看懂這3點，1天帶貨200w，看完就會用

數(shù)據(jù)表示，某音每天有超過3億次搜索，如今短視頻已經(jīng)完全融入到我們的生活中了，它融入了大家大部分的生活，包括學(xué)習(xí)分享、娛樂、購物、新聞、生活記錄等等。

有意識的商家相比已經(jīng)投入到短視頻的運營中來了，下面我來和大家基于商家的一些運營套路來初步解析。

1.賬號打造

賬號打造是很重要的一環(huán)節(jié)，這也是所有商業(yè)運營的基石，一般來說我們一個老的賬號，會比新的賬號更容易獲得推送，這中間一部分是相關(guān)于養(yǎng)號，另一部分是因為平臺的檢測機制。

養(yǎng)號：養(yǎng)號就是需要我們以一個正常用戶的行為去操作，偶爾拍一點短視頻上傳會更好，時間越長越會穩(wěn)定你賬號的權(quán)重。

平臺檢測：其一在以前平臺規(guī)則不完善的時候，有大批量的營銷號出現(xiàn)，十分影響用戶的體驗，后面平臺檢測機制完善了，內(nèi)容審核和賬號審核也更嚴(yán)格了。

所以當(dāng)你的賬號處于一個新號的時候，太急于求成吸粉、帶貨，是不利于賬號成長和獲得平臺流量推送的；其二我們知道短視頻最前面的幾個視頻，會有嚴(yán)格的人工審核，他會依照經(jīng)驗判斷你是否是優(yōu)質(zhì)的短視頻創(chuàng)作者，是否是來打廣告，引流的。

2.短視頻內(nèi)容

當(dāng)用戶刷到你的短視頻的時候，能夠愿意停留觀看因必備以下四點：

有用：通過看視頻，能夠有知識的收獲，生活技巧的收獲，又或者新的認(rèn)知與新的感受，能夠吸引用戶持續(xù)關(guān)注你的賬號。

有趣：在平臺里面最熱門的是娛樂類型的短視頻，這類型內(nèi)容一般是劇情形式，內(nèi)容傳達(dá)是積極向上，幽默的。

有性格：性格代表企業(yè)形象，也是區(qū)分大眾，打造個人ip的重要的一點。

有價值觀：與目標(biāo)用戶群體的價值觀形成契合，獲得粉絲的認(rèn)同。

3.用戶變現(xiàn)

我們省去前面選品的環(huán)節(jié)，直接來說帶貨主播如何去完成轉(zhuǎn)化。我們常說：天時地利人和。帶貨也是如此，我們需要完美的結(jié)合“人”，“貨”，“場”這三樣，你的轉(zhuǎn)化率就不會低。

人：做為帶貨主播最基本的是熟悉產(chǎn)品，能夠流利的介紹價格、優(yōu)勢賣點，基本信息等。其次你還要有良好的話術(shù)，調(diào)動用戶觀眾互動，吸引他們停留。

最后要了解你所面對的用戶，是一群什么類型的人群，他們的需求是什么。比如：你不能把汽車推銷給全是女生的用戶人群，把裙子推銷給男生吧。

貨：什么貨好賣？你的用戶需求什么樣的商品？產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣？用戶會不會回購？短視頻以內(nèi)容為王，那產(chǎn)品就一定要以質(zhì)量為核心，千萬要把選擇低質(zhì)量的產(chǎn)品來賣。

場：日活躍6億用戶的場地已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了！

最后大家也要對一天的工作進(jìn)行復(fù)盤，找出不足和不好的地方，通過學(xué)習(xí)對比其他優(yōu)秀的達(dá)人來提升自己。在各大平臺推動下去賣貨，沒有能一直火的品牌，只有不斷的創(chuàng)新，不斷的找到用戶痛點，才能讓失能的品牌重回大眾視野，不斷刷新用戶的認(rèn)知。

出品|星域未來空間