案例分享|教培行業(yè)做裂變活動(dòng)如何找到精準(zhǔn)用戶？

一、案例背景：

此次案例，活動(dòng)主體是某消防考試公眾號(hào)，成年人教育行業(yè)，非常冷門，目標(biāo)群體較小，但優(yōu)點(diǎn)是非常垂直，精準(zhǔn)度高。

所以此次的目標(biāo)受眾是消防行業(yè)以及想從事消防行業(yè)的人群，以漲粉為主要目標(biāo)，同時(shí)擴(kuò)大公眾號(hào)知名度。

二、獎(jiǎng)品選擇

獎(jiǎng)品類型決定了吸粉的精準(zhǔn)度，此次的目標(biāo)受眾主要是消防行業(yè)以及想從事消防行業(yè)的人群，考慮到獎(jiǎng)品成本以及是否適合裂變，所以選擇為這個(gè)公眾號(hào)準(zhǔn)備了三場(chǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品分別是：消防工程師考試必考100個(gè)考點(diǎn)資料和名師講義實(shí)體書(shū)，既具有裂變價(jià)值，不全是實(shí)體獎(jiǎng)品，成本花費(fèi)也不會(huì)太高。

三、海報(bào)設(shè)計(jì)

海報(bào)設(shè)計(jì)主要考慮兩方面：

1、海報(bào)吸引力決定了裂變傳播速度，有些海報(bào)不夠凸顯主題，設(shè)計(jì)不夠美觀，導(dǎo)致沒(méi)有用戶轉(zhuǎn)發(fā)，活動(dòng)開(kāi)展不起來(lái)，漲粉速度慢。

2、海報(bào)是否做好安全防封處理，避免被微信處罰。

本次活動(dòng)，海報(bào)是客戶方自己做的，但成品不太適合裂變活動(dòng)，沒(méi)有吸引力，也沒(méi)做防封處理，運(yùn)營(yíng)指南團(tuán)隊(duì)針對(duì)性地提出了優(yōu)化建議。

最終成品裂變海報(bào)展示如下：

裂變寶海報(bào)案例

四、渠道推廣

此次漲粉活動(dòng)分別有2個(gè)推廣渠道：公眾號(hào)推文+朋友圈。

1、公眾號(hào)推文

公眾號(hào)推文需要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的需求，瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，打造具有吸引力的文章，誘發(fā)讀者參與。

此次公眾號(hào)推文也主要是將痛點(diǎn)集中在消防考試迫在眉睫，需要資料學(xué)習(xí)這個(gè)點(diǎn)上。

直接在推文標(biāo)題上明確“考試資料免費(fèi)送”這個(gè)信息，吸引用戶點(diǎn)擊查看，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)宣傳曝光，引導(dǎo)用戶參與裂變。

2、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

朋友圈強(qiáng)關(guān)系傳播，直接采用海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)，生成裂變，以下為該客戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。

裂變活動(dòng)案例

活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)數(shù)據(jù)情況，優(yōu)化下一次活動(dòng)，所以復(fù)盤活動(dòng)數(shù)據(jù)也是操盤活動(dòng)不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。

接下來(lái)就讓我們看看這三次活動(dòng)的數(shù)據(jù)：

活動(dòng)一

新增粉絲： 1152人

成本：0元

獎(jiǎng)品：消防工程師考試必考100個(gè)考點(diǎn)資料

獎(jiǎng)品領(lǐng)取要求：邀請(qǐng)3個(gè)好友關(guān)注公眾號(hào)即可免費(fèi)領(lǐng)取

運(yùn)營(yíng)指南裂變寶活動(dòng)后臺(tái)數(shù)據(jù)

活動(dòng)二

新增粉絲： 1726人

成本：1000元

獎(jiǎng)品：名師講義實(shí)體書(shū)

獎(jiǎng)品領(lǐng)取要求：邀請(qǐng)15個(gè)好友關(guān)注公眾號(hào)即可免費(fèi)領(lǐng)取

運(yùn)營(yíng)指南裂變寶后臺(tái)數(shù)據(jù)

活動(dòng)三

新增粉絲： 1540人

成本：1300元

獎(jiǎng)品：名師講義實(shí)體書(shū)

獎(jiǎng)品領(lǐng)取要求：邀請(qǐng)10個(gè)好友關(guān)注公眾號(hào)即可免費(fèi)領(lǐng)取

運(yùn)營(yíng)指南裂變寶后臺(tái)數(shù)據(jù)

三場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束， 共計(jì)增粉4060，成本2300，相當(dāng)于1個(gè)垂直精準(zhǔn)粉絲只要5毛錢。

好啦，這個(gè)案例的漲粉的流程就是這樣啦！知識(shí)點(diǎn)都記下來(lái)了嗎？

今天的教育行業(yè)案例就先講到這里，后續(xù)我們還會(huì)持續(xù)進(jìn)行更多行業(yè)漲粉解析！想了解更多漲粉裂變知識(shí)，就趕快關(guān)注『運(yùn)營(yíng)指南』吧！