1分鐘爆10000單,7大流程一看就會,你一定要知道!
作者:小星老師
來源:星域未來空間
嗨~我是小星老師~現(xiàn)在已經(jīng)是短視頻的天下,視頻相對于圖片和文章,更加的直觀和真實,當然,如果你是實時視頻,那么互動性也是更強的。
很多人都想入這個坑,所以今天就來和大家講一講自己應該怎么播才能帶來好的效果?這一套萬能流程,簡單高效,一定要保存哦!
那么接下來就來具體講一下,每一個板塊我們要做什么、說什么以及應該分配的時間。
0-5 分鐘——吸引目光
做兩件事:
①拉家常,拉近用戶距離;
②包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、口碑、銷量等數(shù)據(jù),吸引眼球,賣關子不講具體產(chǎn)品,目的在于勾起用戶好奇心,聚人。
5-7 分鐘——留住腳步
宣布促銷利好政策,如今晚抽大獎、抽大紅包、抽限量口紅、大讓利或折扣,并號召用戶互動刷屏,拖住用戶。
7-12 分鐘——激發(fā)需求
做兩件事:
①說:提前規(guī)劃好產(chǎn)品使用場景,整個過程中以提問的方式與用戶互動,讓用戶自己說出產(chǎn)品使用痛點(可適當找水軍),主播口頭闡述產(chǎn)品的功效、香型氣味、使用感受、精華成分,與其他渠道對比的價格優(yōu)勢等,讓用戶感覺“用的上,可以買”;
②做:現(xiàn)場試用產(chǎn)品,分享使用體驗與效果,驗證產(chǎn)品功能…雙管齊下,激發(fā)用戶的使用需求與購買欲望。
12-16 分鐘——利用權威
出示產(chǎn)品三證、網(wǎng)友好評、銷量截圖、大 V 口碑、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等,證明產(chǎn)品靠譜,能滿足上面創(chuàng)造的用戶需求。
16-22 分鐘——說服顧客
從產(chǎn)品功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度、現(xiàn)場使用結果等與競品對比,進一步幫用戶排除選擇。
22-27 分鐘——催單
做兩件事:
①吊足用戶胃口,此時正式宣布價格,讓用戶感覺“物超所值”;
②再次強調(diào)促銷政策,如限時折扣、限量下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機免單、抽獎免單、七天退換貨、包郵等促銷活動…用戶熱情達到高潮,催促用戶集中下單。
27-30 分鐘——逼單
不斷提醒用戶即時銷量,營造暢銷局面,并重復功能、價格優(yōu)勢、促銷力度等,反復用倒計時的方式迫使用戶馬上下單,機不可失時不再來!
看到這里大家可能就能明白了,其實我們只要循環(huán)重復這個轉化流程,熟悉之后再加上一些靈活應用,完全可以使自己的效率提升很多倍。
如果你是第一次做,不用擔心,只要你每一次都努力,相信你會一次比一次好,有什么不懂的可以評論區(qū)討論哦~