5000字逼單話術(shù)，小主播也能持續(xù)爆單，直播間人氣怎么留存？

|分享主題：《不是李佳琦，直播間什么樣的直播話術(shù)能高效出單》

|金牌嘉賓：丁琪——特邀嘉賓

|分享時(shí)間：2020.11.12

在上周，飛瓜會(huì)組織了第46期線上大咖分享會(huì)，特邀嘉賓“丁琪”結(jié)合自身操盤經(jīng)驗(yàn)分享：

●為什么按李佳琦的話術(shù)走，在我直播間出不了單？

●淘寶和抖音帶貨話術(shù)上有什么區(qū)別

●三大指標(biāo)：讓你的直播間人氣居高不下

●直播產(chǎn)品介紹邏輯，常用輔助道具

●不會(huì)演戲的演員不是好主播

我們整理總結(jié)了此次分享會(huì)的內(nèi)容，飛瓜會(huì)成員想要獲得完整版分享內(nèi)容，進(jìn)入飛瓜會(huì)小程序免費(fèi)查看！

分享開始，丁琪聊起自己近幾年的操盤經(jīng)歷：2017年進(jìn)入淘寶直播市場(chǎng)，2019年轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播，培養(yǎng)過(guò)超60個(gè)主播，服務(wù)過(guò)淘寶的施華蔻，燕之屋，京東的京造等40多個(gè)品牌的店播。

因?yàn)橛辛颂詫氈辈サ膶I(yè)經(jīng)驗(yàn)，她在轉(zhuǎn)戰(zhàn)之后，便將淘寶直播較為成熟的運(yùn)營(yíng)方式和直播話術(shù)代入到抖音直播上，因此取得過(guò)很多不錯(cuò)的成績(jī)。

當(dāng)然，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都各有其特點(diǎn)，所以有的經(jīng)驗(yàn)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行迭代和取舍。丁琪從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，先和會(huì)員們分享了李佳琦話術(shù)的適用性！

李佳琦的話術(shù)

為什么在我直播間出不了單？

不少入場(chǎng)做帶貨的朋友都有研究過(guò)李佳琦的帶貨話術(shù)，但為什么照搬李佳琦的話術(shù)出不了單呢？

“淘寶和抖音主播的帶貨話術(shù)本身就存有區(qū)別”，丁琪解析。

淘寶是一個(gè)帶貨型平臺(tái)，而抖音是一個(gè)娛樂型的平臺(tái)，淘寶的主播更像是一個(gè)“柜姐”，用非常生動(dòng)的語(yǔ)氣向用戶展示每個(gè)產(chǎn)品，并且，主播和粉絲之間的關(guān)系有可能深交成為朋友，但在抖音，更多的能出貨的大主播是用一些娛樂型的手段強(qiáng)化直播間，進(jìn)而用逼單的形式出貨。

基于此，丁琪也經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)主播強(qiáng)調(diào)，要學(xué)好直播，就一定要多學(xué)，多看。

李佳琦和薇婭直播間上架的產(chǎn)品背后受到品牌排期的影響，每個(gè)品牌主播只給5-10分鐘，但如今粉絲在他們直播間買東西，有時(shí)候已經(jīng)并不是因?yàn)槔罴宴?，薇婭能把這款產(chǎn)品介紹得足夠好，而是因?yàn)樗麄兊?strong>粉絲相信他們的IP，相信產(chǎn)品好用。

那么對(duì)于不是大IP的小主播而言，我們應(yīng)該如何去做好一個(gè)產(chǎn)品介紹呢？

“小主播真正該對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)的賬號(hào)，應(yīng)該是視頻沒有拍過(guò)幾條，但是能快速漲粉的那些直播間”，丁琪分享到。

三大指標(biāo)：讓你的直播間人氣居高不下

直播間人氣是每個(gè)主播都在關(guān)注的一個(gè)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，如何讓直播間人數(shù)不斷攀升，同時(shí)也讓直播間不斷出訂單？

丁琪給出了三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：成單率、停留率、互動(dòng)率。

01 互動(dòng)率

主播在直播間賣貨，用哪些話術(shù)能提高互動(dòng)率？基于對(duì)不少直播間的觀察，丁琪舉了以下例子。

“如果你們覺得主播的這個(gè)價(jià)格給力的話，請(qǐng)把‘給力’兩個(gè)字打在我們的公屏上面”。

“寶寶們，如果你們已經(jīng)拍到了這款產(chǎn)品，把‘已拍’兩個(gè)字打在公屏上面，打了已拍的寶寶們優(yōu)先發(fā)貨”。

“寶寶們，你們想不想要這款產(chǎn)品，想要這款產(chǎn)品的話，把‘想要’兩個(gè)字打在公屏上面啊，我們現(xiàn)在開始計(jì)算有幾個(gè)寶寶們想要，我們就給到大家?guī)讉€(gè)產(chǎn)品名額”。

類似于“已拍優(yōu)先發(fā)貨，主播計(jì)算庫(kù)存”的動(dòng)作，主播可能未必會(huì)這么操作，但直接推動(dòng)粉絲參與到直播間互動(dòng)。

02 停留率

為了提高停留率，目前最常見的停留話術(shù)有哪些呢？

“來(lái)，寶寶們，我們現(xiàn)在要開始做抽獎(jiǎng)了，從10倒數(shù)到1（或者在公屏上打666），我們現(xiàn)在要開始一米抽拖鞋”。

丁琪解析，這些倒計(jì)時(shí)的話術(shù)都是為了直播間的停留率，雖然說(shuō)現(xiàn)在很多粉絲也知道了這個(gè)套路，可能倒計(jì)時(shí)1秒鐘已經(jīng)是10分鐘之后了，也有可能倒計(jì)時(shí)最后一秒，他們搶不到產(chǎn)品，但依然會(huì)有人愿意參加這樣的活動(dòng)，進(jìn)而拉高停留率。

但丁琪也強(qiáng)調(diào)，通過(guò)這個(gè)方式獲得的流量，不一定是一個(gè)好的流量，希望廣大的朋友們慎重選擇。

為什么呢？她們通過(guò)實(shí)驗(yàn)觀察發(fā)現(xiàn)，如果有一些人愿意在直播間做非常久的停留，只為了一元秒殺產(chǎn)品，那么這個(gè)方式獲取的粉絲，不一定會(huì)真正愿意購(gòu)買直播間其它產(chǎn)品。

對(duì)于直播間來(lái)說(shuō)，獲取的流量可能就不精準(zhǔn)，因?yàn)椴荒軒?lái)轉(zhuǎn)化。

03 成單率

最后一個(gè)能讓直播間人數(shù)不斷攀升的指標(biāo)就是“成單率”。

“在我做了這么久，接觸了非常多的品牌以后，我發(fā)現(xiàn)抖音客單均價(jià)確實(shí)并不高。除非是要打造類似于言真夫婦，朱瓜瓜等這樣的KOL賬號(hào)，那你們可以嘗試帶一些客單價(jià)兩三百元以上的產(chǎn)品，但是一般來(lái)說(shuō)，如果我們是小型商家，是想要去做KOC而不是說(shuō)KOL的話，我建議大家盡量把自己的售賣價(jià)格控制在百元以內(nèi)”，丁琪分享到。

這是提高成單率有很重要的一個(gè)關(guān)聯(lián)因素。

四大指標(biāo)：成為一個(gè)能出單的主播

分享了提高直播間人氣的3個(gè)重要指標(biāo)之后，基于如何吸引更多用戶下單的問題，丁琪解析了一個(gè)優(yōu)秀主播的4個(gè)指標(biāo)：邏輯性、趣味性、同理心、感染力。

“大家可以把這張圖轉(zhuǎn)發(fā)給你們的主播，看一看他們是否有犯了以上的幾點(diǎn)毛病”，丁琪提到。

限于篇幅，分享全文放在了飛瓜會(huì)小程序，后續(xù)丁琪分享了：

1.不會(huì)出單的主播常犯的4個(gè)錯(cuò)誤！

2.正確介紹一款產(chǎn)品的應(yīng)該遵循的7個(gè)要點(diǎn)

3.主播開播前一定要做到的逼單準(zhǔn)備

4.直播產(chǎn)品介紹，3個(gè)常用輔助道具？

5.可以直接拿來(lái)用的贈(zèng)品話術(shù)！

6.大主播都在用的逼單話術(shù)圖

1

飛瓜會(huì)員進(jìn)入方式：

點(diǎn)擊飛瓜會(huì)小程序大咖說(shuō)的入口，即可暢享所有直播大佬經(jīng)驗(yàn)分享、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)、數(shù)據(jù)榜單、疑問解答等各項(xiàng)會(huì)員權(quán)益。