1天銷量頂過去一年？千億直播風(fēng)口已來，3大平臺(tái)該如何布局？

2018年，淘寶直播平臺(tái)全年銷售額超過1000億；薇婭2019年雙十一帶貨超27億；李佳琦單天帶貨超10億；辛巴一場(chǎng)直播累計(jì)銷售額達(dá)1.3億...

不知道從什么時(shí)候開始，直播銷售額已經(jīng)開始用億這個(gè)數(shù)字量級(jí)來計(jì)算了。不過這一個(gè)個(gè)足以讓人驚掉下巴的數(shù)字，也正說明了直播與電商結(jié)合這一模式的成功，以及直播電商這一新風(fēng)口的風(fēng)頭正勁。

其實(shí)除了直播，圖文、短視頻、長(zhǎng)視頻都可以帶貨，但相比之下，動(dòng)態(tài)的直播可以讓用戶更詳細(xì)地了解一款商品，并通過彈幕的形式實(shí)時(shí)地與主播進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)于商品的各種疑慮也都能通過提問的形式在第一時(shí)間得到主播的解決。

并且在直播間中，大量粉絲的購(gòu)買以及主播的各種限時(shí)小活動(dòng)，將用戶的從眾心理充分調(diào)動(dòng)了起來，仿佛有種再不購(gòu)買就損失了一個(gè)億的感覺。

諸多因素加強(qiáng)下，直播的帶貨能力自然穩(wěn)坐各類渠道第一寶座。對(duì)于我們商家來說，直播間也已經(jīng)成為我們賣貨不可忽視的新戰(zhàn)場(chǎng)，是必須要重視起來的一個(gè)新機(jī)遇！

那在諸多直播平臺(tái)中，哪一個(gè)才是搶占先機(jī)最好的入口呢？今天我就給大家分析一下目前直播帶貨江湖中的三大王者級(jí)直播平臺(tái)。

一、淘寶直播

平臺(tái)：淘寶直播

GMV：千億級(jí)

DAU：上億級(jí)

審核機(jī)制：極嚴(yán)，較慢

推薦指數(shù)：五顆星

說到直播第一個(gè)必須說到淘寶直播，畢竟淘寶算是直播帶貨的第一位實(shí)力玩家。

市場(chǎng)前景：五顆星 淘寶自2016年起便開始布局直播，到2018年直播風(fēng)口起飛，各項(xiàng)機(jī)制都已相對(duì)完善，自然抓住了電商直播的第一波紅利，獲得流量、GMV的雙爆發(fā)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過1000億元，同比增長(zhǎng)400%，創(chuàng)造了一個(gè)全新的千億級(jí)增量市場(chǎng)。

再加上淘寶直播坐擁薇婭、李佳琦這兩大直播王牌，自然妥妥坐穩(wěn)電商直播的第一把交椅。

在剛剛過去的雙十二，新增的開播商家超過8000家，12.1-12.9預(yù)熱期間，9天覆蓋全球60多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行直播，共計(jì)超過9000萬人次觀看。

商家友好度：五顆星 對(duì)于商家來說，淘寶直播背靠淘寶平臺(tái)，商家可以直接在直播間中掛上自己的鏈接，無縫跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品。

像淘寶平臺(tái)包羅萬象一般，淘寶直播也已不再局限于諸如女裝、美妝、母嬰等熱門行業(yè)。開始滲透到川渝辣味、新疆水果、沐陽鮮花盆栽等這樣的原產(chǎn)地小類目，商家不能再用“我是小類目，直播沒人看”作為不入局的借口了。

布局容易度：三星半 目前，淘寶還在嚴(yán)控直播，對(duì)于想要開設(shè)直播間的商家，淘寶要從商家資質(zhì)、商品，甚至直播的方案等多個(gè)維度進(jìn)行審核，整體流程下來至少需要一周的時(shí)間。

并且開播后，還會(huì)定期對(duì)直播間進(jìn)行考核來決定是否要給到直播間浮現(xiàn)權(quán)，從而給予流量，布局難度較大，短期想要出現(xiàn)效果難度較大。但好在商家可以通過選擇主播帶貨的形式，借助主播現(xiàn)有的粉絲來快速實(shí)現(xiàn)帶貨效果。

二、抖音直播

平臺(tái)：抖音

GMV：數(shù)百億

DAU：上億

審核機(jī)制：一般

推薦指數(shù)：四顆星

抖音是以短視頻起家，對(duì)于直播入場(chǎng)較晚，目前除了李佳琦還尚未出現(xiàn)能夠扛起抖音直播大旗的玩家，而且李佳琦也并不是抖音的專屬主播，而是涉足多個(gè)平臺(tái)。

市場(chǎng)前景：五顆星 雖然抖音直播入場(chǎng)較晚，但抖音的所擁有的龐大用戶基礎(chǔ)，讓抖音直播的前景還是十分光明的。

截止今年年初，抖音的月活用戶數(shù)已超過5億人次，日活用戶超過2.5億。并且抖音除了國(guó)內(nèi)，其海外版Tik Tok也已早已打響了名頭，總計(jì)下載量已超過15億。如果今日頭條能夠打通這兩大市場(chǎng)，其潛力自然不言而喻。

商家友好度：三顆星 在目前，抖音雖然允許商家在抖音上開設(shè)自己的小店，但抖音直播帶貨絕大多數(shù)還是通過商家給到的淘客鏈接跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓成交。

并且目前抖音上帶貨的熱門類目還是局限于美妝，其他類目的效果會(huì)低很多。

商家自己開設(shè)直播間，上的鏈接還需要給到6%的傭金用于支付平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。如果是選擇主播為自己直播帶貨，商家傭金率會(huì)更高一些，需要給到大于或等于20%的傭金率，極大程度上壓縮了商家的利潤(rùn)空間。

布局容易度：四顆星 我們知道抖音是基于算法邏輯推薦內(nèi)容，當(dāng)直播的內(nèi)容足夠吸引人，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)將直播間推送到更大的流量池，獲取關(guān)注度及產(chǎn)品布局的難度會(huì)較低。

但同樣由于這一原因，粉絲會(huì)更傾向于系統(tǒng)推薦的內(nèi)容來觀看，對(duì)于主播的粘性會(huì)比較低，這就要求商家要持續(xù)保證自己直播的質(zhì)量，才能更好的銷售產(chǎn)品。

三、快手直播

平臺(tái)：快手

GMV：數(shù)百億

DAU：上億

審核機(jī)制：無

推薦指數(shù)：四顆星

快手從2017年起上線直播，一開始就走“打賞+帶貨”的路線，有了自己獨(dú)特的打法。

市場(chǎng)前景：四顆星 我們都知道，快手主打下沉市場(chǎng)，雖然這兩年有些改善，但快手在下沉市場(chǎng)的覆蓋率還是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)的。

因此下沉市場(chǎng)（三四線城市及農(nóng)村）中的小鎮(zhèn)青年是快手最大的用戶群體。別以為這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年就沒有消費(fèi)能力，只要用戶基數(shù)夠大，總會(huì)有一兩個(gè)土豪的。

商家友好度：三顆星 快手與抖音類似，大部分的成交都是通過鏈接導(dǎo)入了淘寶成交，并且傭金比例也是一樣的20%以上。其余小部分的流量導(dǎo)向魔筷、有贊兩個(gè)去中心化的電商平臺(tái)以及快手自營(yíng)小店成交。

由于是面向小鎮(zhèn)青年群體，所以在快手上熱銷的類目還是以低毛利率、去庫(kù)存的商品為主，比如4/5塊錢一雙的拖鞋、19.9的電動(dòng)牙刷等。

布局容易度：五顆星 相比淘寶、抖音等平臺(tái)，快手的布局會(huì)簡(jiǎn)單很多，并且沒有真正的審核機(jī)制，只要你的內(nèi)容不違法就行，簡(jiǎn)單粗暴。

整體來看，目前最值得入局的還是淘寶直播平臺(tái)，當(dāng)然，除了上述的三大主流直播平臺(tái)外，目前拼多多、小紅書，甚至騰訊都已經(jīng)在開始布局直播項(xiàng)目。

相信在明年，會(huì)有更多的直播平臺(tái)突然殺出，只是不知道能否搶占淘寶、抖音以及快手這三大平臺(tái)的陣地。

但對(duì)于商家來說，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，無論在哪一個(gè)平臺(tái)商家都能夠收獲足夠豐碩的果實(shí)。