一場直播賺600萬，抖音直帶貨播都在玩的feed流你了解多少？

Feed流是加熱抖音直播電商的重要玩法。在飛瓜的用戶群里，經常能發(fā)現(xiàn)很多用戶因為投對feed，一場直播中就變現(xiàn)600萬+！

那么，什么是Feed流？Feed流和直播帶貨有什么聯(lián)系呢？要怎么投才能帶來更高的轉化呢？

01 什么是Feed流

1.什么是Feed流

Feed流廣告可以直接在抖音推薦頁將需要推廣的直播間呈現(xiàn)給目標用戶，有效提升廣告投放效率和投放效果，是專門為帶貨直播間引入精準流量的直播間付費推廣模式。

簡單說，就是投信息流廣告來推廣直播間。

2.Feed流的特點

Feed流最明顯的3個特點：

①縮短了觀看直播的路徑，直接將直播間實時畫面展示在視頻推薦頁，能夠最大限度引流直播間；

②投放可根據(jù)定向人群靈活買量，開播后仍可暫停投放計劃，極大提高了直播轉化效益；

③可直接展示品牌賬號或組件，幫助品牌號漲粉，轉化私域流量。

3.Feed流的投放形式

目前抖音Feed流的投放形式主要有兩種：短視頻引流直播間和Feed流直投直播間。

①短視頻引流直播間

就是我們在視頻推薦頁刷到的廣告視頻。刷到視頻時，賬號在直播，就可以通過點擊頭像或組件進入直播間，也可通過左滑或點擊昵稱進入抖音號主頁。

② Feed流直投直播間

我們在刷抖音視頻時，偶爾會出現(xiàn)的某個直播間實時直播頁面，直接點擊屏幕就可以進入直播間，這個就是Feed流直投直播間。

Feed流直投直播間不需要拍攝視頻，門檻較低，還可以降低因頻繁發(fā)布、刪除低質引流視頻帶來的被封號風險。所以，更多商家更愿意選擇Feed流直投直播間的方式。

那么，F(xiàn)eed流要怎么投放呢？

02 怎么投放Feed流

投放Feed流需要滿足以下3個要求：

商標相關資質、營業(yè)執(zhí)照相關資質；

抖音賬號粉絲大于10萬；

首充根據(jù)行業(yè)類目進行報白。

在獲得準入資格后，按照下圖步驟Feed流投放（詳細步驟可在巨量大學官網查看操作手冊）：

03 Feed流投放技巧

和Dou+提前選定投放時長不一樣，F(xiàn)eed流投放在直播開始就會自動開啟，直播結束自動暫停。在直播開始后，也可以隨時暫停投放計劃。

所以，可以根據(jù)直播期間的實時數(shù)據(jù)，及時調整投放策略。

1、投放時段覆蓋用戶活躍時間飛瓜數(shù)據(jù)的【直播數(shù)據(jù)大盤】可以統(tǒng)計當前時間下的帶貨直播熱度及實時觀眾熱度、上架商品熱度等數(shù)據(jù)，并可查看抖音直播間各品類商品的熱度匯總數(shù)據(jù)，了解直播間賣貨風向。

比如直播間要推廣身體乳，那我們就選擇“身體乳液”的分類，可以看到主要峰值集中在22:00-23:00之間，說明對這類商品感興趣的觀眾在這個時間段的活躍度較高。如果要推廣身體乳類的商品，可以在這個區(qū)間加大投放和推廣力度。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播數(shù)據(jù)大盤

2、多次曝光直播熱銷商品

直播間觀眾如果對商品感興趣的話，就會產生點擊購物車查看商品詳情的操作，這一點可以通過直播中出現(xiàn)的“正在購買人數(shù)”彈幕來體現(xiàn)。

在飛瓜數(shù)據(jù)的【直播詳情頁】中，可以查看直播間正在購買人數(shù)變化趨勢，快速了解哪一款商品上架期間的購買人數(shù)較多，側重推廣該商品，同時還可以在返場時再次介紹。

在直播間介紹熱銷商品期間，就可以增加投放預算，為直播間引入更多新用戶，提高熱銷商品的轉化率。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁

3、合理選擇定向范圍

Feed流定向投放是可以覆蓋觀眾畫像、用戶興趣等方面的，根據(jù)直播間的實時觀眾畫像進行投放，縮小定向范圍，可能會取得更好的效果。

飛瓜數(shù)據(jù)的【直播詳情頁】統(tǒng)計出了觀眾感興趣的直播類型，在一定程度上能夠反映投放效果。同時，還能了解到觀眾對哪些類型的商品感興趣，為直播間后續(xù)的選品提供參考方向。

△圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁

目前而言，家居日用、服裝配飾、美妝個護、生鮮食品、旅游等行業(yè)的投放效果比較顯著。但其實，適合直播帶貨的產品都可以根據(jù)自己的需求，選擇性地進行嘗試。