快手直播帶貨沒人下單?熱搜云教你巧妙切入顧客,轉(zhuǎn)化率提升200%
1、直播腳本要做好
直播腳本指的就是主播直播過程中,設(shè)計(jì)好每一個(gè)時(shí)間段該講什么產(chǎn)品,該怎么跟觀眾互動,怎么引導(dǎo)觀眾下單,怎么進(jìn)行抽獎活動等等,只有直播腳本設(shè)計(jì)好了,那么直播才能夠有條不紊,按照腳本進(jìn)行就可以了 。
正常的直播腳本可以分為直播前、直播中、直播后三個(gè)階段:
直播前需要做的就是預(yù)熱,一般的手段有拍短視頻預(yù)熱,發(fā)公眾號、發(fā)微博等等預(yù)熱,目的就是讓粉絲知道你要直播了,直播什么產(chǎn)品,有需要的可以保存好你的直播間,方便來搶購。
直播中就是把產(chǎn)品介紹清楚,有什么功能和好處,如何能夠打動別人,還有就是給觀眾一個(gè)下單的理由,比如價(jià)格低,搶到就是賺到等等,這些后邊的策劃營銷還會詳細(xì)說明。
直播后就是及時(shí)維護(hù)粉絲,把粉絲的意見反饋給商家,為下一場直播做鋪墊,當(dāng)然這些都是正常團(tuán)隊(duì)的一個(gè)分工。
2、直播活動策劃
我們做直播首先要想的怎樣讓觀眾愿意在你這兒下單,畢竟每天直播的人沒有幾萬也有幾千,觀眾并不是一定要在你這買對吧,所以我們需要策劃一個(gè)營銷方案,讓觀眾心甘情愿購買你的產(chǎn)品。
目前常見的直播帶貨活動有以下幾種:
限量銷售:
提前告知用戶,本次活動只有多少個(gè)產(chǎn)品,賣完即止,給用戶造成一種稀缺感、緊迫感,產(chǎn)生下單的沖動。
定金膨脹:
這就跟淘寶很多活動類似!指的是,活動中提前支付商品定金,定金可抵本身金額的數(shù)倍使用,最終成交時(shí)支付剩余的尾款。
在直播前、直播中都可以讓觀眾下定金,提前鎖定精準(zhǔn)客戶,促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。這種方式也能有效提高成交量。
整點(diǎn)秒殺:
直播間提前準(zhǔn)備一些特意用于秒殺活動的商品,價(jià)格一定要低。這種秒殺的方式,可以營造商品的稀缺性和緊迫感,極大帶動成交轉(zhuǎn)化。
抵扣券:
提前發(fā)送優(yōu)惠券、抵扣券,降低消費(fèi)門檻,激發(fā)潛在客戶的購買欲,結(jié)合秒殺的效果會更好!
3、熱搜云直播帶貨系統(tǒng):
尋找目標(biāo)粉絲客戶:截流同行目標(biāo)粉絲客戶,一鍵私信高質(zhì)量粉絲客戶,根據(jù)行業(yè)屬性快速圈粉,實(shí)現(xiàn)直播間粉絲快速增長。
直播間助推:批量進(jìn)入直播間,給直播主播點(diǎn)贊、評論,增加直播間音浪,為直播聚攏流量,打造直播網(wǎng)紅,塑造形象。
提高直播間曝光度:一鍵轉(zhuǎn)發(fā)直播間鏈接,給粉絲客戶私信引流到直播間,擴(kuò)大直播直播間的曝光度,提高直播的權(quán)重,獲得更多的推送
快速打造直播大V:給主播聚攏流量,更多的曝光、更多的推送,實(shí)現(xiàn)更多的聚光燈,擴(kuò)大主播的知名度和粉絲的基數(shù)。