一場直播賺600萬,抖音直帶貨播都在玩的feed流你了解多少?
Feed流是加熱抖音直播電商的重要玩法。在飛瓜的用戶群里,經常能發(fā)現(xiàn)很多用戶因為投對feed,一場直播中就變現(xiàn)600萬+!
那么,什么是Feed流?Feed流和直播帶貨有什么聯(lián)系呢?要怎么投才能帶來更高的轉化呢?
01 什么是Feed流
1.什么是Feed流
Feed流廣告可以直接在抖音推薦頁將需要推廣的直播間呈現(xiàn)給目標用戶,有效提升廣告投放效率和投放效果,是專門為帶貨直播間引入精準流量的直播間付費推廣模式。
簡單說,就是投信息流廣告來推廣直播間。
2.Feed流的特點
Feed流最明顯的3個特點:
①縮短了觀看直播的路徑,直接將直播間實時畫面展示在視頻推薦頁,能夠最大限度引流直播間;
②投放可根據(jù)定向人群靈活買量,開播后仍可暫停投放計劃,極大提高了直播轉化效益;
③可直接展示品牌賬號或組件,幫助品牌號漲粉,轉化私域流量。
3.Feed流的投放形式
目前抖音Feed流的投放形式主要有兩種:短視頻引流直播間和Feed流直投直播間。
①短視頻引流直播間
就是我們在視頻推薦頁刷到的廣告視頻。刷到視頻時,賬號在直播,就可以通過點擊頭像或組件進入直播間,也可通過左滑或點擊昵稱進入抖音號主頁。
② Feed流直投直播間
我們在刷抖音視頻時,偶爾會出現(xiàn)的某個直播間實時直播頁面,直接點擊屏幕就可以進入直播間,這個就是Feed流直投直播間。
Feed流直投直播間不需要拍攝視頻,門檻較低,還可以降低因頻繁發(fā)布、刪除低質引流視頻帶來的被封號風險。所以,更多商家更愿意選擇Feed流直投直播間的方式。
那么,F(xiàn)eed流要怎么投放呢?
02 怎么投放Feed流
投放Feed流需要滿足以下3個要求:
商標相關資質、營業(yè)執(zhí)照相關資質;
抖音賬號粉絲大于10萬;
首充根據(jù)行業(yè)類目進行報白。
在獲得準入資格后,按照下圖步驟Feed流投放(詳細步驟可在巨量大學官網查看操作手冊):
03 Feed流投放技巧
和Dou+提前選定投放時長不一樣,F(xiàn)eed流投放在直播開始就會自動開啟,直播結束自動暫停。在直播開始后,也可以隨時暫停投放計劃。
所以,可以根據(jù)直播期間的實時數(shù)據(jù),及時調整投放策略。
1、投放時段覆蓋用戶活躍時間飛瓜數(shù)據(jù)的【直播數(shù)據(jù)大盤】可以統(tǒng)計當前時間下的帶貨直播熱度及實時觀眾熱度、上架商品熱度等數(shù)據(jù),并可查看抖音直播間各品類商品的熱度匯總數(shù)據(jù),了解直播間賣貨風向。
比如直播間要推廣身體乳,那我們就選擇“身體乳液”的分類,可以看到主要峰值集中在22:00-23:00之間,說明對這類商品感興趣的觀眾在這個時間段的活躍度較高。如果要推廣身體乳類的商品,可以在這個區(qū)間加大投放和推廣力度。
△圖片來自:飛瓜數(shù)據(jù) - 直播數(shù)據(jù)大盤
2、多次曝光直播熱銷商品
直播間觀眾如果對商品感興趣的話,就會產生點擊購物車查看商品詳情的操作,這一點可以通過直播中出現(xiàn)的“正在購買人數(shù)”彈幕來體現(xiàn)。
在飛瓜數(shù)據(jù)的【直播詳情頁】中,可以查看直播間正在購買人數(shù)變化趨勢,快速了解哪一款商品上架期間的購買人數(shù)較多,側重推廣該商品,同時還可以在返場時再次介紹。
在直播間介紹熱銷商品期間,就可以增加投放預算,為直播間引入更多新用戶,提高熱銷商品的轉化率。
△圖片來自:飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁
3、合理選擇定向范圍
Feed流定向投放是可以覆蓋觀眾畫像、用戶興趣等方面的,根據(jù)直播間的實時觀眾畫像進行投放,縮小定向范圍,可能會取得更好的效果。
飛瓜數(shù)據(jù)的【直播詳情頁】統(tǒng)計出了觀眾感興趣的直播類型,在一定程度上能夠反映投放效果。同時,還能了解到觀眾對哪些類型的商品感興趣,為直播間后續(xù)的選品提供參考方向。
△圖片來自:飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁
目前而言,家居日用、服裝配飾、美妝個護、生鮮食品、旅游等行業(yè)的投放效果比較顯著。但其實,適合直播帶貨的產品都可以根據(jù)自己的需求,選擇性地進行嘗試。