【案例】1天吸引4W+女性粉絲關(guān)注，你缺的不是預(yù)算，是裂變思維

關(guān)于裂變增長，理論聽多了，大家也都能說上幾句，但是有實操經(jīng)驗的卻很少。好在裂變增長是有成功的案例是可以直接套用的，照著別人的活動去模仿、優(yōu)化即可。

今天要分享的是成都本地一個品牌（以下簡稱A品牌）的案例，A品牌產(chǎn)品主打面膜，針對的消費群體主要是18-40歲的女性。為了給公眾號漲粉，A品牌抓住3.8婦女節(jié)的熱點，用運營指南裂變寶做了一場活動，2天時間，粉絲從2K漲到6W。

3月7日客戶后臺顯示的粉絲數(shù)量

運營指南后臺活動數(shù)據(jù)

這場活動哪些地方值得借鑒？又有哪些坑需要避免？我們把這次活動流程簡單梳理了一遍。

活動策劃

為什么要做活動？目標(biāo)用戶是哪一類人群？可用預(yù)算有多少？想要達(dá)到什么樣的效果？這些都是前期需要思考的。

我們按最高的成本來算，一塊錢預(yù)算對標(biāo)一個粉絲（用裂變寶做活動粉絲單價一般可以控制在0.3-0.6元），如果預(yù)算是1000，那么至少漲粉1000。如果種子用戶比較少，就要增加推廣渠道，才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。不一定要寫一份完整的策劃書出來，但是至少要心里有數(shù)。

裂變路徑確認(rèn)

裂變寶裂變流程

用戶可以獲取活動海報，掃描海報上的二維碼之后，無需任何操作就能得到公眾號自動彈出的文案及海報，接著又可以把自己的專屬海報發(fā)出去，積累人氣值。人氣值達(dá)到規(guī)定數(shù)值，公眾號自動彈出引導(dǎo)用戶領(lǐng)取獎勵的消息。

這一套“老帶新”的引流方式，裂變路徑清晰、操作流程簡單，在積累人氣值的過程中，每當(dāng)一個新用戶通過老用戶的海報關(guān)注公眾號，系統(tǒng)就會給該老用戶發(fā)送一條消息，提示他任務(wù)進(jìn)程，刺激他繼續(xù)拉新。

活動獎品的選擇

裂變活動成不成功，最關(guān)鍵的就是利益點。我們建議A品牌用自己的產(chǎn)品來做活動，一方面可以篩選精準(zhǔn)客戶，另一方面也可以控制活動成本。

A品牌做裂變活動給出的利益點是：免費領(lǐng)取價值198元的面膜一套。送自家的產(chǎn)品最大的好處在于成本低、定價高。

成本低，你就能設(shè)置低門檻，如果獎品成本為40元，只需拉新38人，就能獲得獎品，確保粉絲單價在1元以下。定價高，則是利用大家“占便宜”的心理，拉新38人，能獲得價值198元的面膜，何樂而不為呢？成本與售價之間差價越大，越容易滿足用戶的心理預(yù)期，大家第一反應(yīng)是：很劃算。

當(dāng)然了，自家沒有產(chǎn)品的，也可以根據(jù)粉絲的喜好，去采購一些好玩實用的東西用作活動獎品。

裂變海報的設(shè)計

海報上要凸顯優(yōu)惠等字樣，如果用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，他的好友在不點開圖片的情況下也大致能了解這是一個福利海報，可能就會多停留幾秒鐘，然后仔細(xì)瀏覽詳情。

設(shè)計海報時，不要出現(xiàn)長段文字，切勿追求過于炫酷的海報設(shè)計，否則會喧賓奪主。如果用戶只是記住了你的海報而忽略了參加活動，則得不償失。

獎品若是實物，最好直接把獎品圖片放在海報上，讓用戶對能獲得的利益有直觀的了解。

送臺歷的海報↑

送書的海報↓

送課程的海報↑

最后還可以提示獎品“限量”，來營造緊迫感，告訴用戶趕快掃碼不要猶豫。其實庫存是可以在活動中繼續(xù)追加的。

裂變渠道的準(zhǔn)備

推廣渠道和獎品都是影響活動效果的重要因素，獎品類型決定著看到的人會不會參與，而推廣渠道則決定到底有多少人能看到這場活動。

渠道一：公眾號推文（首選）

A品牌公眾號原有粉絲2000左右，活動前最近5篇推文平均閱讀量是210，雖然閱讀量不高，但是這次活動獎品非常豐厚，符合目標(biāo)人群的需求，所以A品牌決定把公眾號推文作為主要引流渠道（活動結(jié)束當(dāng)天，活動推文閱讀量達(dá)到7000+）。

后臺配置妥當(dāng)即可推文

渠道二：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)（備用）

①內(nèi)部工作人員轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈；

②找到微信好友1000以上18-35歲的女性微信號，付費發(fā)朋友圈。

渠道三：微信群轉(zhuǎn)發(fā)（備用）

①最好是有自己的用戶微信群，在種子用戶里面推廣活動；

②廣撒網(wǎng)，用微信小號到處加群?？梢韵劝l(fā)紅包再把海報分享出來，盡量不要引起群友反感。

活動文案的設(shè)置

活動中的文案提示

用戶掃描海報上的二維碼，關(guān)注公眾號，就能得到活動提示文案，此處文案設(shè)置需要包含以下要點：

1、簡明扼要介紹活動主題

2、清晰明確地寫清活動規(guī)則

3、準(zhǔn)確描述活動注意事項

一個裂變活動涉及到很多文案，朋友圈文案、社群文案、公眾號文案……無論是哪一個渠道的推廣文案，都不宜太過復(fù)雜，如果用戶看不懂規(guī)則，不僅影響活動效果，還增加客服溝通成本。

朋友圈/社群文案

刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享不僅僅是錢或物的直接利益驅(qū)動，也可以是榮譽驅(qū)動、關(guān)系驅(qū)動和內(nèi)容驅(qū)動等等，如果直接利益不能給夠，那文案上就多下點心思吧。

2天漲粉5W+，這場活動還有哪些坑需要避免的呢？

做活動的時候，我們通常會和客戶一起盯著后臺數(shù)據(jù)，漲勢過猛的就得考慮切斷活動入口或是切斷裂變通道。

針對A品牌這次活動，我們也作了幾點反思：

1、活動海報上不宜出現(xiàn)品牌標(biāo)識。裂變海報主要的作用是引起用戶對活動本身的注意，先成功引流到公眾號，后期再強(qiáng)化品牌概念；

2、二維碼有效期不要設(shè)置太長，48小時內(nèi)最佳，如果活動特別火爆，時間可以再縮短；

3、如果獎品數(shù)量×任務(wù)人數(shù)≥3000，建議分批次、分時段開啟活動；

4、活動過程中要耐心為粉絲解答問題，如果確實給用戶造成了困擾，可以適當(dāng)給一些補(bǔ)償；

5、如果公眾號粉絲基數(shù)大，容易裂變開，可以把活動流程設(shè)置得復(fù)雜一些，加大任務(wù)難度，既能過濾掉不精準(zhǔn)的粉絲，又可以有效控制流量；

6、最有效、最直接的辦法是直接通過工具來暫停活動或是暫停裂變。運營指南新版裂變寶自帶閾值通知功能，當(dāng)新增粉絲達(dá)到預(yù)設(shè)的值，后臺就會給運營者發(fā)送預(yù)警消息，并且可以在不影響已參與活動粉絲拉新的情況下，自動切斷裂變路徑。

篇幅有限，還有很多細(xì)節(jié)沒能進(jìn)一步討論，下次再給大家分享其他案例吧~