9.9元抖音商品日銷量7.5w+！0粉新號(hào)也能快速上手的爆單方法

在上周的抖音商品日榜中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：連續(xù)一周，日榜TOP20幾乎都被9.9包郵商品霸屏。這些商品主要以日用百貨、零食等商品為主，且每天平均銷量都在3w以上！

同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，上周上榜的9.9元商品，主要來(lái)自【鑫鑫鑫供應(yīng)鏈】、【優(yōu)煥商貿(mào)】【云笑小店】等幾家抖音小店。

其中【優(yōu)煥商貿(mào)】，僅靠一款周銷量近10w的保鮮膜，排名上升825位，并以超120w的銷售額，連續(xù)兩周占據(jù)小店排行榜No.7。

9.9元的定價(jià)策略，其實(shí)是電商套路中常見的“尾數(shù)定價(jià)法”，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生“商品經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)定價(jià)，會(huì)更便宜一些“的感覺。

那么這些9.9元的定價(jià)有哪些好處？9.9元商品有哪些推廣技巧？什么類型的商品適合9.9元推廣呢？

01 “拍2發(fā)10”疊加優(yōu)惠，9.9元商品適合新手主播積累口碑

對(duì)于剛開始帶貨的新手主播來(lái)說(shuō)，如果直播間商品價(jià)格太高，往往難以獲得成交，影響轉(zhuǎn)化率。而9.9元商品由于價(jià)格低，往往是很多新手播主的帶貨首選。

以帶貨主播周榜TOP18的「四寶」為例，我們發(fā)現(xiàn)他的直播間主要推廣9.9的日用百貨和廚房用品。其中銷售額較高的【鍋巴零食】和【玻璃調(diào)料罐】，采用“拍2發(fā)10”、“9.9元6件”的形式，讓用戶有種“占到便宜”的感覺，因此月銷量超14w，成直播間爆款商品。

同時(shí)，我們對(duì)比了「四寶」的直播數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)從第二場(chǎng)直播開始，他的直播間人數(shù)峰值就有明顯的提升。

這是因?yàn)槌?.9元商品的優(yōu)惠外，他還固定了開播時(shí)間、直播間文案和封面，讓直播間有明顯的辨識(shí)度。因此，僅開播18場(chǎng)，賬號(hào)就獲得20w+的直播銷量和260w+的銷售額成績(jī)。

值得一提的是，在開播前，「四寶」的粉絲量?jī)H1000出頭，在不發(fā)布短視頻內(nèi)容的情況下，不到30天就迅速增長(zhǎng)到7.3w。可見在直播間關(guān)聯(lián)9.9元低價(jià)爆款商品，也有利于新手在短期內(nèi)積攢粉絲。

02 高低價(jià)商品組合推廣，9.9元商品成直播間引流利器

很多用戶會(huì)好奇，商品定價(jià)9.9元到底是薄利多銷還是賠本賺吆喝？

其實(shí)，9.9元商品雖然利潤(rùn)空間低，卻是直播間的引流利器。因此可以發(fā)現(xiàn)，“高客單價(jià)商品沖GMV，低價(jià)商品吸引人氣”的組合模式幾乎成為現(xiàn)下直播間的標(biāo)配。

以「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」11.21開設(shè)的直播為例，我們發(fā)現(xiàn)該場(chǎng)銷量top5商品中，有3件商品是9.9元商品。其中銷量Top1的【無(wú)核酥脆紅棗】單場(chǎng)銷量3.6w，商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)61.5%。

對(duì)應(yīng)直播間正在購(gòu)買彈幕條數(shù)趨勢(shì)圖，我們發(fā)現(xiàn)這4件9.9元商品的上架時(shí)間正好對(duì)應(yīng)趨勢(shì)圖峰值。

當(dāng)天正值周六晚上，也是直播的黃金時(shí)間，「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」將9.9元商品作為“福利款”，適時(shí)穿插在直播中，可以很好的吸引用戶注意力，提高直播間整體熱度。

此外，在9.9元引流款前后上架高利潤(rùn)商品，還可以促進(jìn)高傭商品的下單率，增加直播間整體銷售額。

那么，究竟什么樣的商品適合9.9元推廣？9.9元推廣有哪些注意事項(xiàng)呢？對(duì)此，我們也提供3個(gè)參考建議：

1、選擇生活中常見的日用消耗品

從商品榜上看，熱銷的9.9元商品多為“紙巾、保鮮膜、零食”等，生活中常見的日用消耗品，這些商品往往是用戶囤貨的首選。

只要能保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，用戶通常不會(huì)在意品牌，因此這些消耗品使用9.9元的低價(jià)策略，搭配“9.9元xx件”、“拍x發(fā)xx”的優(yōu)惠力度，更容易獲得轉(zhuǎn)化。

2、選擇庫(kù)存中的反季商品

應(yīng)季商品由于用戶認(rèn)知度高，貨源豐富，往往是商家推廣的首選。不過(guò)除了應(yīng)季的爆款商品之外，適時(shí)推廣反季商品也會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

由于高估銷量或商品過(guò)季等原因，難免會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存積壓的問(wèn)題，這時(shí)采用9.9推廣方式，不但可以有效解決庫(kù)存問(wèn)題，也可以建立質(zhì)量口碑，增加店鋪好評(píng)率。

3、注意核算商品成本

沒有商家愿意做虧本的買賣，9.9元商品的利潤(rùn)本就微薄，且商品銷售過(guò)程中，原材料、包裝、快遞費(fèi)等各方面因素都會(huì)影響成本，因此更需要商家仔細(xì)核算成本。

以水果為例，雖然抖音上9.9包郵的水果也有不錯(cuò)的銷量，但不同的水果對(duì)包裝的要求不同，并且容易受天氣、快遞時(shí)效等方面的影響，不確定性較大，極容易影響商家對(duì)成本的控制，不適合使用9.9元推廣策略。

但總的來(lái)說(shuō)，9.9元的定價(jià)策略不僅迎合用戶的消費(fèi)心理，也有利于商家的引流推廣。對(duì)于新入駐小店的商家來(lái)說(shuō)，可以采取搭配定價(jià)的方式進(jìn)行推廣，快速實(shí)現(xiàn)抖音電商變現(xiàn)！