逆襲爆單大法分享：低粉新號(hào)首場(chǎng)抖音直播也能帶貨100萬

新號(hào)開播，告訴你首場(chǎng)想拿下100萬的GMV，你相信嗎？

昨天，小瓜抖發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“口氣好大”的黑馬直播間，迫不及待想和大家分享。

抖音粉絲僅8.3萬的主播“大可愛”，昨天挑戰(zhàn)“首場(chǎng)直播破百萬”，在長(zhǎng)達(dá)7小時(shí)的直播后，“大可愛”的首場(chǎng)美妝專場(chǎng)直播觀看人數(shù)7.6萬，上架商品90件，銷售額95.3萬，客單價(jià)高達(dá)256.7元！

作為新號(hào)直播間，這個(gè)帶貨成績(jī)還是相當(dāng)漂亮的。今天我們就來分析一下，“大可愛” 用了什么方法來引爆直播間，有什么帶貨姿勢(shì)適合新手主播學(xué)習(xí)。

01 過品+返場(chǎng)+點(diǎn)播，7小時(shí)直播不冷場(chǎng)

“大可愛”的直播從早晨8:35分開播，長(zhǎng)達(dá)7小時(shí)的直播，平均觀眾停留時(shí)長(zhǎng)卻高達(dá)7分4秒，超過93.57%的播主，可見主播的控場(chǎng)能力值得學(xué)習(xí)。

整場(chǎng)直播非常有節(jié)奏，在開播后，主播就非常迅速地過品講解、上鏈接。

在中午11點(diǎn)過后，直播間迎來了一波人氣上漲，主播馬上告訴新來的觀眾會(huì)重新返場(chǎng)，再過一遍爆品。

下午14:00后，直播間的人氣較低，主播則是采用了互動(dòng)點(diǎn)播的形式，引導(dǎo)觀眾在評(píng)論區(qū)扣想看的商品編號(hào)，主播再進(jìn)行單品的講解。

這樣多樣的講解方式可以很好地留住新進(jìn)的用戶，也可以服務(wù)好忠實(shí)的觀眾，讓直播不無聊、不冷場(chǎng)，始終營(yíng)造直播間活躍的氣氛。

02 單品秒殺+限量免單，福利款商品瘋狂拉新

大可愛的直播間流量97%來自直播廣場(chǎng)，直播間首次發(fā)言觀眾高達(dá)98.34%，可見直播間的拉新能力強(qiáng)勁。

這和直播間里的福利玩法也分不開，除了美妝爆品，直播間還設(shè)置了限量的單品秒殺，比如：只賣1元的乳膠毛巾、39三盒的蘭芝睡眠面膜中樣等等。

在每次放出福利款之前，主播都會(huì)瘋狂口播引導(dǎo)觀眾加關(guān)注加粉絲團(tuán)，還讓大家在評(píng)論區(qū)扣“想要”，然后主播隨機(jī)抽獎(jiǎng)即可獲得免單福利。

這樣的玩法也是大大吸引了觀眾的興趣，也推動(dòng)了直播間的熱度和銷量。

03 韓妝Whoo成直播間爆品，中樣+正裝組合帶貨更給力

“大可愛”的美妝專場(chǎng)直播一共上架了81件商品，其中有10件是Whoo后的護(hù)膚品套盒，絕大多數(shù)單價(jià)不低，在500-700元之間。

這樣高的定價(jià)，加上是“套盒”的銷售形勢(shì)，難免會(huì)讓很多心動(dòng)的觀眾望而卻步。

所以直播間內(nèi)還貼心地上架了一款單價(jià)109元的中樣套盒，可以讓那些還不敢下手買正裝的觀眾有選擇。

中樣+正裝的穿插售賣形式，可以很好地可以打動(dòng)那些還在猶豫的用戶，滿足更多觀眾對(duì)價(jià)格需求。

我們可以看到這場(chǎng)直播熱銷商品TOP5中有3個(gè)是Whoo的套盒，全場(chǎng)銷售額TOP5商品中有4個(gè)是Whoo的套盒。單價(jià)899元的“后天氣丹三件套免稅版”狂賣26.2萬，成為全場(chǎng)銷冠！

韓妝Whoo成為了大可愛直播間爆單利器，這是為什么呢？

其實(shí)早在雙十一期間，各大直播間早有驗(yàn)證：除去手機(jī)和金條這樣的“硬通貨”，“后天氣丹”是當(dāng)之無愧的全網(wǎng)大爆款，無論是頭部主播還是中小主播都可以帶得動(dòng)。因此直播間選品一定要選擇經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的大爆品。

04 連發(fā)引流視頻預(yù)熱，直播標(biāo)題營(yíng)造噱頭

“大可愛”直播的預(yù)熱玩法也很值得學(xué)習(xí)，從播主視頻中可以看到，“大可愛”在11月4號(hào)就開始發(fā)布直播預(yù)熱視頻了。

預(yù)熱視頻的第一條設(shè)置了“頭部主播出逃，老板決定自己上，拿傭金回饋觀眾”的橋段，渲染了直播間到時(shí)會(huì)有低價(jià)大讓利的氣氛，后續(xù)的視頻都是以安利的形式，拍攝了對(duì)直播商品的預(yù)告。

同時(shí)，播主還把直播預(yù)告放進(jìn)了標(biāo)題——大可愛18號(hào)9點(diǎn)美妝專場(chǎng)。

簡(jiǎn)介中更是非常有噱頭的立下一個(gè)“flag”——18號(hào)美妝專場(chǎng)直播，挑戰(zhàn)沒粉絲首場(chǎng)直播破百萬。讓人產(chǎn)生好奇心，這場(chǎng)直播究竟有多厲害。

直播當(dāng)天，直播間名稱是——“1萬人在線的直播”，直接營(yíng)造出直播間爆棚的熱鬧感。

這一系列的連環(huán)操作下來，雖然是低粉新號(hào)，卻也能很好地給直播間引流，帶動(dòng)人氣。

05 美妝類商品講解需謹(jǐn)慎，別碰限制詞匯

“大可愛”在直播中對(duì)于商品功能的講解比較少，口播的話術(shù)是“懂的寶貝直接去拍”或者“功能講解可以去看某書/某寶/商品詳情頁”。

這是因?yàn)槎兑羯嫌泻芏嘞拗圃~匯，對(duì)于美妝類產(chǎn)品來說，像：改善敏感肌膚、消除斑點(diǎn)、減少紅血絲這樣包含醫(yī)療用語的詞匯都是不能出現(xiàn)的哦，不然小心抖爸爸的紅牌警告。