火燒云數(shù)據(jù)：每4個(gè)年輕人中就有1個(gè)玩B站，一文讀懂B站營(yíng)銷(xiāo)怎么做！

疫情期間的《釘釘本釘在線(xiàn)求饒》，火遍全網(wǎng)。

釘釘火了之后，還帶動(dòng)了阿里官方賬號(hào)矩陣的建立，盡享流量紅利。

根據(jù)火燒云數(shù)據(jù)，最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，B站上面，釘釘有117萬(wàn)+粉絲、阿里巴巴68萬(wàn)+、支付寶43萬(wàn)+、阿里達(dá)摩院23萬(wàn)+、淘寶10萬(wàn)+、阿里云19萬(wàn)+，阿里在B站的官方矩陣超過(guò)25個(gè)。

釘釘為什么會(huì)在B站突然爆火？B站為什么會(huì)成為“兵家必爭(zhēng)之地”？

01沒(méi)抓住年輕人的品牌沒(méi)有未來(lái)

在國(guó)內(nèi)Z時(shí)代的人群主要指的是95后和00后這群人。

為了爭(zhēng)取這群年輕人，我們將會(huì)看到越來(lái)越多公司在B 站放低姿態(tài)“與民同樂(lè)”。

為什么說(shuō)Z世代很重要？

1、Z世代正成長(zhǎng)為未來(lái)的消費(fèi)擔(dān)當(dāng)

95后開(kāi)始享受人均GDP和人口出生率正向差值紅利，而隨著人均GDP的升高和出生率的降低，00后成為成長(zhǎng)紅利最豐厚的一代。

富裕的家庭環(huán)境和客觀(guān)的可支配收入使得Z世代成為未來(lái)的消費(fèi)擔(dān)當(dāng)。

2、網(wǎng)生一代: 互聯(lián)網(wǎng)拓展了認(rèn)知和眼界

Z世代是中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)原住民，從出生的時(shí)候開(kāi)始起，就伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的各種的紅利發(fā)展，成長(zhǎng)過(guò)程中深刻留下了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的印記。

數(shù)據(jù)顯示，Z時(shí)代的網(wǎng)民占比超過(guò)了41%。肉眼可見(jiàn)，Z世代將成為在線(xiàn)娛樂(lè)消費(fèi)的主力軍。

3、樂(lè)于主動(dòng)獲取感興趣的內(nèi)容和伙伴

70 后80后更多的是熟人社交，而Z世代出生于獨(dú)生子女家庭環(huán)境，對(duì)親戚等熟人社交主動(dòng)性低。

互聯(lián)網(wǎng)降低了跨地域跨時(shí)間溝通成本，他們更樂(lè)于在網(wǎng)上主動(dòng)獲取感興趣的內(nèi)容，基于共同的興趣與話(huà)題與同好交流，尋找志同道合的伙伴。

4、更愿意為興趣花費(fèi)金錢(qián)與時(shí)間

Z世代有強(qiáng)烈的興趣消費(fèi)意識(shí)和判斷力，樂(lè)于為興趣投入，提升自己的「姿勢(shì)」水平 。

02、每4位年輕人就有一位在B 站

Z時(shí)代這群人是品牌必須要抓住的一群消費(fèi)新勢(shì)力，那怎么抓到這群人？

其實(shí)就需要了解這群人所在的平臺(tái)——B 站。

有數(shù)據(jù)顯示，每4位年輕人就有一位在B 站。

經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，B 站已經(jīng)從最初的二次元、宅文化變成了一個(gè)中國(guó)年輕人聚集的文化社區(qū)。

B 站都有哪些內(nèi)容呢？

和大多視頻網(wǎng)站不同的是，B站是按照用戶(hù)群里來(lái)區(qū)分頻道的，加上B站特有的“頑?！蔽幕?，給了用戶(hù)更大的空間。

每一個(gè)在B 站看視頻的用戶(hù)，都有可能，也被鼓勵(lì)成為下一個(gè)制造視頻的up 主。

這種獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)，導(dǎo)致一個(gè)好玩的梗很容易在B 站上產(chǎn)生“病毒式傳播”，從而在對(duì)B 站有高粘性高依賴(lài)的Z世代用戶(hù)群體之間成為熱門(mén)話(huà)題。

除此之外，B 站還有一個(gè)很顯著的特征，就是粉絲的高粘性，這里面有兩個(gè)數(shù)據(jù)是值得注意的。

第1個(gè)是用戶(hù)的日均使用時(shí)長(zhǎng)是83分鐘，雖然可能沒(méi)有抖音這種沉浸式的使用時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)，但是內(nèi)容的深度更深。

第2個(gè)是正式會(huì)員第12個(gè)月留存率超過(guò)80%的。證明用戶(hù)的粘著性是非常高的。

up 主是最優(yōu)質(zhì)的溝通媒介

目前B 站的所有的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容主要包括商業(yè)產(chǎn)品、內(nèi)容體驗(yàn)、互動(dòng)共創(chuàng)。

1、商業(yè)產(chǎn)品和其他平臺(tái)是類(lèi)似的，例如開(kāi)屏、首焦、信息流等流量推薦位等等。

2、內(nèi)容或體驗(yàn)主要指的是B 站自己獨(dú)特的一些內(nèi)容，例如番劇、綜藝、影視劇，這個(gè)內(nèi)容可以和品牌有一些深度的合作，比如標(biāo)板、植入、贊助等等。

3、互動(dòng)共創(chuàng)指的就是up 主和用戶(hù)一起互動(dòng)完成內(nèi)容。

目前效果最好、性?xún)r(jià)比最高的就是B 站的up 主。

在 B 站，我們可以整合不同量級(jí)up 主，卷入品牌活動(dòng)幫助品牌達(dá)成不同的傳播目的。

50萬(wàn)粉絲以上的是頭部，可以覆蓋更多受眾，余下的肩部、腰部、長(zhǎng)尾 up 主可以打透細(xì)分圈層。

投放B 站的up 主的時(shí)候，哪怕是這種尾部的，只有一兩萬(wàn)粉絲的up 主都是非常有投放價(jià)值的，又便宜又好用，配合度還特別高，視頻本身包含的信息量也會(huì)更長(zhǎng)一些。

那么投放的節(jié)奏和投放的層級(jí)怎么去劃分？

尾部up主主要做外圍擴(kuò)散，可以把尾部的up 主看作你在B 站上面的一個(gè)買(mǎi)家秀，而且是非常有內(nèi)容深度和長(zhǎng)度的一個(gè)買(mǎi)家秀。

肩腰部的up 主主要是用來(lái)滲透圈層的，頭部up 主用來(lái)提高整體的關(guān)注度。

不同的內(nèi)容分區(qū)能夠去滿(mǎn)足的品牌品類(lèi)是不太一樣的，如果不是特別垂類(lèi)的品牌，建議投生活區(qū)、時(shí)尚區(qū)、科技區(qū)，這三個(gè)區(qū)目前是和品牌合作最多的三個(gè)區(qū)。

有了基本的分區(qū)和選擇，那么我們?nèi)绾魏Y選具體的 up 主呢？

我們建議是分階層搭建up 主合作池，結(jié)合數(shù)據(jù)效果和往期經(jīng)驗(yàn)綜合選擇。

也可以借助火燒云數(shù)據(jù)，B站大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，多維了解UP主賬號(hào)的帶貨能力和投放價(jià)值，選擇最優(yōu)賬號(hào)。

B 站營(yíng)銷(xiāo)如何直接轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)

第一種形式是邀約廣告，官方把在視頻底下所掛的跳轉(zhuǎn)鏈接的行為叫做邀約廣告，目前邀約廣告有很多種形式，第1種是廣告放在視頻上面，購(gòu)買(mǎi)欄放在下面，可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)；第2種是彈幕廣告，在滿(mǎn)屏彈幕中，有一只彈幕是廣告彈幕，點(diǎn)擊彈幕也會(huì)進(jìn)入到寶貝詳情頁(yè)。

邀約廣告是緊貼著視頻播放器的，而且支持第三方外鏈功能，除了拼多多這種平臺(tái)，其他的平臺(tái)都是可以的。

邀約廣告唯一的問(wèn)題是，很多比較大的up 主會(huì)覺(jué)得邀約廣告的這種形式比較影響粉絲體驗(yàn)， 接單不多。

那這時(shí)候怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？

目前主要的形式是設(shè)置置頂評(píng)論，在置頂評(píng)論里標(biāo)注淘口令，然后通過(guò)粘貼復(fù)制，轉(zhuǎn)化到淘寶店里。

很多客戶(hù)會(huì)問(wèn)這樣子是不是會(huì)影響轉(zhuǎn)化效果，其實(shí)并不會(huì)。因?yàn)閡p 主，特別是一些已經(jīng)肩部以上的up 主本身的粉絲忠誠(chéng)度已經(jīng)養(yǎng)成，他們不會(huì)覺(jué)得從B 站復(fù)制粘貼去淘寶會(huì)麻煩。

商業(yè)起飛：內(nèi)容推廣利器，提升商單效果

當(dāng)我投放了up 主之后，我發(fā)現(xiàn)有一條視頻跑的特別好，我特別希望這條視頻能夠有更多的曝光，這時(shí)候怎么辦？

在B 站上這個(gè)東西叫商業(yè)起飛，就是帶推廣標(biāo)的DOU+功能，可以充值流量提升曝光。

它是內(nèi)容推廣利器，增強(qiáng)內(nèi)容流量，提升品牌內(nèi)容/商單效果。

具體來(lái)講就是，被投放起飛的視頻顯示“推廣”圖標(biāo)，展示機(jī)制與信息流廣告展示相同，按CPM競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，可跳鏈至站內(nèi)視頻播放詳情頁(yè)。

商業(yè)起飛有三種投放位置：推薦頁(yè)信息流小圖、首頁(yè)信息流大圖、up 主視頻頁(yè)信息流。

三種定向形式：人群定向投放、視頻分區(qū)定向投放以及制定up 主粉絲。

以上就是對(duì)B站針對(duì)UP主內(nèi)容方面營(yíng)銷(xiāo)玩法的部分介紹，正所謂“得年輕人者得天下，得B站者得年輕人”，B站為很多品牌深度觸達(dá)年輕用戶(hù)群體撕開(kāi)一道口子，但品牌想要與B站的年輕用戶(hù)玩在一起，不是寫(xiě)個(gè)段子、玩?zhèn)€梗這么簡(jiǎn)單，而是要下苦功夫了解平臺(tái)的圈層文化，對(duì)年輕人的內(nèi)容興趣、流行語(yǔ)言偏好擁有深度的洞察，用真正能夠打動(dòng)Z世代的內(nèi)容，收割他們的注意力。