“抖音變現(xiàn)”，一定離不開這些套路！

有人曾說，互聯(lián)網賺錢的公式是：流量=金錢

顧名思義，互聯(lián)網時代，有粉絲有流量就有錢賺。任何不能變現(xiàn)，缺乏商業(yè)價值的運營都是浪費，而抖音，現(xiàn)在恰好就是一個坐擁龐大流量的平臺。越來越多人跟風進軍抖音，想從中分一杯羹，但大部分處于盲目狀態(tài)，不知道該如何去做，今天我們就來說說抖音如何實現(xiàn)變現(xiàn)！

1、直播帶貨

如今，直播帶貨的熱度居高不下，成為2020年營銷圈年度熱詞之一。羅永浩第一次在抖音直播帶貨，據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)顯示，這場直播累計觀看人數(shù)超4800萬，訂單量50.8萬，單場銷售額1.1億元，音浪收入335萬元。由此可見直播可以為我們帶來多大的效益。

直播帶貨的三大心理要素：

關于以上這四點，其實在消費心理學上也能得到很好的印證。

一般來說，直播帶貨典型的滿足了三種消費心理：

1）求廉心理

這種消費心理是指，消費者購買商品時，對其價格特別重視，希望購買到既實用又價廉的商品，購買商品過程中喜歡對各類商品或同類商品的價格進行反復比較，然后決定自己的購買。

因此當一個主播不斷強調價格優(yōu)勢、產品低廉時，物美價廉的好東西，自然而然就會吸引消費者購買。

2）從眾心理

這種消費心理是指，一個人進入到一個群體后，他的行為就會自然而然的跟隨群體。也就是當主播通過精彩的表達，不斷吸引消費者購買時，就會制造消費者的從眾心理。

“哎喲，大家都在買，我也要買，不買就虧了！”，參與過直播買貨的朋友，一定出現(xiàn)過這個心理場景吧？

3）囤貨心理

這是指，本來不需要的，但是覺得以后會用著，于是就會花錢把它買下來；或者本來沒有計劃要買一件東西的，但一看現(xiàn)在打折，價格十分誘人，不買就虧了。

2、商品櫥窗

商品櫥窗簡單來說就是線上商店，我們可以在發(fā)布的視頻中添加商品并且售賣。

并且之后我們可以采用商品思維去創(chuàng)作產品。

什么意思呢？就是說我們主要賣什么產品，制作的內容就可以和這類商品有關，可以知識科普，技能普及，也可以技巧總結等，在給用戶提供價值的同時，讓用戶更喜歡自己的商品，也可以提高商品的轉化率。

3、廣告變現(xiàn)

什么是廣告變現(xiàn)？就是在抖音短視頻中植入商家軟性廣告，商家給予達人一定的廣告費。抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。在所有變現(xiàn)方法中，廣告變現(xiàn)是抖音官方最認可和支持的，因為這種變現(xiàn)的行為既不傷粉，也沒有為其他平臺引流。

4、接廣告

較常見的比如為廣告主定制視頻內容，植入相關產品。

目前垂直賬號因其內容形式較穩(wěn)定最容易變現(xiàn)，比如測評類、美食、美妝等賬號，這類帳號的廣告植入簡直是水到渠成之事。

垂直帳號/種草式帳號的變現(xiàn)潛力讓人艷羨，但是前期量的積累也必不可少。

其次是娛樂類帳號的變現(xiàn)，這類帳號的廣告植入幾乎都伴隨著一個巧妙的創(chuàng)意內容。前面還看得津津有味，直到最后才發(fā)現(xiàn)原來是一個廣告劇本，但又不得不為創(chuàng)作者的心思嘆服。

對于個人有一定的影響力的創(chuàng)作者，還可以通過個人形象代言，冠名口播的形式變現(xiàn)。

5、知識變現(xiàn)

像PS、視頻剪輯、攝影教程、室內設計、美工、建筑設計等等這些都是非常受歡迎的。找到一個你感興趣的行業(yè)，我們可以通過賣教程實現(xiàn)變現(xiàn)。