淘抖快“三國”混戰(zhàn)，直播電商雙十一有哪些爆點？

淘抖快“三國”混戰(zhàn)，直播電商雙十一有哪些爆點？

站在平臺的角度看，GMV作為電商銷售情況的重要指標，不可避免成為平臺間一較高下的參數(shù)之一。而今年，各個平臺都有望借“雙十一”直播進一步擴大在電商業(yè)務上的戰(zhàn)績。

過去12個月，淘寶直播帶動成交超3000億，今年618開播場次同比增速超過123%；過去3年，淘寶直播帶動成交增速均在150%以上。

淘寶直播帶貨給市場交出了一份出色的成績單，今年“雙十一”有望刷新淘寶第四季度的營收成績，而對于抖音、快手也能通過GMV數(shù)據(jù)在直播電商上充分證明自己。

第四季度，一直都是電商平臺最為關注的時間段之一。取得了遠好于同期的GMV表現(xiàn)，這一數(shù)據(jù)會更加直觀向外界透露出淘寶在當季的業(yè)績情況，大幅提振全年的業(yè)績表現(xiàn)。

抖音和快手涉及直播電商業(yè)務稍晚，若“雙十一”交出一份不錯的成績單或將進一步證明其自建“內容電商”閉環(huán)的可行性，未來有望通過電商來擴充商業(yè)變現(xiàn)渠道。此外，快手近期傳出即將赴港上市，“雙十一”的成績或有望提升其估值。

商家直播無疑是今年雙十一的又一大亮點，平臺間將會加劇在商家和明星等資源上的爭奪。

畢馬威問卷調研結果顯示，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播間帶貨效果更好。隨著直播電商邁入“深水區(qū)”，對產品熟悉程度顯得愈加重要，這能夠幫助用戶更好了解產品，提高購買率。

商家之所以花費很大力氣運營“雙十一”活動，是希望于通過直播電商為自身業(yè)績回血；而且，商家充分利用好線上直播的特點，能夠提高效率和減少溝通成本，從而增加自身的競爭優(yōu)勢。

當然，網(wǎng)紅大V和明星同樣是今年不容忽視的力量。今天凌晨，李佳琦與薇婭紛紛進入淘寶直播間，為雙十一活動提前預熱。

凌晨時間，兩者的直播觀看人數(shù)分別為1.5億和1.3億，直播間上線的產品也是瞬間售空。頭部主播自帶的私域流量，對產品的推廣起到很大的作用。

值得一提的是，對于有在雙十一期間購買需求的用戶，補貼和優(yōu)惠將更多集中在電商直播間。

對于淘寶來說，本身積攢大量純消費用戶，借優(yōu)惠來拉動用戶瀏覽直播間，從平臺內容層面上提高用戶粘性；而抖音快手則可以利用好短視頻內容層面上積攢的用戶，來拓展電商業(yè)務。