用戶增長活動復(fù)盤丨公眾號一天裂變吸粉30000+的玩法詳解

做公眾號運營，KPI一般都會跟粉絲數(shù)量和粉絲質(zhì)量掛鉤，面對粉絲增長問題，除了搜羅熱門選題、產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)文案以外，你是否也想過尋求一些漲粉的捷徑？

但是有些運營小編也會說了，上面這些方法，要么漲粉成本過高，要么漲粉耗時太長，要么漲過來的粉絲壓根兒不精準。針對公眾號漲粉問題，目前最有效的還是海報裂變模式。

比如我們朋友圈經(jīng)?？梢钥吹?，一張海報，需要邀請好友掃碼助力，然后就可以拿到某種獎品。這種裂變漲粉活動吸粉精準，成本低，而且漲粉很快，網(wǎng)易曾經(jīng)就靠海報裂變一場活動漲粉12W。不僅是新世相、網(wǎng)易這些裂變大佬們喜歡使用，還有很多傳統(tǒng)行業(yè)的公眾號也在嘗試這種漲粉方式。

2018年年底，xm科技館找到我們，希望能用裂變寶給他們的公眾號做粉絲增長。最后他們花了不到兩天時間，漲了3W+粉絲，著實把我們也驚到了。

下面我就針對xm科技館的這次活動，做一個簡單的流程拆解。

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1.弄懂裂變寶的邏輯

裂變寶活動靠一張海報來傳播，裂變寶可以在海報上生成參數(shù)二維碼。

用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報到朋友圈，通過掃描他海報上二維碼關(guān)注公眾號的朋友，都算是為他助力，助力的人數(shù)達到設(shè)定的值，就能領(lǐng)取獎品。

海報投放出去，如果投放渠道優(yōu)質(zhì)，海報就會不斷地被分享，不斷地吸引新粉絲關(guān)注公眾號。新粉絲進入公眾號之后，會自動收到消息提示，告知Ta活動詳情。如果Ta對獎品感興趣，也會參與活動、生成自己的專屬海報，如果Ta對獎品不感興趣，那么這個用戶可能就不是你想要的精準粉絲。

裂變寶的作用就是記錄粉絲來源，幫助活動層層裂變（做得好的活動甚至可以裂變17級），并且自動給完成任務(wù)的人發(fā)獎。

2.選擇獎品

獎品選擇可以說是最基礎(chǔ)、最重要的，因為獎品直接關(guān)系著活動是否能夠裂變開來。如果你是線下餐飲行業(yè)，你的理想客戶群體應(yīng)該是本地居民、有一定消費能力且喜歡下館子的人，這時候獎品就得投其所好，才能吸引到你想要的粉絲。

xm科技館，他們?yōu)?strong>什么選擇“果殼2019物種日歷”作為獎品？

選擇日歷是考慮到活動正值年底，很多都需要置辦新的日歷；選擇果殼的日歷是因為，他們的目標粉絲人群是對科技文化感興趣的人，這些人大多都知道果殼網(wǎng)，對果殼物種日歷會更感興趣。這就是盯準目標粉絲群體，投其所好。

3.制定裂變活動規(guī)則

活動規(guī)則宜簡潔明了，不宜長篇大論。規(guī)則里面包含3個信息即可：獎品是什么？需要多少人助力才能獲得獎品？具體如何操作？其他的文字說明都可以視情況增減。

在x科技館的裂變寶活動中，引導(dǎo)文案言簡意賅，重要的內(nèi)容分點羅列，讓用戶在最短時間內(nèi)提取有效信息。

Ⅰ引導(dǎo)用戶把海報分享出去

Ⅱ告知獎品、派獎方式及助力規(guī)則

Ⅲ引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號其他活動

Ⅳ給出排行榜，用戶可以查看排名

Ⅳ告知二維碼過期的解決方案

為什么二維碼會過期？

一方面想讓用戶有緊迫感，抓緊時間完成任務(wù)；另一方面是為了減小被封號的風險，因為海報有可能會被用戶舉報，二維碼有效期設(shè)置得越短越安全。這里設(shè)置二維碼有效期主要是基于安全方面的考慮。

如果設(shè)置的二維碼有效期較短，文案必須要告知二維碼過期的解決方案，讓用戶能夠按指示獨立完成操作，可以有效分擔客服的壓力。

如果獎品價值比較高，還可以在活動規(guī)則文案中強調(diào)“惡意刷粉者取消領(lǐng)獎資格”，盡量避開羊毛黨。

4.制作海報

海報設(shè)計其實不難，按照慣例先分享一張設(shè)計要素圖。

因為整場裂變活動基本上都是靠一張海報在傳播，所以海報必須要吸引人！我們來看2張海報↓

大家可以明顯地感覺到它們的區(qū)別，雖然左邊的海報介紹得更加專業(yè)、詳細，但右邊這張更能讓人有掃碼參與的沖動。

右邊科技館的這張海報字號最大的是“0元領(lǐng)”三個字，如果用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，他的好友在不點開圖片的情況下也大致能了解這是一個福利海報，可能就會多停留幾秒鐘，然后仔細瀏覽詳情。

設(shè)計海報時，不要出現(xiàn)長段文字，切勿追求非常炫酷的海報設(shè)計，否則會喧賓奪主。如果用戶只是記住了你的海報而忽略了參加活動，則得不償失。

獎品若是實物，最好直接把獎品圖片放在海報上，讓用戶對利益相關(guān)點有直觀的了解。

還有一點也很重要——“限量200本”，提示“限量”可以營造緊迫感，告訴用戶趕快掃碼不要猶豫。其實這個科技館最后還追加了一批日歷，因為裂變效果太好，200本不久就被搶光了，他們決定趁熱打鐵，追加庫存繼續(xù)收割粉絲。

5.活動投放（渠道）

推廣渠道和獎品都是影響活動效果的重要因素，獎品類型決定著看到的人會不會參與，而推廣渠道則決定到底有多少人能看到這場活動。

一般來說，公眾號閱讀量在200-3000這個區(qū)間，可以直接在公眾號上面發(fā)布活動相關(guān)的推文，啟動流量就有了。粉絲量太高我們不建議發(fā)推文，直接冷啟動。粉絲量太低，除了發(fā)推文之外還需要新增其他推廣渠道。

6.后期維護

活動推廣出去還不算完，必須安排客服值班，以便及時回應(yīng)粉絲的問題。 xm科技館有些粉絲從來沒見過此類玩兒法，操作上出了差錯，好在活動方留下了客服聯(lián)系方式，問題得以及時解決。對于完成任務(wù)的用戶，通過裂變寶去收集發(fā)貨信息的同時，要告知用戶發(fā)貨時間。

如果活動推廣之后客服跟不上，本來是粉絲操作不當造成的問題，粉絲會認為是公眾號不穩(wěn)定、不可靠，甚至有的粉絲會因此舉報活動。

再一個就是數(shù)據(jù)監(jiān)測，新版裂變寶有閾值通知功能，漲粉達到設(shè)定的數(shù)量，后臺就會給操作者發(fā)消息，提示操作者暫停活動或是暫停裂變，以控制漲粉量。單日漲粉數(shù)量越大，風險也就越大，不過這也看點兒運氣，短時間漲粉破萬安全著陸的例子我們還有很多。

如果你是認證的訂閱號/服務(wù)號，如果以上這幾點對你來說都不是問題，那還等什么，運營指南裂變寶用起來，粉絲漲起來！只要你愿意嘗試，日漲3W+的成功同樣可以復(fù)制！