抖音雙十一帶貨數(shù)據(jù)：羅永浩GMV超10億，小店最高銷(xiāo)售額4.8億

11月12日，抖音雙11寵粉節(jié)正式落下帷幕，據(jù)官方戰(zhàn)報(bào)，今年雙11抖音成交額破187億 ，足以展示抖音用戶(hù)驚人的消費(fèi)力。

那么在這次雙十一期間，哪些抖音播主的直播帶貨熱度較高，又有哪些爆款商品在抖音熱賣(mài)呢？

為此，飛瓜數(shù)據(jù)根據(jù)雙11期間抖音電商直播數(shù)據(jù)，生成了人氣帶貨達(dá)人榜、爆款商品榜和熱銷(xiāo)小店榜，帶你回顧本次電商直播狂歡節(jié)。

01 雙11抖音帶貨達(dá)人榜，7位播主單場(chǎng)銷(xiāo)售額破億

雙11活動(dòng)期間，9位播主直播間累計(jì)銷(xiāo)售額破億。其中，「蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手」以6.1億的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，位居帶貨達(dá)人榜top1。

同時(shí)，在本次雙11帶貨播主中，共有7位播主單場(chǎng)銷(xiāo)售額破億，分別是蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手、羅永浩、張庭、胡海泉、唄唄兔、衣哥、岳老板。

除頭部主播外，腰部主播的帶貨表現(xiàn)也不遑多讓。比如粉絲僅62萬(wàn)的「懶貓nono」近1個(gè)月在直播間主推“皮草”，雙11期間單場(chǎng)銷(xiāo)售額屢破千萬(wàn)。

值得一提的是，在本次寵粉節(jié)中，專(zhuān)場(chǎng)直播大受歡迎。比如胡海泉、祝曉晗的中國(guó)黃金專(zhuān)場(chǎng)、羅永浩、陳赫的蘇寧專(zhuān)場(chǎng)，張老虎的雙立人專(zhuān)場(chǎng)等，都獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

雙11期間，羅永浩共開(kāi)設(shè)9場(chǎng)直播，直播間銷(xiāo)售額近4億，高居明星榜top1，同時(shí)他還聯(lián)合戚薇、李誕等明星開(kāi)啟抖音帶貨直播。其中，“新晉主播”戚薇，11.6直播帶貨銷(xiāo)售額突破6800w！

除了老羅外，胡海泉近期的直播成績(jī)也屢創(chuàng)新高，尤其是11月1日的中國(guó)黃金專(zhuān)場(chǎng)，銷(xiāo)售額高達(dá)1.5億；陳赫、于震等明星主播在雙11期間的帶貨也越來(lái)越游刃有余，楊坤更在直播間文案中融入“32場(chǎng)直播”梗，2場(chǎng)直播銷(xiāo)售額超4000萬(wàn)。

02 雙11抖音熱銷(xiāo)商品榜，應(yīng)季“護(hù)手霜”單品銷(xiāo)量近百萬(wàn)

從商品熱度上看，雙11期間排名較高的商品多為美食飲品類(lèi)。但近期連續(xù)上榜的黑色中性筆則以38.1w的銷(xiāo)量，位居商品榜top1。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)男裝女裝、美食飲品、日用百貨仍占據(jù)抖音直播間熱銷(xiāo)商品前3名。其中，服裝類(lèi)和美食類(lèi)商品的占比超過(guò)50%，可見(jiàn)服裝和食品是抖音直播間的流量支柱。

從細(xì)分品類(lèi)來(lái)看，女衛(wèi)衣、護(hù)手霜、女靴等應(yīng)季商品成雙11熱銷(xiāo)商品，其中，護(hù)手霜10支裝單品30天銷(xiāo)量近90萬(wàn)，說(shuō)明秋冬商品在這個(gè)時(shí)節(jié)有明顯的市場(chǎng)需求，或?qū)⒅辈ラg銷(xiāo)量增長(zhǎng)的突破口。

另外，我們發(fā)現(xiàn)男鞋在雙11期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也很可觀(guān)，比如衣哥的GXG專(zhuān)場(chǎng)中，男士板鞋單品銷(xiāo)量3.7w，銷(xiāo)售額560w，商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)9.75%，足以說(shuō)明抖音男性用戶(hù)巨大的市場(chǎng)潛力。

03 雙11抖音熱銷(xiāo)小店榜，近半數(shù)銷(xiāo)售額來(lái)自黃金、手機(jī)等硬通貨

根據(jù)雙11的小店上榜數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購(gòu)官方旗艦店以4.8億的銷(xiāo)售額位居榜首，其次是中國(guó)黃金高盛專(zhuān)賣(mài)店，雙11小店銷(xiāo)售額1.7億。

top1的蘇寧易購(gòu)旗艦店，在雙11期間，力邀張藝興、喬欣、王祖藍(lán)、賈乃亮等明星在蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手直播間進(jìn)行直播帶貨，小店瀏覽量超2600w+。

高客單價(jià)商品一直是抖音直播間沖GMV的利器，其中，金條、iphone手機(jī)等硬通貨更是大受歡迎。

此外，羅拉密碼等流量大號(hào)的自營(yíng)小店，靠長(zhǎng)期積累的帶貨屬性，主打品質(zhì)，用口碑贏得成交。他們直播間的觀(guān)眾有9成以上來(lái)自老顧客，可見(jiàn)忠實(shí)的粉絲為自營(yíng)小店的收益提供了保障。

04 大小雙11成帶貨黃金期，高客單價(jià)商品也能獲得高轉(zhuǎn)化

2020年是全民直播帶貨元年，也是抖音參加雙11電商節(jié)的第二年。今年，抖音將雙11活動(dòng)分為“全民寵粉節(jié)”和“超級(jí)寵粉節(jié)”兩部分，并投入大量流量扶持，助力商家和KOL迎接年度電商大促。

從整體直播間帶貨數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音直播間銷(xiāo)售額呈上升趨勢(shì)，尤其是11月1日和11月11日出現(xiàn)明顯峰值。其中不僅有羅永浩、唄唄兔等頭部主播，單場(chǎng)銷(xiāo)售額接連破億的耀眼成績(jī)，大量中腰部主播也貢獻(xiàn)了千萬(wàn)銷(xiāo)售額。

同時(shí)，商品的平均客單價(jià)隨直播間銷(xiāo)售額同步增長(zhǎng)，其中黃金和手機(jī)類(lèi)等“硬通貨”占了較大比重。這也側(cè)面反應(yīng)出，抖音用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣正在逐漸轉(zhuǎn)變，高客單價(jià)商品也能在直播間獲得高轉(zhuǎn)化。

總體來(lái)說(shuō)，抖音今年的雙11可以稱(chēng)得上是交了一份完美的答卷。

隨著直播電商的快速發(fā)展，各大流量巨頭的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。未來(lái)抖音電商生態(tài)將如何繼續(xù)發(fā)展？日趨成熟的抖音直播，又將產(chǎn)生哪些新的流量玩法？未來(lái)還會(huì)有哪些黑馬播主脫穎而出？飛瓜數(shù)據(jù)將與你一同關(guān)注！