?2000觀眾銷售額145w，看小主播如何在黃金時(shí)段“搶占”流量

晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)一直是抖音直播間的流量高峰，但由于這個(gè)時(shí)間段流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，大多播主會(huì)選擇錯(cuò)峰開(kāi)播來(lái)獲得流量。

在最近的實(shí)時(shí)直播熱榜上，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)“迎難而上”的黑馬帳號(hào)——「海寧大鍋服裝」，開(kāi)播不到一個(gè)月，就在黃金時(shí)段保持每場(chǎng)百萬(wàn)級(jí)的GMV，同時(shí)客單價(jià)高達(dá)600+，相對(duì)頭部主播而言，這個(gè)帶貨成績(jī)非常亮眼了。

同時(shí)，我們注意到，她的直播間平均在線人數(shù)也高達(dá)2400+。

為什么都在賣(mài)女裝，「海寧大鍋服裝」就能同時(shí)擁有高客單價(jià)和高人氣？她的直播間有哪些直播技巧可以學(xué)習(xí)？我們一起來(lái)看看！

1分鐘動(dòng)態(tài)秒殺，限時(shí)倒數(shù)營(yíng)造緊迫感

“限時(shí)秒殺”是直播間常見(jiàn)的促銷玩法，多數(shù)主播會(huì)采用口播或小計(jì)時(shí)器的方式，而「海寧大鍋服裝」的秒殺方式更為醒目。

每過(guò)幾分鐘，直播間上方就會(huì)出現(xiàn)亮紅色的倒計(jì)時(shí)數(shù)字，提醒用戶商品開(kāi)始秒殺?？焖偬鴦?dòng)的數(shù)字和快節(jié)奏倒數(shù)音效，可以有效營(yíng)造緊迫感，刺激用戶點(diǎn)擊購(gòu)物車。

（左：海寧大鍋服裝 右：其它直播間）

因此我們看到，這場(chǎng)直播的正在去購(gòu)買(mǎi)人數(shù)超過(guò)2.2w，購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊率超過(guò)10.1% 可見(jiàn)這種講解方式可以很好的調(diào)動(dòng)觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲。

購(gòu)物車暗示商品熱銷，少量多次促進(jìn)商品銷量

除了倒計(jì)時(shí)提醒外，直播間也采用了“少量多次”的方式上庫(kù)存，每次限量開(kāi)拍10-30件。

由于上架商品數(shù)少，當(dāng)觀眾點(diǎn)擊購(gòu)物車時(shí)，經(jīng)常能看到其它商品的“已搶光”提示，暗示了商品的緊俏程度，從而更好的刺激用戶下單。

以銷量top1的“小姨款外套”為例，直播期間共講解20次，至直播結(jié)束，商品銷量962，銷售額57.6w，促進(jìn)了商品銷量。

同時(shí)，商品開(kāi)拍前也會(huì)經(jīng)歷改價(jià)，并強(qiáng)調(diào)只要關(guān)注就可以享受優(yōu)惠福利，用優(yōu)惠調(diào)動(dòng)觀眾興趣，也促進(jìn)了新用戶的留存。

連發(fā)16條視頻引流，勵(lì)志文案精準(zhǔn)吸引粉絲

在直播彈幕熱詞中，可以看到“視頻”被提及的概率很高，同時(shí)通過(guò)觀眾來(lái)源分析，我們發(fā)現(xiàn)直播間有26%觀眾來(lái)自視頻推薦，那么她到底發(fā)了什么視頻能精準(zhǔn)吸引用戶呢？

我們看到，在直播期間，「海寧大鍋服裝」發(fā)布16條預(yù)熱視頻進(jìn)行引流，并且視頻標(biāo)題多以女性、勵(lì)志相關(guān)的字眼為主。

結(jié)合觀眾畫(huà)像，我們發(fā)現(xiàn)直播間有95.1%是女性觀眾，且年齡多在25-35之間，更容易被治愈、勵(lì)志的文案打動(dòng)，因此視頻可以精準(zhǔn)吸引目標(biāo)觀眾。

同時(shí)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)需求分布，我們發(fā)現(xiàn)有51.2%觀眾也喜歡在其它直播間購(gòu)買(mǎi)女裝，并且有29.62%以上觀眾愿意購(gòu)買(mǎi)300元以上女裝，因此直播間商品雖然客單價(jià)高，卻也容易獲得高轉(zhuǎn)化。

以上就是本期為大家講解的直播間帶貨攻略，最后再來(lái)劃個(gè)重點(diǎn)：

總結(jié)

1、用60秒倒計(jì)時(shí)配合秒殺活動(dòng)，隨著時(shí)間減少，觀眾更容易產(chǎn)生搶購(gòu)的緊迫感；　

2、購(gòu)物車狀態(tài)可以營(yíng)造商品的熱銷，配合少量多次上庫(kù)存的方式，可以更好刺激用戶下單；　

3、拍攝引流視頻需要結(jié)合目標(biāo)用戶的喜好，配合定向投放效果更好；