短視頻帶貨哪種玩法最有效？來這解鎖

短視頻帶貨在當(dāng)下已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事了，越來越多的品牌方深刻認(rèn)識(shí)到把短視頻作為戰(zhàn)略級(jí)布局，是企業(yè)沒得選的一件事情。但實(shí)際操作中，有很多大小品牌一直做不好，甚至搞不懂這件事兒。本文從以下幾個(gè)方面對(duì)短視頻做解讀：

一、用戶需求是什么？

用戶需求是短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的底層邏輯基礎(chǔ)，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人類的需求層次由低到高依次為生理、安全、社交、自尊、自我實(shí)現(xiàn)，做短視頻內(nèi)容需要從多角度去分析用戶的需求層次。

第1類：消磨、打發(fā)時(shí)間的用戶

這類用戶刷抖音僅僅是為了打發(fā)時(shí)間。既然是打發(fā)時(shí)間，自然要看一些有趣的內(nèi)容，所以很多娛樂性、互動(dòng)性的短視頻內(nèi)容很容易得到高點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，這也是抖音中最多的一類用戶。

第2類：獲取新聞資訊的用戶

現(xiàn)如今，人們看電視的時(shí)間越來越少，如果有什么新聞大事件，都是通過手機(jī)、電腦就第一時(shí)間獲取到了新聞資訊。短視頻不僅直觀、明了，而且比圖文內(nèi)容生動(dòng)、方便。其實(shí)大多數(shù)人也是如此，借助資訊類短視頻，這樣不僅能時(shí)時(shí)掌握時(shí)事熱點(diǎn)，還能節(jié)省時(shí)間，而且新聞咨詢的需求是所有用戶的需求，所以抖音上【央視新聞】坐擁7300萬粉絲，是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉摹熬W(wǎng)紅大V”。

第3類：尋求指導(dǎo)消費(fèi)的用戶

用戶在尋求指導(dǎo)消費(fèi)。通過代運(yùn)營公司可以對(duì)一些產(chǎn)品的品牌信息、產(chǎn)品信息、消費(fèi)場景等內(nèi)容有一個(gè)更深刻的了解，從而決定是否消費(fèi)。

二、有消費(fèi)需求的用戶在哪里？

在實(shí)際用戶中，第三類主動(dòng)“找貨”的用戶數(shù)量是最少的，所以大部分內(nèi)容需要主動(dòng)去尋找用戶，找到用戶可以這樣玩：

1、直接展示產(chǎn)品

直接去展示產(chǎn)品的一個(gè)玩法，這種玩法非常的清晰和直觀，視頻中可以不出現(xiàn)人，但是一定要突出產(chǎn)品性，或者突出顛覆用戶認(rèn)知的一些特點(diǎn)。

2、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨

網(wǎng)紅流量的核心帶貨路徑之一是什么？產(chǎn)品的展示以及推薦。典型的比如2019年淘寶直播出圈、火遍全網(wǎng)的口紅一哥李佳琦。

3、構(gòu)建場景

比如LZQ，就是構(gòu)建了一個(gè)人人都想去，但是去不了的一個(gè)場景：世外桃源，仿佛沒有任何壓力，吃LZQ的產(chǎn)品似乎能夠想象自己就在她視頻那個(gè)場景中，成為視頻中那個(gè)她。