飛瓜數(shù)據(jù)獨(dú)家揭秘：廣東夫婦抖音直播銷售額破3億的背后邏輯

18分鐘破1000萬！

30分鐘破2000萬！

3小時銷售額破億！

最終直播間總成交額超過3億！

昨天下午「廣東夫婦」在抖音開設(shè)了“天氣丹”的回歸秀專場，整場直播超5000萬人觀看，最高同時在線人數(shù)高達(dá)34萬，其中“天氣丹七件套”成交額突破2.8億，創(chuàng)造了抖音直播間單品成交的新紀(jì)錄！

飛瓜數(shù)據(jù)作為專業(yè)的短視頻和直播電商服務(wù)平臺，為「廣東夫婦」3億直播間提供了現(xiàn)場“實(shí)時銷售額大屏”支持，與直播間觀眾一同見證了3億瞬間。

△飛瓜數(shù)據(jù)為「廣東夫婦」提供了現(xiàn)場“實(shí)時銷售額大屏”支持

話不多說，馬上為大家?guī)磉@場直播的數(shù)據(jù)回顧，讓我們一起來看看：本場直播熱度最高的商品是什么？哪個商品銷售額最高？（點(diǎn)擊下方小程序，立即查看廣東夫婦3億“天氣丹”專場直播數(shù)據(jù)詳情。）

01 銷售額破3億，直播9小時也有33萬人同時觀看

廣東夫婦的直播長達(dá)了11小時，總觀看人數(shù)超過5000萬人，最高同時在線人數(shù)34.2萬，總銷售額高達(dá)3.07億！

直播間共上架23款商品，覆蓋美食飲品、日用百貨等品類。其中熱賣商品主要是護(hù)膚類商品，其中包括天氣丹、蘇秘等知名品牌。

整場直熱度非常高，哪怕播了近9個小時，在臨近深夜11點(diǎn)時，直播間也有33萬多人同時在線觀看。

02 近3億銷售額的天氣丹，創(chuàng)造了抖音直播單品銷售的新紀(jì)錄！

那么在廣東夫婦直播間中，什么類型的商品比較暢銷呢？這邊我們選取了直播間商品銷量Top3的數(shù)據(jù)展示。

其中銷量Top1的“后天氣丹”，原價1590的“天氣丹七件套”，直播間低至1440，還附贈近3000元的贈品，超值的價格讓直播銷量突破20.2萬，銷售額接近3億！創(chuàng)造了抖音直播間單品銷售的新紀(jì)錄！

同時，我們發(fā)現(xiàn)直播間的“正在購買人數(shù)”峰值出現(xiàn)在00:57，雖然已經(jīng)凌晨，但直播間的正在購買人數(shù)超過4.8萬！

通過飛瓜數(shù)據(jù)對比商品講解時間，可以發(fā)現(xiàn)那時也正在主推銷量TOP1“后 天氣丹禮盒”，可見直播間觀眾購買需求驚人，無愧于引流爆款單品！

03 直播間觀眾覆蓋18-30歲女性，“天氣丹”為彈幕熱詞

通過飛瓜數(shù)據(jù)的【觀眾畫像】可以看到，廣東夫婦直播間的觀眾非常精準(zhǔn)，主要18歲-35歲的女性為主，他們正是高品質(zhì)護(hù)膚品的目標(biāo)受眾。

同時，直播間彈幕總數(shù)高達(dá)11萬條，觀眾在直播間留言最多的就是“天氣丹”、“支持”，說明主播的帶貨力爆棚，對于下單的引導(dǎo)做得特別好，直播間觀眾對于商品的討論比較多，購買熱情也很高。

廣東夫婦這次的“天氣丹”專場，可以說是大獲成功，3億的銷售額，“天氣丹”的加持作用不言而喻。

接下來，飛瓜來數(shù)據(jù)就來為大家解讀為什么廣東夫婦是怎么創(chuàng)造3億的銷售額，成為今年首個現(xiàn)象級直播間！

1、精準(zhǔn)選品，“天氣丹”不愁賣

作為為直播間帶來近3億銷售額的天氣丹，一直是直播銷量利器，不僅廣東夫婦多次考這款人氣爆品創(chuàng)造紀(jì)錄，也曾在多個明星直播間內(nèi)熱賣。

我們前面說到廣東夫婦直播間的觀眾主要以18-35歲的女性為主，他們正是護(hù)膚品的目標(biāo)人群，對于高價護(hù)膚品的接受程度是非常高的，因此哪怕是高價的天氣丹，也能瞬間售罄爆單！

同時，我們通過“彈幕商品需求清單”發(fā)現(xiàn)除了直播間主推商品和抽獎商品外，但有不少觀眾在直播間中，留言想要“眼霜”，可以發(fā)現(xiàn)，廣東夫婦的觀眾們對于護(hù)膚產(chǎn)品的需求是非常旺盛的。

2、人氣主播+高質(zhì)量品牌專場，達(dá)成品效合一

人氣主播帶貨的優(yōu)勢不言而喻，他們擁有更大的流量優(yōu)勢，可以與品牌方有更大的議價空間，談到更多的補(bǔ)貼福利。

之所以這次能推爆“天氣丹”除了低價優(yōu)惠，也和廣東夫婦塑造的人設(shè)有密不可分的聯(lián)系。因?yàn)榇罄枪贩驄D本就是走的就是高端路線，所以“后”對他們的IP形象高度認(rèn)可，同時，主播個人效應(yīng)的加持，也能加深品牌在觀眾心中的質(zhì)感，達(dá)到品效合一的目的，因此成為高價護(hù)膚的不二首選。

廣東夫婦背后的“無憂傳媒”MCN來說，比起單場直播的帶貨，他們更注重新媒體品牌品效合一，通過提高品牌知名度，品宣推廣，以及全局種草的方式對擴(kuò)大用戶對品牌的印象，進(jìn)行商品的推廣。

總的來說，廣東夫婦這次成功的“天氣丹”專場直播，讓我們看到了品牌和主播融合的優(yōu)秀玩法?，F(xiàn)在，越來越多的品牌主看重了直播間自身的“品牌效應(yīng)“，想要依靠人氣主播打通品效合一，讓直播帶貨也成為品牌宣傳的一線陣地。

那么2021還會有哪些現(xiàn)象級的爆單直播間呢？飛瓜數(shù)據(jù)也會和大家一起持續(xù)關(guān)注，第一時間為大家送上情報和分析！