10月帶貨榜單：直播銷售額近1億，23萬(wàn)粉達(dá)人強(qiáng)勢(shì)上榜

10.30抖音雙11全民排位賽正式拉開帷幕，張庭、胡海泉、羅永浩等直播間銷售額接連破億。同時(shí)，11.1“超級(jí)秒殺日”的整點(diǎn)在線搶購(gòu)人數(shù)突破7.6w，熱度爆發(fā)。

面對(duì)雙11的百億流量，商家和帶貨達(dá)人該如何把握雙11黃金期？直播間該如何吸引人氣？最近抖音又有哪些流量趨勢(shì)？

為此，我們對(duì)10月抖音數(shù)據(jù)進(jìn)行整體回顧，從達(dá)人、商品、小店及漲粉4個(gè)維度解讀近期抖音數(shù)據(jù)趨勢(shì)走向。

01 7位主播銷售額破億，低粉新號(hào)也能快速入場(chǎng)帶貨

從直播間銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，10月份共有7位播主銷售額破億。其中播主羅永浩以3.1億的銷售額位居帶貨榜top1。

從10月起，羅永浩將直播頻率調(diào)整為一周三播，共開設(shè)14場(chǎng)帶貨直播。雖然10月份直播間的總觀看人數(shù)相比9月份少了2000w+，但銷售額卻不降反升，可見老羅粉絲的忠誠(chéng)度較高；

從帶貨播主的粉絲體量分布來(lái)看，10月份的上榜播主中，粉絲數(shù)在50萬(wàn)以下的播主數(shù)量明顯提升，尤其是0-10w的播主數(shù)量明顯增加，可見低粉新號(hào)也能快速入場(chǎng)帶貨直播。

值得一提的是，10月Top10帶貨播主中，有7位播主在直播間主推秋冬服裝商品。其中懶貓nono、一喜推薦官和李美麗kimi等播主粉絲數(shù)均不足百萬(wàn)。

以排名Top2的播主懶貓nono為例，她10月份共開設(shè)26場(chǎng)帶貨直播，總觀看人數(shù)467.3w，直播間銷量17.4w，銷售額1.4億。

通過(guò)直播記錄，可以看到她近1個(gè)月直播間主要推廣“皮草”，并以“三千件皮草一秒售空”作為直播間標(biāo)題，吸引用戶觀看。

同時(shí)，我們注意到懶貓nono的直播間中，觀眾留言的熱情較高，且“歷史發(fā)言觀眾”人數(shù)占比超90%，可見她的粉絲忠誠(chéng)度高，因此更容易獲得轉(zhuǎn)化。

02 多款商品月銷量40w+，觀眾對(duì)健身類產(chǎn)品的付費(fèi)意愿高

通過(guò)抖音商品排行榜10月榜單數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)排名較高的商品多為日用百貨類商品，且商品價(jià)格均低于10元。

其中牙線4件套和便攜式粘毛器10月抖音銷量都在42w以上，位居前兩名。

同時(shí)我們統(tǒng)計(jì)了TOP100的商品數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)除了日用百貨外，美食飲品類和男裝女裝類商品的推廣效果也比較好。

從10月整體的帶貨直播間數(shù)據(jù)來(lái)看，我們男裝女裝類播主多數(shù)選擇在工作日開播，并且直播間多推廣秋冬服裝。

由于秋冬服裝的客單價(jià)高，所以雖然在10月下旬直播間銷量出現(xiàn)輕微下降，但銷售額整體上升明顯。

而美食飲品整體10月的推廣數(shù)據(jù)雖然較為平穩(wěn)，但分析具體品類時(shí)，我們看到水產(chǎn)肉類/果蔬/熟食品類商品第四周的銷量出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

對(duì)比抖音商品榜數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)主要來(lái)自【鹽漬裙帶菜】和【板栗小南瓜】，其中【板栗小南瓜】1周銷量10.1w，抖音瀏覽量27.7w，銷售轉(zhuǎn)化率高達(dá)36.46%。

同時(shí)，隨著秋冬天氣變化，用戶更愿意在家健身，因此從大盤數(shù)據(jù)來(lái)看，運(yùn)動(dòng)瑜伽/健身球類商品近期銷量和銷售額上升明顯，可見最近直播間觀眾對(duì)這類商品的付費(fèi)意愿變強(qiáng)，商家可跟進(jìn)推廣。

03 大批品牌小店入場(chǎng)，日用百貨類推廣效果明顯

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，10月抖音調(diào)整較大的莫過(guò)于直播新規(guī)的實(shí)施。

由于抖音直播間帶貨必須通過(guò)抖音小店，因此自9月份以來(lái)，每周都會(huì)有7000+小店入駐抖音，其中有7%來(lái)自品牌小店。

通過(guò)9、10月份小店的上榜數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)top100店鋪中，品牌小店占17個(gè)，比9月份增加5個(gè)，可見近期品牌方不但開始入場(chǎng)布局抖音小店，并能獲得較好的推廣效果。

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同時(shí)，我們統(tǒng)計(jì)了小店的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)10月份抖音銷量破10萬(wàn)的小店數(shù)有340+，同比9月增加了44%。其中，男裝女裝類占比超50%，而日用百貨、珠寶配飾類店鋪10月也有一定增長(zhǎng)。

以10月銷量top2的【卡卡新奇特】為例。該店鋪10月份共關(guān)聯(lián)視頻2300+，關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次2.8w。小店瀏覽量353.2w，抖音銷量78.5w，銷售額高達(dá)778.2w。

小店共推廣88件商品，80%價(jià)格區(qū)間在0-18之間。查看具體關(guān)聯(lián)商品，我們發(fā)現(xiàn)該店鋪銷量主要來(lái)自【伸縮眉筆】和【10只裝護(hù)手霜】，銷量均在20w+，可見價(jià)格仍是商品轉(zhuǎn)化的決定性因素。

04 170+播主月漲粉百萬(wàn)，手工手繪類或成內(nèi)容新方向

從播主漲粉數(shù)據(jù)來(lái)看，10月漲粉百萬(wàn)以上播主達(dá)172個(gè)，同比9月增長(zhǎng)63.81%，整體播主的漲粉效率回暖。

其中抖音號(hào)央視新聞粉絲增量858.4萬(wàn)，成為繼人民日?qǐng)?bào)之后的第二個(gè)粉絲量破億的抖號(hào)。

同時(shí)，我們分析了top100的漲粉播主行業(yè)分布，發(fā)現(xiàn)10月份美食類播主漲粉效率較高，其次是影視娛樂(lè)類和搞笑類帳號(hào)；

以美食類為例，其中播主大LOGO吃垮北京，以高消費(fèi)為噱頭，通過(guò)接地氣的講解方式，成功吸粉446萬(wàn)，登上10月美食行業(yè)榜top3。

而孫小廚教做菜則通過(guò)一道“黃燜雞”的做法講解，1天漲粉近百萬(wàn)，躋身千萬(wàn)播主行列。

值得一提的是，10月23日，抖音正式推出「看見手藝」計(jì)劃，重點(diǎn)扶持手藝人。因此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，近期的手工手繪類播主的漲粉效果也有明顯的提升。想漲粉的播主不妨考慮這個(gè)方向。