提高B站廣告投放轉(zhuǎn)化率的品牌主，需要你掌握這三大要點(diǎn)！

2020年伊始，你是否思考未來(lái)的增量市場(chǎng)在哪里？

答案是，年輕人。

可口可樂(lè)前任全球營(yíng)銷副總裁Javier Sanchez Lamelas認(rèn)為，為品牌增長(zhǎng)引擎的秘密就是：一定要讓品牌在年輕群體中的市場(chǎng)份額高于在年長(zhǎng)群體中的市場(chǎng)份額。

由此可見(jiàn)，沒(méi)有抓住年輕人的品牌是沒(méi)有未來(lái)的。

隨著Z世代（出生于1990-2009年之間的年輕人）迅速涌入主流社會(huì)，已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的主要群體之一。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%，不僅如此，他們已經(jīng)掌握一半以上的話語(yǔ)權(quán)，成為社交媒體上的活躍力量。

B站作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先年輕人的文化社區(qū)，位列當(dāng)先年輕用戶偏愛(ài)的十大APP榜首，匯集了一批有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并有較強(qiáng)付費(fèi)意愿的“Z世代”。將成為品牌主爭(zhēng)奪年輕人的主戰(zhàn)場(chǎng)。

在19年的10月25日，B站舉辦了AD TALK 2019營(yíng)銷大會(huì)，打出“萬(wàn)物皆可B站”的主題，正式向外界宣告其商業(yè)化進(jìn)程步入一個(gè)完全開放的階段，歡迎所有品牌合作伙伴與B站優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容合作。

內(nèi)容負(fù)擔(dān)輕、拉新便宜讓它能在成本上占優(yōu)勢(shì)，用戶活躍度高、黏性大、普遍年輕，進(jìn)一步說(shuō)明了B站適合廣告商來(lái)打廣告。

那面對(duì)敞開大門的B站，品牌主應(yīng)該如何開展不一樣的營(yíng)銷策略？

其實(shí)，若是不了解用戶屬性，再多預(yù)算再花心思也只能是自嗨。

那到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關(guān)注呢？

第一，找到對(duì)的人—明確用戶屬性和特征

要想讓廣告取得好的效果，首先就是要明確你的用戶是誰(shuí)？他們有什么樣的特征？可以從用戶的人群畫像、心理特點(diǎn)、行為偏好這三個(gè)方面展開思考。

人群畫像：B站用戶群是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群體里面最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體。

心理特點(diǎn)：B站的用戶雖然年輕，但卻都有著獨(dú)立的人格、思想和審美。再加上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大大拓寬了他們的眼界和認(rèn)知，因?yàn)樗麄儗?duì)于內(nèi)容有著更高的要求，而不是簡(jiǎn)單糊弄一下就可以的。

行為偏好：B站用戶喜歡看有品質(zhì)，有創(chuàng)意，真實(shí)、不做作的內(nèi)容廣告。

第二，找到對(duì)的場(chǎng)景—理解用戶的使用場(chǎng)景

首先，搞懂用戶都在B站做些什么，他們想要獲得什么，有什么樣的活動(dòng)軌跡。

其次，了解用戶的內(nèi)容偏好，他們喜歡什么樣的內(nèi)容，討厭什么樣的內(nèi)容。

最后，關(guān)聯(lián)用戶使用場(chǎng)景的重點(diǎn)在于，吸引用戶注意力。

第三，找到對(duì)的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

B站用戶年輕、有個(gè)性，獨(dú)立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對(duì)話的感覺(jué)，而不是說(shuō)教式的指導(dǎo)和命令。

年輕人是未來(lái)品牌營(yíng)銷的主流目前人群，對(duì)于絕大多數(shù)品牌主來(lái)說(shuō)，做好B站營(yíng)銷，相當(dāng)于在年輕用戶群體中樹立了新的品牌認(rèn)知，既可以培養(yǎng)新用戶，同時(shí)也為未來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

其實(shí)不僅僅是品牌方，UP主對(duì)于以上幾點(diǎn)也是需要了解的，這樣才能剛好的運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。

在B站，品牌方最常見(jiàn)投放廣告的形式就是和同行業(yè)的UP主進(jìn)行合作，這就更考驗(yàn)賬號(hào)的分析辨別能力?；馃茢?shù)據(jù)收錄B站280萬(wàn)個(gè)UP主數(shù)據(jù)，10大維度分析UP主廣告價(jià)值；助你高效找號(hào)、精準(zhǔn)投號(hào)、分鐘級(jí)監(jiān)測(cè)廣告效果等，是你投B站廣告專業(yè)的數(shù)據(jù)工具。

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