服裝直播帶貨該怎么做？

2020年，是直播帶貨的元年，越來越多的商家選擇在各大平臺上直播，通過產(chǎn)品講解與互動快速將產(chǎn)品賣出去。

到了2021年直播已經(jīng)變成常態(tài)化尤其是實體店鋪，直播賣貨都已成新寵，也有更多的人想借助直播來提升業(yè)績。

而抖音作為短視頻的龍頭，更是獲客、帶貨的最佳渠道。那么對于很多服裝商家來說，如何才能在抖音上做好直播帶貨呢？

1、主播的選擇

干凈自然的妝容；和背景、服裝造型風(fēng)格一致；情緒飽滿，精神狀態(tài)良好；口齒清晰，表達流暢；賣貨主播建議搭配一名助手，即使回復(fù)評論，幫助展示商品，避免主播突發(fā)情況離場。

2、直播場地的布置

一般的服裝直播間搭建，大概需要以下物品來布置空間：

衣架：必備物品，建議掛滿當(dāng)天直播間銷售需要用到的服裝。

假人模特：作為服裝展示，1-2個即可。

地毯：這是最容易被忽略的布置道具，但是它的作用卻非常大。使用一些北歐風(fēng)、絨布地毯可以增加直播間的高級感，提升格調(diào)。

圓形或方形展示臺：這類展示臺往往在長裙、婚紗類服裝直播中經(jīng)常用到，加上展示地臺輔助就可以很好的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。

3、熱搜云（直播人氣提升必備軟件）

對于很多新手直播來說，直播間沒人氣是很難解決的問題。開了直播以后，直播間中只有自己一個人，偶爾進來一個人，還沒來得及say hello，別人就已經(jīng)再次離開。怎么辦呢？熱搜云是個不錯的選擇。

熱搜云批量控制上千臺手機同時針對一個抖音號引流，針對一個直播間去發(fā)言帶節(jié)奏，增加賬號的活躍度，熱度達到引流效果，可以自定義內(nèi)容和主播實時互動，讓直播間氣氛更火熱，即時互動，加購物車，可以讓主播更舒適地帶動直播間氛圍。

4、直播中驚喜的塑造

有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴(yán)格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學(xué)會“制造”超出粉絲預(yù)期的場景，讓粉絲感到驚喜。

一位主播秒殺一款針織衫，預(yù)熱了5分鐘，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之后，下單的觀眾突然評論“怎么才59元”；主播驚訝到“真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設(shè)置錯了，我給你們打掩護”；該產(chǎn)品瞬間秒爆300單。

4、腳本的制作（設(shè)置針對不同人群的產(chǎn)品推薦）

不知道大家是否關(guān)注過淘寶“帶貨女王”薇婭的直播間，雖然薇婭直播間的商品類目眾多，但在介紹同一類商品時，薇婭也一般最少給出觀眾兩個以上的選項，吃辣的不吃辣的、喜歡貼身的還是寬松的，哪怕只是抱著進來看看的心態(tài)，也總能在直播間找到適合自己的。

這一點非常值得我們服飾類品牌商家借鑒，在為直播選品備品時需要注意豐富性和多樣性，在腳本安排上也可以有意將有相近性或有差異性的商品，放在相鄰的位置對比介紹，簡單來說：推薦一款毛衣可以隨之安排介紹另一款毛衣，兩者間可以擁有價格、剪裁、材質(zhì)等多種差異性，以輻射更多觀眾需求。

以上幾個小技巧，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情愿買單吧！