企業(yè)抓住這幾個(gè)技巧！輕松提升抖音直播獲客量

1、直播目標(biāo)

如今直播火熱，很多企業(yè)看到直播形式能夠吸引很多粉絲，并且直播平臺(tái)本身就是一個(gè)匯聚大量客戶流量的平臺(tái)，所以企業(yè)選擇直播來(lái)獲客是明智的舉措。但是在做直播的時(shí)候，企業(yè)一定要搞清楚自己的目標(biāo)，不然直播效果肯定不行。

直播的目標(biāo)是什么呢？其實(shí)這與企業(yè)本身的宣傳目的有關(guān)聯(lián)。

作為企業(yè)，直播獲客是目標(biāo)，所以要做好篩選，哪些顧客才是企業(yè)需要吸收的，做好自身目標(biāo)的定位，直播吸客才更精準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品選擇

當(dāng)找準(zhǔn)自身的目標(biāo)客戶群體之后，接下來(lái)最重要的便是選品。

在選品時(shí)，要根據(jù)“用戶喜愛(ài)度”來(lái)上架復(fù)購(gòu)率較高的產(chǎn)品，再通過(guò)性別、購(gòu)買時(shí)間段以及產(chǎn)品類別等方面進(jìn)行篩選。

初做直播帶貨的傳統(tǒng)品牌，一定要考慮消費(fèi)者畫像和對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)，盡可能保證帶貨效果。那些在線下任一渠道曾購(gòu)買過(guò)、或是多次看到過(guò)直播間產(chǎn)品的用戶，就很可能在直播的刺激下，下單購(gòu)買。

3、打造私域流量

如今媒體已經(jīng)發(fā)展成熟，企業(yè)也都有自己的公眾號(hào)和獲客方式，如果能把這些已經(jīng)成熟的線上、線下引流方法結(jié)合，并運(yùn)用到直播間，再加上直播的實(shí)時(shí)銷售方式，會(huì)有更好的效果。

私域流量的轉(zhuǎn)化于直播間銷量而言，是相對(duì)直接的，且粉絲的忠誠(chéng)度也要比平臺(tái)的公域流量更高，所以更容易形成信賴感，更容易變現(xiàn)。

4、做好直播準(zhǔn)備

企業(yè)或者商家在做直播的偶時(shí)候，想要獲客，少不了做好充分的準(zhǔn)備。

如果企業(yè)一上來(lái)就開(kāi)直播，絲毫沒(méi)有做計(jì)劃，內(nèi)容也沒(méi)有設(shè)定，如此空洞冷場(chǎng)，甚至毫無(wú)目的的直播怎么會(huì)吸引大家的注意呢？所以做好直播準(zhǔn)備很關(guān)鍵。

具體可以有一下幾方面：

首先就是硬件設(shè)施的準(zhǔn)備：企業(yè)所選擇的直播設(shè)置一定要注重，確保直播不出問(wèn)題，這是吸粉的關(guān)鍵，總是卡麥的直播沒(méi)人愿意看。

其次就是直播場(chǎng)景布局，正所謂做什么就要吆喝什么，企業(yè)直播當(dāng)然要做好包裝，你打算在直播賣什么產(chǎn)品，就要最好直播標(biāo)題，直播間背景也要設(shè)計(jì)好，這樣才能吸引人的目光。

最后就是內(nèi)容設(shè)計(jì)，企業(yè)直播內(nèi)容有哪些？圍繞著哪些中心展開(kāi)？想要達(dá)到的目標(biāo)是什么？這些都是需要企業(yè)規(guī)劃好的。豐富而且有價(jià)值的直播內(nèi)容才能得到大眾的關(guān)注。

5、矩陣營(yíng)銷

在這個(gè)多元化運(yùn)作的時(shí)代，要獲得任何一種運(yùn)營(yíng)模式的成功，都不能被平臺(tái)規(guī)則牽著走，企業(yè)要根據(jù)自身的能力，進(jìn)行全平臺(tái)線上+線下的矩陣化營(yíng)銷模式，才能綜合發(fā)揮品牌和營(yíng)銷的作用。

在不傷及私域人脈的前提下，小程序+直播+分銷的模式，就等于是“微信生態(tài)私域流量+抖音平臺(tái)粉絲+線下流量”的集合體，就是一個(gè)大型流量池。

通過(guò)多維模式，實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷閉環(huán)，最終呈現(xiàn)在抖音直播間的銷量數(shù)據(jù)上，要比局限在單一平臺(tái)宣傳好得多。

6、變現(xiàn)轉(zhuǎn)化

想要轉(zhuǎn)化，企業(yè)在直播中需要做好這幾個(gè)方面：

1）做好互動(dòng)：良好的互動(dòng)嗎可以增進(jìn)友誼，企業(yè)可以了解客戶的需求和困難。

2）促銷活動(dòng)：不管商家怎么經(jīng)營(yíng)，都需要抓住客戶的心理，每個(gè)客戶都想要便宜的航拍，減價(jià)行為是人們購(gòu)物的本能。

3）口碑：如果商家說(shuō)這件商品好，那么不會(huì)得到大眾的信任，而如果看到客戶對(duì)該商品的口碑號(hào)，那么大家就會(huì)提升對(duì)商品的信任感，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。