抖音年貨節(jié)：將注重內(nèi)容電商的打造、注重抖音流量加持

12月7日消息，日前抖音官方召開(kāi)了抖音年貨節(jié)招商大會(huì)，公布了抖音年貨節(jié)的活動(dòng)節(jié)奏、商家特色玩法和機(jī)構(gòu)服務(wù)商玩法。據(jù)悉，2021年的抖音年貨節(jié)，抖音方面將注重內(nèi)容電商的打造，為商家、服務(wù)商、達(dá)人機(jī)構(gòu)三方構(gòu)建年貨生意模式。

據(jù)了解，此次年貨節(jié)將從2021年1月4日持續(xù)到20日，期間分為三個(gè)階段，分別為4日至6日的“抖音新年購(gòu)，買遍全中國(guó)”、7日至13日的“抖音賀新年，品類大狂歡”和14日至20日的“抖音新年味，搶新年貨節(jié)”。

招商大會(huì)上，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)范瑞真著重介紹了商家搶新年貨四大特色玩法。

玩法一：年貨好禮。

據(jù)悉，“年貨好禮”是此次抖音年貨節(jié)最有特色的活動(dòng)。活動(dòng)期間，抖音電商鼓勵(lì)商家提報(bào)具有中國(guó)傳統(tǒng)文化IP元素、與春節(jié)年貨強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品，同時(shí)為商家提供抖音年貨節(jié)主會(huì)場(chǎng)商品百萬(wàn)級(jí)別曝光、分會(huì)場(chǎng)全周期曝光的支持。

玩法二：上新禮。

“上新禮”即品牌新上市的年貨精品，抖音將從“四新”（新技術(shù)、新功能、新設(shè)計(jì)、新體驗(yàn)）和“四力”（品牌力、新品力、趨勢(shì)力、種草力）兩方面對(duì)商品進(jìn)行考量。據(jù)抖音官方介紹，在年貨節(jié)期間，抖音電商將選出17名“新品/新銳推薦官”，以每天一場(chǎng)新品直播的形式為新銳品牌提供流量扶持。

相關(guān)負(fù)責(zé)人也給出了平臺(tái)評(píng)選“新銳品牌”的標(biāo)準(zhǔn)：1.品牌力。商品調(diào)性要強(qiáng)、要有話題性、具備產(chǎn)品創(chuàng)新力和高速成長(zhǎng)的能力；2.貨品力。商品要有代表性“高性價(jià)比”屬性，輔以價(jià)格力保障；3.營(yíng)銷力。品牌要有內(nèi)容產(chǎn)出能力，包含高質(zhì)量的直播、短視頻生產(chǎn)能力；4.運(yùn)營(yíng)力。品牌要具有快速學(xué)習(xí)抖音電商玩法的能力，針對(duì)自播、達(dá)人合作等有落地運(yùn)營(yíng)的能力。

與此同時(shí)，抖音電商還會(huì)從營(yíng)銷、達(dá)人、流量、成長(zhǎng)四個(gè)層面扶持新銳品牌。營(yíng)銷扶持上，抖音官方會(huì)打標(biāo)認(rèn)證，并定制出圈宣傳；平臺(tái)會(huì)為品牌提供專屬新銳推薦官，安排達(dá)人專場(chǎng)直插帶貨；抖音會(huì)為新銳品牌提供年貨節(jié)會(huì)場(chǎng)坑位；同時(shí)抖音會(huì)安排專屬新銳品牌商家訓(xùn)練營(yíng)幫助品牌成長(zhǎng)。

玩法三：重點(diǎn)直播間獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

年貨節(jié)期間，抖音電商會(huì)針對(duì)符合條件、且不同規(guī)模的直播間進(jìn)行定制化流量扶持，打造自己的“重點(diǎn)直播間”。據(jù)悉，直播間的入選門檻為單場(chǎng)GMV≥10萬(wàn)；入選范圍是達(dá)人側(cè)方面要滿足等級(jí)≥L3、帶貨分≥4.2、信用分≥10+的要求；商家側(cè)要滿足商家體驗(yàn)分≥4.4的要求。

活動(dòng)權(quán)益方面，單直播間最高可獲取百萬(wàn)資源包，并有機(jī)會(huì)在年貨節(jié)核心會(huì)場(chǎng)展示。

玩法四：雙端聯(lián)動(dòng)雙倍搶新。

此次年貨節(jié)，抖音、火山將首次實(shí)現(xiàn)大促會(huì)場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，商家達(dá)人可以在抖音、火山雙端同步短視頻、直播等內(nèi)容，從而獲取更多的流量。

除了玩法外，抖音還在產(chǎn)品層面進(jìn)行了升級(jí)。據(jù)抖音官方介紹，此次抖音年貨節(jié)為商家和達(dá)人升級(jí)了年貨粉絲券、年貨秒殺、年貨新人專區(qū)三項(xiàng)產(chǎn)品。

活動(dòng)期間，粉絲券首次向達(dá)人開(kāi)放，無(wú)論是商家自播還是與達(dá)人合作，達(dá)人都可以通過(guò)發(fā)放粉絲券來(lái)吸引新用戶的關(guān)注，便于其進(jìn)行持續(xù)的粉絲運(yùn)營(yíng)；同時(shí)，抖音電商將會(huì)給甄選出來(lái)的秒殺直播間提供主會(huì)場(chǎng)及秒殺頻道固定資源位的露出支持，從而提高商品成交轉(zhuǎn)化效率。屆時(shí)，平臺(tái)也會(huì)設(shè)置7場(chǎng)超級(jí)秒殺直播間；年貨新人專區(qū)是指抖音電商首次面向新用戶的大促專享活動(dòng)，用平臺(tái)補(bǔ)貼幫助商家拉新。

除了商家和達(dá)人外，年貨節(jié)期間，抖音電商也為機(jī)構(gòu)和服務(wù)商提供了運(yùn)營(yíng)服務(wù)商打榜賽、招商團(tuán)長(zhǎng)排位賽或機(jī)構(gòu)排位賽等多種活動(dòng)。

上述負(fù)責(zé)人提到，服務(wù)商是抖音電商發(fā)展過(guò)程中的重要組成部分，也是抖音電商的重要合作伙伴。此次年貨節(jié)中，入駐了百應(yīng)平臺(tái)并且綁定了合作店鋪的服務(wù)商可以報(bào)名參與到服務(wù)商打榜賽中，平臺(tái)會(huì)在活動(dòng)期間進(jìn)行服務(wù)商累計(jì)GMV排名，其中奪得榜單TOP1—30的服務(wù)商可以獲得分階梯的DOU+券獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)，抖音為幫助達(dá)人在平臺(tái)成長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)設(shè)置了機(jī)構(gòu)排位賽。機(jī)構(gòu)排位賽同樣根據(jù)機(jī)構(gòu)GMV排序，榜單前50名可以按技術(shù)服務(wù)費(fèi)階梯返點(diǎn)。

范瑞真介紹，在11.11抖音寵粉節(jié)中，招商團(tuán)長(zhǎng)作為商家與達(dá)人之間的橋梁，在幫助商家尋找相匹配的達(dá)人，提高商品銷售額方面起到了很大的作用。所以此次年貨節(jié)，抖音再次設(shè)置了招商團(tuán)長(zhǎng)排位賽，平臺(tái)希望激勵(lì)更多的機(jī)構(gòu)和服務(wù)商成為招商團(tuán)長(zhǎng)。在招商團(tuán)長(zhǎng)排位賽中排名前15名的招商團(tuán)長(zhǎng)除了可以獲得團(tuán)長(zhǎng)傭金外，平臺(tái)還會(huì)給予其額外的返點(diǎn)激勵(lì)。

抖音官方數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至11月，抖音電商總體GMV增長(zhǎng)11倍，其中，抖音小店GMV增長(zhǎng)44.9倍，新增開(kāi)店商家數(shù)量增長(zhǎng)17.3倍。據(jù)抖音電商副總裁木青介紹，平臺(tái)大促活動(dòng)能夠激發(fā)大量用戶的購(gòu)物需求，幫助商家獲得快速增長(zhǎng)。例如818奇妙好物節(jié)成交額突破80億，11.11抖音寵粉節(jié)銷售額突破187億，增長(zhǎng)率達(dá)120%。

摘自：億邦動(dòng)力網(wǎng)（頭條） 編輯：巴郡獲客傳媒（重慶直播人氣平臺(tái)服務(wù)）

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