教你2招，不進(jìn)選品坑，0粉絲也能天天百萬(wàn)單

主題：帶貨選品需注意什么

標(biāo)題：跟我走，避免掉進(jìn)選品旋渦

內(nèi)容：

“俗話說(shuō)：選品不對(duì)，啥都白給！”，一個(gè)頂級(jí)的帶貨達(dá)人=人+貨+場(chǎng)+流量。

對(duì)于剛興起的內(nèi)容電商，魚龍混雜，想要帶貨的達(dá)人們一定要注意以下幾點(diǎn)。

1.頭部達(dá)人選什么，你就不要選什么

頭部達(dá)人就是目前比較公知的：薇婭、李佳琪、辛巴、羅永浩等等。很多想要帶貨的人覺得這些達(dá)人賣的產(chǎn)品這么火爆，自己來(lái)賣既保證了選品質(zhì)量，又有消費(fèi)市場(chǎng)，肯定能賺錢。這里我告訴大家，答案是：百分之99的人都根本賣不出去。

理由一，普通人想帶貨沒有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

同一個(gè)產(chǎn)品，供貨商零售價(jià)賣49，批發(fā)價(jià)賣40，而這些頭部達(dá)人有話語(yǔ)權(quán)，可以拿到29.9的價(jià)格。普通達(dá)人可能就只能拿到批發(fā)價(jià)，或者零售價(jià)，到最后扣掉團(tuán)隊(duì)的人工費(fèi)，一些場(chǎng)地費(fèi)等。這是在做善心的事情，商家好，用戶好，自己不好。

理由二，用戶需求不足了

大家應(yīng)該都知道，以前平臺(tái)十分火爆的小玩具，復(fù)讀鴨，正在淡出大家的視線。所有當(dāng)一個(gè)非常高人氣的達(dá)人帶貨某件爆款的時(shí)候，其實(shí)很大程度上是搶走了大部分購(gòu)買需求的。

2.不要過(guò)度癡迷大品牌

相信很多帶貨達(dá)人都覺得，如果能簽約下一個(gè)大品牌來(lái)帶貨，自己一定能大賣。比如，你是最大礦泉水的賣貨代理，市面上的價(jià)格是2塊錢一瓶，你可以賣到1.2元一瓶，而且在中國(guó)市場(chǎng)上，最大的礦泉水在2018年就賣出了近乎70億的銷量，等于每天賣出2500w往上的數(shù)據(jù)，是不是感覺每天隨便帶帶貨，就可以賣到幾百萬(wàn)的銷量？

答案是不能，上面我還是給的比較理想化的效果，實(shí)際中大品牌有如下三點(diǎn)弊端：

①用戶可以到線上、線下任何的地方購(gòu)買；

②為了保持市場(chǎng)的穩(wěn)定，品牌方是不會(huì)做太大的降價(jià)空間的；

③大品牌的傭金分成很低；

以上給大家的一些建議，希望對(duì)你們有所幫助。平臺(tái)目前也是正在扶持腰部的帶貨達(dá)人，相信以后的達(dá)人帶貨生態(tài)會(huì)越來(lái)越好。之后我將來(lái)和大家深入討論下，達(dá)人該怎么選品，下期見!