足3%，卻攫取了平臺(tái)80%以上用戶關(guān)注和參與。在頭部效應(yīng)下，抖音剩下超過(guò)90%的尾部流量無(wú)法有效利用。

要知道直播電商的發(fā)展，很大一部分也得益于KOL的興起。沒(méi)有流量?jī)A斜扶持，KOL也難以發(fā)展。

6、完善電商供應(yīng)鏈

直播電商最大的壁壘應(yīng)該是后端的消費(fèi)者保護(hù)體系，還包括完備的物流系統(tǒng)、客服系統(tǒng)以及結(jié)算系統(tǒng)等。直播電商拼的不僅僅賣(mài)貨，更是賣(mài)貨之后的后續(xù)服務(wù)問(wèn)題。抖音要去完善直播電商這一套供應(yīng)鏈。