做任務(wù)寶活動(dòng)時(shí)如何確定活動(dòng)主題?
任務(wù)寶裂變活動(dòng)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是確定活動(dòng)主題,活動(dòng)主題定了才能確定活動(dòng)的其他環(huán)節(jié)。那么怎樣確定活動(dòng)主題呢?這里就需要用到活動(dòng)日歷,根據(jù)活動(dòng)日歷再發(fā)散就能策劃出一個(gè)驚艷的活動(dòng)主題了。
(活動(dòng)日歷排期)
所謂的活動(dòng)日歷就是根據(jù)民俗節(jié)慶、時(shí)令節(jié)點(diǎn)和電商節(jié)日等角度,按照年、月、周、日等時(shí)間緯度進(jìn)行的活動(dòng)排期。
一般每年年終就要制定出第二年的活動(dòng)排期,我們只要找一個(gè)萬(wàn)年歷,結(jié)合著行業(yè)特性進(jìn)行選擇填充即可。
活動(dòng)日歷確定后,我們還要確定策劃活動(dòng)主題、活動(dòng)形式等一系列的工作,這些就會(huì)分配到全年的工作計(jì)劃中,也是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人員的日常工作。
一般的工作計(jì)劃的時(shí)間顆粒度計(jì)劃到時(shí)間周期的下兩級(jí)即可:年度計(jì)劃規(guī)劃到月、季度計(jì)劃規(guī)劃到周、月度計(jì)劃規(guī)劃到日。運(yùn)營(yíng)最有效的動(dòng)作其實(shí)是重復(fù),我們可以把一年中某些特定的活動(dòng)固定下來(lái),讓用戶形成習(xí)慣、充滿期待。
一年一度的雙十一不就是通過(guò)不斷的重復(fù)形成了一個(gè)節(jié)日甚至文化的嗎?
有了活動(dòng)日歷,從1月到12月每個(gè)月都有活動(dòng)可做。但是這些活動(dòng)哪些投入的資源多一些,哪些活動(dòng)的周期長(zhǎng)一些,哪些活動(dòng)的力度大一些,這就需要一個(gè)活動(dòng)量級(jí)來(lái)進(jìn)行區(qū)分。一般我們將活動(dòng)的量級(jí)分成S、A、B、C四級(jí),下面簡(jiǎn)單給大家列一下各個(gè)級(jí)別的主要活動(dòng)。
- S級(jí)別的活動(dòng):年貨節(jié)(1月)、618(6月)、1111(11月)、1212(12月)。
- A級(jí)別的活動(dòng):38婦女節(jié)(3月)、818年中大促(8月)、開(kāi)學(xué)季(9月)、國(guó)慶黃金周(10月)、中秋節(jié)(9月、10月)、店慶。
- B級(jí)別的活動(dòng):情人節(jié)(2月)、元宵節(jié)(2月)、踏青季(4月)、517吃貨節(jié)(5月)、母親節(jié)(5月)、清爽季(7月)、老人節(jié)(重陽(yáng)節(jié))。
- C級(jí)別的活動(dòng):產(chǎn)品上新、單品特賣(mài)、會(huì)員專屬等等。
當(dāng)然不同的行業(yè)對(duì)于活動(dòng)量級(jí)的分類(lèi)以及對(duì)應(yīng)的活動(dòng)也不盡相同,在具體的實(shí)操時(shí)還需要根據(jù)自己的行業(yè)屬性進(jìn)行調(diào)整。
比如:鮮花行業(yè)S級(jí)的活動(dòng)可能是2.14情人節(jié)和七夕,嬰童類(lèi)的就是6.1兒童節(jié)了。對(duì)于電商和零售企業(yè)來(lái)講,七月份是個(gè)比較尷尬的月份,因?yàn)槠咴路莼緵](méi)有節(jié)日,我建議大家可以把店慶放到七月,連續(xù)三周。一般S級(jí)別的活動(dòng)應(yīng)該分去全年?duì)I收目標(biāo)的40%以上,這樣全年的營(yíng)收任務(wù)才能完成。于此同時(shí),任務(wù)寶裂變活動(dòng)才能達(dá)到最好的效果。