同樣是做直播帶貨，為什么只有你覺得難？

同樣是做直播帶貨，為什么只有你覺得難？說到直播帶貨，業(yè)內(nèi)人士幾乎都會提到：人+貨+場的公式。究竟實現(xiàn)直播團隊人貨場的搭建需要哪些人員分工？在這里鉆木文化小編將一一為大家揭曉。

1、直播效果的轉化主要看“人”

首先是主播，主播作為核心人物，其最重要的的就是在直播的狀態(tài)和營造的氣氛要足夠好，并且需要熟悉并介紹商品，控場帶好節(jié)奏，和粉絲進行良好的互動。

其次是助理，主要負責配合直播間內(nèi)各種瑣事：傳遞商品，直播工具等等，很多時候也是副播的角色。

副播，就像李佳琦和薇婭經(jīng)常會請一些明星，主要是協(xié)助主播直播，幫助場控，屬于幫腔搭話的角色，副播可以是其他知名主播也可以是商家老板，總之配合腳本一起出鏡就行。

2、直播核心其實是“貨”

招商&選品：負責邀請各種商家合作與各種供應鏈通過多種渠道建立聯(lián)系，起到宣傳團隊與品牌的作用，拿到優(yōu)質(zhì)且傭金較高的產(chǎn)品，深入行業(yè)圈子，建立多種供應鏈&品牌合作，并能負責篩選商品，把控產(chǎn)品質(zhì)量，以及溝通協(xié)調(diào)商家的樣品寄送等。

這里如果自身有良好的供應鏈資源是再好不過的！

3、直播的前提是“場”

這里主要是指直播背后的運營人員，包括：

直播運營：主要負責玩法設計，產(chǎn)品組合，直播腳本等策略及統(tǒng)籌等工作

中控運營：商品的庫存隨時查詢，負責后臺操作，包括上下架商品改價、設置優(yōu)惠券等

內(nèi)容運營：負責賬號的短視頻制作，賬號定位策劃腳本、拍剪、引流直播間等

數(shù)據(jù)運營：負責直播數(shù)據(jù)采集、商業(yè)投放、分析每場數(shù)據(jù)、給出優(yōu)化建議等

如果是商家團隊有產(chǎn)品，那需要的就是人和場；

如果是個人團隊有主播，那需要的就是貨和場。