2萬(wàn)粉新號(hào)單場(chǎng)銷售額160萬(wàn)！解析帶貨黑馬“冠軍韓團(tuán)購(gòu)”的玩法

今年抖音雙11剛開(kāi)始，羅永浩、張庭、胡海泉等播主單場(chǎng)直播間就銷售額破億！可見(jiàn)雙11將迎來(lái)新的直播帶貨熱潮，吸引了各類不同粉絲量級(jí)的主播加入。

那么最近有哪些才開(kāi)播幾天，就高銷量、高人氣的直播新號(hào)嗎？

他們用了什么新的直播流量玩法嗎？

最近抖音直播間又有什么黑馬品類銷量突然飆升？

01 才開(kāi)播3天 在線觀眾數(shù) 從25到6100 2.1萬(wàn)粉主播是怎么單場(chǎng)帶貨169萬(wàn)的？

我們發(fā)現(xiàn)飛瓜數(shù)據(jù)【直播帶貨達(dá)人榜 - 男裝女裝】NO.13的「冠軍韓團(tuán)購(gòu)」，雖然只有2.1萬(wàn)的粉絲，直播間觀看人數(shù)9.8萬(wàn)，人數(shù)峰值超過(guò)6000，單場(chǎng)直播銷量6000+單，銷售額超過(guò)169.2萬(wàn)！

同時(shí)，通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【播主詳情頁(yè) - 直播記錄】，我們可以查看「冠軍韓團(tuán)購(gòu)」近期直播軌跡。可以看到他從11.1開(kāi)始帶貨直播，1號(hào)的直播數(shù)據(jù)，人數(shù)峰值才25，而在3號(hào)，才開(kāi)播3天，直播觀眾從25到6100，單場(chǎng)銷售額超169萬(wàn)！

那么他直播間有什么“有意思”的套路嗎？人氣是怎么漲上去的呢？

我們以「冠軍韓團(tuán)秀」4號(hào)的直播數(shù)據(jù)為例，看看直播間是如何運(yùn)營(yíng)推廣的！

1.加入粉絲團(tuán)，扣“111”享受大額優(yōu)惠

通過(guò)查看「冠軍韓團(tuán)秀」的直播，我們發(fā)現(xiàn)主播會(huì)不斷地進(jìn)行口播強(qiáng)調(diào)，讓大家在直播間先加入粉絲團(tuán)，然后扣“1”，就可以參與活動(dòng)領(lǐng)取150元的優(yōu)惠券。

首先，扣數(shù)字比打字成本低，有效增進(jìn)互動(dòng)；其次，通過(guò)引導(dǎo)用戶先加入粉絲團(tuán)，從而互動(dòng)也很好提升了直播互動(dòng)和權(quán)重。

直播間整體互動(dòng)性很高，也就能在【直播廣場(chǎng)】上獲得更多的流量推薦。所以「冠軍韓團(tuán)購(gòu)」的直播間中，有70%的流量都來(lái)自“直播廣場(chǎng)”。

2.購(gòu)買點(diǎn)擊率超12%，應(yīng)季商品轉(zhuǎn)化率高

除了直播間維持互動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)直播間的購(gòu)買力也很高。

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【正在購(gòu)買彈幕趨勢(shì)圖】，我們可以看到直播間的正在購(gòu)買人數(shù)4.7萬(wàn)，說(shuō)明直播間觀眾購(gòu)買意愿強(qiáng)，購(gòu)買點(diǎn)擊率高達(dá)12.8%。

我們發(fā)現(xiàn)直播間熱銷商品以男上裝、男下裝為主。通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)新上線的【直播商品轉(zhuǎn)化】，我們發(fā)現(xiàn)銷量TOP1“長(zhǎng)褲”直播間的曝光轉(zhuǎn)化率在3.86%，下單轉(zhuǎn)化率高達(dá)31.74%！可見(jiàn)直播間觀眾對(duì)男裝類商品有很強(qiáng)的購(gòu)買需求，銷量都比較高。

02 「冠軍韓團(tuán)購(gòu)」直播間觀眾 還喜歡在其他直播間買什么？

那么「冠軍韓團(tuán)購(gòu)」直播間的觀眾除了對(duì)本場(chǎng)上架的“男裝”感興趣，還喜歡在直播間購(gòu)買什么商品呢？

1.男裝直播間觀眾，還喜歡在其他直播間買連衣裙？

為了快速為直播間選品，飛瓜數(shù)據(jù)上線了【觀眾購(gòu)買偏好】的功能。

我們可以發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)直播雖然主要以男裝為主，但其實(shí)直播間觀眾對(duì)于女裝，尤其是連衣裙的購(gòu)買需求也很高。如果「冠軍韓團(tuán)購(gòu)」也去推廣連衣裙，商品轉(zhuǎn)化率和成交率應(yīng)該也會(huì)很高。

2.觀眾更喜歡買50元的鞋子，300元男士羽絨服

同時(shí)，我們知道用戶對(duì)于不同商品的價(jià)格接受程度是不一樣的，那么，我們要怎么發(fā)現(xiàn)用戶都喜歡買什么價(jià)格區(qū)間的商品呢？

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)【直播詳情頁(yè)-價(jià)格偏好】，我們還能定位不同熱銷商品的價(jià)格區(qū)間，比如我們可以看到「冠軍韓團(tuán)購(gòu)」觀眾喜歡購(gòu)買50-100的女性帆布鞋，而更偏好100-300元的男士羽絨服。那么我們就可以根據(jù)價(jià)格偏好，選擇直播間觀眾愿意購(gòu)買的商品。

可見(jiàn)，只要選對(duì)流量商品，掌握好直播流量的推廣玩法，低粉新號(hào)也能快速逆襲，迅速突破帶貨變現(xiàn)！

02 2場(chǎng)銷售額破172萬(wàn)！“秒殺+抽獎(jiǎng)”提升直播間銷售額

我們發(fā)現(xiàn)最近母嬰類商品的熱度較高，那么最近有哪些高轉(zhuǎn)化的母嬰類直播帶貨播主呢？他們是怎么推廣的呢？

以母嬰用品周榜銷售額TOP1的「帶娃的小璐」為例，上周開(kāi)了2場(chǎng)帶貨直播，賣出了2.5萬(wàn)單母嬰類商品，銷售額超過(guò)172.2萬(wàn)！

我們以10.26的直播為例，看看「帶娃的小璐」近期的直播數(shù)據(jù)。

1.主營(yíng)母嬰用品，超9成寶媽觀看

通過(guò)直播詳情頁(yè)，我們發(fā)現(xiàn)「帶娃的小璐」直播間熱銷商品主要以母嬰用品和玩具為主。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)直播間觀眾畫像女性占比超過(guò)97%，主要以25-35歲的寶媽為主，他們正是母嬰類商品的受眾用戶，選品與賬號(hào)本身定位相符，這很好地提升了直播間的銷售轉(zhuǎn)化率。

2.50元以下的嬰童用品和輔食更受歡迎

我們可以看到這場(chǎng)直播間觀眾除了看「 帶娃的小璐」的直播，還喜歡購(gòu)買嬰童用品、親子裝、奶粉輔食類的商品。

這說(shuō)明直播間觀眾對(duì)推廣嬰童用品、親子裝、奶粉輔食類的商品有很強(qiáng)的購(gòu)買需求，同時(shí)如果商品價(jià)格在50元以下，那么推廣效果可能會(huì)更好。

3.每2分鐘“限時(shí)秒殺+抽獎(jiǎng)”，能讓寶媽看更久！

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)「帶娃的小璐」雖然平均直播時(shí)長(zhǎng)13小時(shí)，但直播間人數(shù)峰值基本穩(wěn)定在2000+，平均觀眾停留時(shí)長(zhǎng)接近11分鐘！那么他們?yōu)槭裁茨鼙３殖掷m(xù)的熱度呢？

查看了播主直播，我們發(fā)現(xiàn)播主的直播間節(jié)奏非?？?，主要是“產(chǎn)品介紹+限時(shí)秒殺+抽獎(jiǎng)”為主，主播在介紹商品時(shí)，會(huì)先預(yù)告稍后就有2分鐘秒殺和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從而提升觀眾留存。

4.場(chǎng)均銷量1.2萬(wàn)，母嬰類專場(chǎng)直播

我們發(fā)現(xiàn)「帶娃的小璐」近60天開(kāi)設(shè)了22場(chǎng)帶貨直播，基本每周開(kāi)設(shè)2-3場(chǎng)直播，場(chǎng)均銷量1.2w。

近期直播內(nèi)容主要以母嬰類品牌的專場(chǎng)為主，說(shuō)明有持續(xù)的帶貨力，很值得投放。

無(wú)論對(duì)商家還是用戶來(lái)說(shuō)，雙十一都已然成為了全民購(gòu)物狂歡節(jié)，而每年的雙十一也成為加速抖音電商生態(tài)轉(zhuǎn)型的重要風(fēng)向標(biāo)。