聰明人為什么選擇現(xiàn)在去做抖音?看完你就明白了！

2016年9月，抖音上線，從此一發(fā)而不可收拾。

我們先來看一下，抖音之所以火的原因所在。

01 本能

人的本能就是喜歡直觀的感官刺激，而閱讀文字的過程中多了一步處理與轉(zhuǎn)化的過程。

如果你還有別的問題或者想學(xué)習(xí)怎么運營一個自媒體抖音賬號的話可以通過我的名字去大家最常用的社交軟件上加到我，歡迎各位的任何問題咨詢！

于是，能直接刺激感官、不需要大腦轉(zhuǎn)化與處理的視頻也遠(yuǎn)比文字的刺激更加直觀，也就更容易被接受。

02 門檻

既然是視頻，那么為什么是短視頻，而不是長視頻呢？

為什么是抖音，而不是優(yōu)酷呢？

主要是就是門檻的問題。

相比于長視頻的制作難度以及觀看時常來說，短視頻天生適合這個快節(jié)奏的時代：

——在這個全民自媒體的時代，制作成本高昂、花費時間巨大的長視頻已經(jīng)被時代所淘汰，而較短的時常讓短視頻更容易被制作出來，也更適合每一個想從事自媒體的行業(yè)的人，無論是從生產(chǎn)成本還是生產(chǎn)難度來說，短視頻都是這個時代的寵兒。

03 碎片化

我們把一個人的一天分為三個八小時：睡覺8小時、工作8小時、生活8小時，那么，可以說，一個人所有的娛樂活動幾乎都會發(fā)生在“生活8小時”里。

但是，“生活8小時”不是一整個完整的8小時，這是由各種碎片化的時間累加出來的，比如上廁所30分鐘、吃午飯30分鐘、通勤1個小時等等，都是這種碎片化的時間。

想完整的看完一部長視頻幾乎是不可能的事情（如果你的通勤時間能完整看完一部電影，那你還是租個近點的房子吧），所以，短視頻就這樣取代了長視頻的位置。

二、為什么選擇抖音

為什么抖音會成為短視頻平臺的一哥？

同樣是短視頻平臺，為什么抖音是當(dāng)之無愧的一個，而快手、西瓜、火山等等短視頻平臺只能一邊羨慕一邊暗自神傷？

——很簡單，變現(xiàn)的難易程度。

沒有人不想變現(xiàn)，哪怕是抱著最初的夢想進(jìn)入平臺的最純粹的人，在有了一定的粉絲基礎(chǔ)之后，也會想到變現(xiàn)，而變現(xiàn)的難易程度直接決定了平臺的火爆與否。

關(guān)于變現(xiàn)，受眾的消費能力是很重要的一點，即使粉絲黏性再高，沒有付費能力也是紙上談兵；

而消費能力高的用戶，即使粉絲黏性不是很高，變現(xiàn)起來也容易的多。

我們就從抖音的受眾構(gòu)成來剖析一下抖音的消費能力：

01 用戶性別、年齡

抖音的用戶，女性為主，占比66.4%，而且30~40歲的中年用戶逐年增高，也就是說，30~40歲的中年女性占據(jù)了抖音的半壁江山（此處應(yīng)該有搖滾）

關(guān)于中年女性的消費能力，想必不用我多說了，大家應(yīng)該都了解。

02用戶居住地

除了性別、年齡，居住城市也是消費能力很重要的一個標(biāo)準(zhǔn)，從數(shù)據(jù)可以看到，抖音一線城市用戶是行業(yè)均值的接近三倍，而且抖音的用戶大部分都是一二線城市用戶，消費能力略勝一籌。

03 用戶收入

收入決定消費，這是毋庸置疑的，而根據(jù)上圖所示，用戶收入這一塊，抖音更占優(yōu)勢，用戶消費能力自然也就越強。

04 用戶學(xué)歷

雖然學(xué)歷不能直接決定收入，但是很多時候?qū)W歷都與收入掛鉤，而且學(xué)歷越高，越容易接受新鮮事物，也就更容易產(chǎn)生消費。

根據(jù)以上這四條，我們可以得出結(jié)論：

對比其他短視頻平臺，抖音更容易產(chǎn)生變現(xiàn)。

這也是為什么抖音現(xiàn)在成為當(dāng)之無愧的“短視頻一哥”的原因所在。

三、抖音的算法機制

抖音是一個強運營的平臺，官方對于抖音的把控很嚴(yán)，不像公眾號一樣對于運營者幾乎處于放養(yǎng)的狀態(tài)，

也就是說，抖音上視頻的播放量不是由粉絲決定的；抖音對平臺實施的是“計劃經(jīng)濟(jì)”，流量都是由官方負(fù)責(zé)分配的。

內(nèi)容創(chuàng)作者在發(fā)布一條視頻后，抖音平臺會基于該視頻的內(nèi)容質(zhì)量、創(chuàng)作者粉絲量以及用戶的喜好給予該條視頻初始流量。

初始流量由兩部分組成：

1. 推送給該內(nèi)容創(chuàng)作者的粉絲；

2. 通過算法計算，將視頻推送給可能喜歡該視頻的用戶；

PS：平臺不會把視頻分發(fā)給所有關(guān)注這個賬號的粉絲，只有大約10%的粉絲能看到這條視頻的推送。

抖音的播放量通過以下 4 個維度和1個權(quán)重進(jìn)行計算

4個維度

1. 完播率

2. 點贊率

3. 評論率

4. 轉(zhuǎn)發(fā)率

簡單解釋一下這四個數(shù)據(jù)的意思：

完播率的意思是指，如果有100人看到你的視頻，而完整看完你的視頻的人數(shù)是20人，那么完播率就是20%。

點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率同理。

即 播放量=A*完播率+B* 點贊率+C* 評論率+D* 轉(zhuǎn)發(fā)率

關(guān)于A、B、C、D這四個數(shù)值，是系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)前的情況即時調(diào)整的，我們不需要知道這個系數(shù)是多少，但是我們需要知道

完播率>點贊率>評論率>轉(zhuǎn)發(fā)率

也就是說，如果我們想讓自己的視頻火起來，那么就應(yīng)該提高完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率。

1個權(quán)重

除了完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率之外，權(quán)重也會影響內(nèi)容的傳播，所謂權(quán)重，也就是在抖音的影響力和貢獻(xiàn)度。

同質(zhì)量的視頻，權(quán)重高的內(nèi)容創(chuàng)作者肯定更容易被推薦，上熱門的概率也就越大。

而且，權(quán)重還關(guān)乎處罰：

如果你的權(quán)重非常高，抖音會對你比較寬容；如果你的權(quán)重比較低，稍微有點違規(guī)可能就會被關(guān)小黑屋的。

在了解完抖音視頻的推薦變量之后，就可以來了解視頻的推薦流程了：

視頻在發(fā)布后，會被投入初始流量池中，初始流量池中系統(tǒng)會推薦 0~250 人觀看你的視頻；

在初始的流量池中，如果用戶覺得你的視頻內(nèi)容好，點贊、評論、收藏以及視頻完播率都符合二次推薦的標(biāo)準(zhǔn)，

那么這條視頻就可以獲得抖音的二次推薦，進(jìn)入第二流量池，系統(tǒng)會推薦500~5000 的人觀看你的視頻；

然后進(jìn)入更大的第三流量池、第四流量池……以此類推。

這個過程會一直持續(xù)到你視頻的點贊、評論、收藏及視頻完播率不符合進(jìn)入下一流量池的標(biāo)準(zhǔn)為止，就是這個過程決定了視頻的播放量；

像那些百萬級、千萬級播放的視頻，是經(jīng)過了無數(shù)的流量池才達(dá)到爆款的效果，一般來說，流量池推薦的周期在24小時-7天。

抖音關(guān)于播放量的算法大家應(yīng)該已經(jīng)明白怎么一回事了，接下來我們講用戶上傳視頻后，抖音后臺是如何對視頻進(jìn)行篩選，并且如何推送給用戶。

抖音后臺篩選機制

視頻內(nèi)容：

1.機器篩選維度

（1）使用抖音直拍，無其他 app 特效、水印或水印遮擋

（2）畫面清晰（確保升級到抖音最新版本），畫面無過度曝光、無過暗或卡頓。

（3）豎屏全屏才能被精選。

（4）系統(tǒng)會根據(jù)之前的算法，初步篩選出優(yōu)質(zhì)的視頻。

2.精選評分維度：

（1）創(chuàng)意：有獨特創(chuàng)業(yè)、優(yōu)質(zhì)劇情、拍攝剪輯手法獨特

（2）才藝：舞蹈、彈唱、顏值、特殊技能等

（3）場景：戶外、人多場景豐富、美觀精致加分

（4）配合：積極參加官方挑戰(zhàn)、站外傳播等。

3.人工審核

新號的前 5 個作品人工必審核，人工審核后會給你的視頻加上標(biāo)簽（如旅行、美女、重慶、西安、海島....）

抖音標(biāo)簽定義

抖音的標(biāo)簽是通過視頻表演內(nèi)容或者文案內(nèi)容篩選出這個視頻的關(guān)鍵字，也可以是瀏覽者瀏覽作品時對喜歡的作品類型和人進(jìn)行標(biāo)簽。

抖音標(biāo)簽作用

幫助系統(tǒng)描述和分類內(nèi)容，便于檢索以及分發(fā)給具有相同標(biāo)簽的人。

也就是說，每一個視頻內(nèi)容背后都有一個或多個標(biāo)簽；

不只是視頻有標(biāo)簽，視頻瀏覽者、也就是用戶也會被抖音畫上標(biāo)簽，比如一個用戶最近比較喜歡看美女和旅游，那么他的標(biāo)簽就是美女，旅游。

抖音會把兩個標(biāo)簽綜合結(jié)合對視頻進(jìn)行推送，即當(dāng)你的視頻標(biāo)簽是旅游，那么就會把你的視頻推送給標(biāo)簽是旅游的用戶。

利用標(biāo)簽推薦機制獲取精準(zhǔn)客戶

從上文可以看到，標(biāo)簽機制很重要的一個點，那么怎么有效的利用標(biāo)簽來獲取精準(zhǔn)客戶就是重中之重。

a 可以打標(biāo)簽的地方：

（1）封面打標(biāo)簽

（2）文案打標(biāo)簽

（3）內(nèi)容打標(biāo)簽

（4）聲音打標(biāo)簽

（5）昵稱打標(biāo)簽

（6）個簽打標(biāo)簽

b 標(biāo)簽越多收獲的用戶就越精準(zhǔn)

比如說你的客戶是石家莊橋西區(qū)羽絨服，定位地區(qū)客戶的一個關(guān)鍵詞，如果同時觸發(fā)了石家莊，羽絨服，就會精準(zhǔn)的推薦

c 標(biāo)簽萬能公式

地區(qū)范圍關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+拓展關(guān)鍵詞=你的精準(zhǔn)潛在客戶的關(guān)鍵詞

比如：說我們運營的一個招生培訓(xùn)的賬號，現(xiàn)在變現(xiàn)已經(jīng)超過一百多萬了，我們的關(guān)鍵詞是招生，拓展關(guān)鍵詞是教育，培訓(xùn)，校長。發(fā)傳單招生，電話招生，微信招生，招生轉(zhuǎn)介紹等等。

再比如美發(fā)：那我們一方面不僅要拍出好看的美發(fā)視頻內(nèi)容，另一方最好將其講述出來，比如哪種臉型或者頭型適合什么樣的頭發(fā)，再加上好看的字幕和表情包，

接著在文案中寫上，你想知道這種頭型適合哪種發(fā)型么？最后定位自己門店xx理發(fā)店。

這樣完整的一個標(biāo)簽就出來了。

不能碰的紅線

刷粉，一切刷的行為，當(dāng)然如果花錢dou+的另說，刷粉無異于自殺，算法我已經(jīng)給大家說過了，你發(fā)視頻時候，系統(tǒng)會將一部分流量推送給你的粉絲，

你的粉絲都是假粉，就沒有瀏覽量，更不用說完播率這個東西了，都不用說系統(tǒng)檢測不檢測你有沒有刷粉的問題。

1、 禁止元素：小豬佩奇

2 、禁止歌單：《我是神經(jīng)病-mc二鬼哥》

《我們喵星人就是這么拽》

3 、色情低俗行為:穿著裸露、裸上身、暴露、低胸等

任何不雅、誘惑、低俗色情行為和音頻

禁男扮女裝

女生穿女裝禁太媚太妖

4 、違反法律法規(guī)的行為：槍支彈藥、管制刀具、毒品等違法內(nèi)容

賭博、暴力、恐怖、教唆犯罪

非軍人警察的用戶穿軍裝、警服

泄露個人隱私信息

散播謠言、擾亂秩序

5、 引人不適的行為：任何惡心及令人反感的內(nèi)容

侮辱、誹謗他人

吸煙，喝酒的鏡頭

6 、禁止水印，logo：貼片，節(jié)目 logo，水印商標(biāo)一律不通過，僥幸通過，被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)基本上會被降權(quán)。

我們在之前的課程中一直強調(diào)賬號定位， 一個好的定位能直接帶你起飛，而一個差的定位則會讓你一蹶不振；

抖音自然也是如此，但是，抖音的賬號定位不是拍什么能上熱門推薦，而是通過定位讓你的內(nèi)容能給帶來你精準(zhǔn)的客戶，能為你帶來變現(xiàn)。

我們先來看一下抖音常見的幾種變現(xiàn)途徑：

四、抖音變現(xiàn)途徑

1、接廣告

接廣告賣貨變現(xiàn)是最常見的抖音變現(xiàn)途徑了，也是現(xiàn)在很多抖音大V都在用的一種變現(xiàn)方式，不用費什么力氣，只要你有流量，就會有廣告找上你。

很多小V的問題是，因為內(nèi)容領(lǐng)域不夠垂直，所以投放的人很少，不過最近有趣的是，只要你內(nèi)容夠好，抖音官方會給你匹配商務(wù)廣告變現(xiàn)資源。

想想今日頭條對于幫助KOL變現(xiàn)的態(tài)度，抖音的未來還是值得期待的：）

2、賣產(chǎn)品

賣產(chǎn)品也是抖音變現(xiàn)常見的一種方式，用戶可以在抖音平臺直接開通自己的店鋪，用戶從視頻界面就可以直接跳轉(zhuǎn)到商品界面購買，簡單易操作。這個可以直接和淘寶掛鉤，我們教研團(tuán)隊也一直在研究如何可以賣更多貨，提升轉(zhuǎn)化率，直到最近才終于算是打通了這個版塊。

3、轉(zhuǎn)化私域流量

抖音作為一個日活3億的平臺，導(dǎo)流自然是很多自媒體號主考慮的點，我們在之前的用戶運營課程里也有提過，公域流量不是你的流量，使用起來限制頗多，

但是把流量導(dǎo)流到自己的微信公眾號、個人號之后，就變成了你的私域流量，無論是賣產(chǎn)品還是做服務(wù)，都由你做主。

4、打造個人IP

我們在個人品牌課里講過，在未來的時代，個人IP越來越受到重視，你的個人IP會直接與你的知名度劃等號，也就與你的收入劃等號。

所以，我們在做抖音的時候，不要總是關(guān)注瀏覽量、點贊量、粉絲數(shù)或者熱門推薦，你應(yīng)該關(guān)注的數(shù)據(jù)是：

有多少人給你留言，留言的內(nèi)容

有多少人給你私信，私信的內(nèi)容

有多少人購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的種類

根據(jù)這些數(shù)據(jù)來確定你的定位以及持續(xù)更新你的定位，這樣才不會出現(xiàn)越做越難做的情況。