微信運(yùn)營手冊｜公眾號裂變漲粉

新媒體運(yùn)營的第一個環(huán)節(jié)就是拉新的階段，簡單來說就是獲取流量的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在市面上很多企業(yè)主要靠策劃一些增長裂變的營銷方案，實現(xiàn)裂變漲粉的。

裂變式漲粉適用于已經(jīng)認(rèn)證的服務(wù)號/訂閱號。下面以公眾號為例，來說一說如何用裂變思維來實現(xiàn)裂變增長的。

1. 裂變原理

它的裂變原理簡單來說就是：策劃活動獎品——設(shè)置領(lǐng)取獎品規(guī)則——引導(dǎo)用戶分享裂變海報——用戶影響用戶的金字塔模式，獲得源源不斷新用戶的關(guān)注。

2. 增長路徑

這種增長裂變的成本是極低的，但是裂變效果卻是顯而易見的。下面我將舉例說明裂變過程中用戶的增長路徑：

• 公眾號將裂變海報推送給種子用戶A，A掃碼參與后，生成屬于自己的專屬二維碼海報；
• A為了免費(fèi)獲取獎勵，會在微信好友里邀請B用戶掃碼關(guān)注公眾號；
• B完成掃碼后，A會收到B用戶助力完成任務(wù)的消息，至此，A用戶將會獲得活動獎勵；
• B用戶開始進(jìn)入裂變流程，公眾號會推送屬于B用戶的個人邀請海報；
• B為了領(lǐng)取獎品會再去分享邀請他的好友C用戶，C為B用戶掃碼關(guān)注公眾號，完成助力活動任務(wù)，系統(tǒng)自動發(fā)送消息給B領(lǐng)取獎品；
• 同時C用戶進(jìn)入裂變流程，活動循環(huán)往復(fù)。

3. 活動策劃

在開始裂變之前，我們需要詳細(xì)策劃整個裂變活動的過程，以及做好一些準(zhǔn)備工作：

• 首先，我們需要研究用戶會對哪些獎品感興趣，對于不同的行業(yè)可以根據(jù)用戶屬性，設(shè)置不一樣的裂變獎品和規(guī)則，這樣裂變活動才能帶來更多的精準(zhǔn)用戶。比如我們公眾號定位是母嬰育兒類的，用戶是一些寶媽或者準(zhǔn)媽媽們，那么和寶寶相關(guān)的獎品肯定會讓他們感興趣；
• 除了設(shè)置有吸引力的獎品，我們還需要為這場活動設(shè)計出具有傳播效果的海報和文案，而且你的海報必須要很吸引人的視覺效果，才能讓用戶有想繼續(xù)了解活動內(nèi)容的想法；
• 在整個和用戶互動的環(huán)節(jié)中，我們需要借助一些裂變工具和群機(jī)器人來進(jìn)行消息推送、任務(wù)提醒、獎品領(lǐng)取等裂變工作。這里給大家推薦新銳任務(wù)寶。

4. 測試階段

在利用裂變工具對系統(tǒng)后臺的信息設(shè)置完后，整個策劃活動的工作基本完成。但是活動開始之前，我們需要對整個活動流程進(jìn)行測試，一是為了小范圍內(nèi)測試活動效果；二是可以在測試過程中發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整海報和文案內(nèi)容，完善活動方案。

5. 活動開始和結(jié)束

測試工作完善之后，如果再沒有問題的話，整個活動就可以按照裂變流程開始進(jìn)行了。

活動結(jié)束之后，我們需要對參與此次活動的用戶表示感謝，同時也可以告知他們，這次完成任務(wù)的用戶，下次可以再參加一次福利活動，引導(dǎo)用戶填寫表單方便下次活動通知。這樣做同時也獲取了用戶的信息，這是我們和用戶建立一個長期關(guān)系的基礎(chǔ)。

總的來說，通過策劃這種營銷活動，可以達(dá)到裂變傳播的效果，用戶將會以金字塔的模式快速增長。