抖音運(yùn)營(yíng)案例解析：利用超低價(jià)商品推廣直播間成新主流

最近抖音官宣了雙十二“嗨購(gòu)節(jié)”的玩法，相信會(huì)為帶貨直播吸引一波流量，那么最近抖音有哪些爆款商品呢？抖音直播又出了哪些流量玩法？有什么“新奇玩法”讓才開播幾天的直播新號(hào)，就快速獲得直播高銷量、高人氣？

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)的【商品排行榜】，可以發(fā)現(xiàn)最近上榜的商品大多是9.9元的爆款商品，而且很多還是“100個(gè)9.9元”“9.9元買十送一”這種高優(yōu)惠的商品。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)這些商品主要是由不少1萬粉新號(hào)推爆的！不僅如此，也正是這些9.9元的爆品，讓新號(hào)直播間在線人數(shù)突然從22到5000+。那么這些9.9元的低價(jià)商品究竟是怎么推廣的呢？他們直播間有什么“有意思”的新玩法嗎？

01日爆單10萬+，9.9元單鞋是怎么吸引2.2萬人同時(shí)看的？

我們以飛瓜數(shù)據(jù)“抖音商品榜”周榜銷量TOP1的“老爹鞋”為例，這款商品售價(jià)9.9元，上周在抖音賣出了26.2萬單，銷售額高達(dá)260萬。有11場(chǎng)直播間推廣了這個(gè)商品，我們點(diǎn)擊“詳情”了解這款商品是如何在抖音推廣爆單的！

我們可以看到這款“老爹鞋”近30天抖音賣出31.4萬單，其中，在22號(hào)當(dāng)日銷量超過10萬！它的抖音推廣流量主要來自播主「叮當(dāng)貓女鞋廠家」，30天內(nèi)有21場(chǎng)直播關(guān)聯(lián)了該商品，預(yù)估銷量高達(dá)31.3萬！

接下來，我們以「叮當(dāng)貓女鞋廠家」銷量最高的11.22的直播為例，看看他的直播間有什么新的帶貨玩法！

1、講解中主推9.9元商品，吸引2.2萬+觀眾實(shí)時(shí)觀看我們可以看到無論是在介紹哪款商品，「叮當(dāng)貓女鞋廠家」直播中“講解中”的商品一直都是這款9.9的“老爹鞋”，這可以很好給商品更高的曝光，所以直播間銷量最高的也是這款商品。

同時(shí)，我們可以看到直播間人數(shù)峰值超過2.2萬，每小時(shí)平均在線人數(shù)接近1萬人，觀眾停留時(shí)長(zhǎng)1分29秒，超過了65%的播主。所以說這款9.9元低價(jià)老爹鞋，也很好為直播間引流并積攢人氣。

2.強(qiáng)調(diào)“任意2件商品發(fā)貨”，直播間購(gòu)買點(diǎn)擊率高達(dá)60%！

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)除了9.9的引流款，直播間其他商品的銷量也比較高。

通過查看直播，我們發(fā)主播在直播過程中會(huì)口播強(qiáng)調(diào)“任意2件商品發(fā)貨”，鼓勵(lì)大家在購(gòu)買9.9引流商品的同時(shí)，搭配購(gòu)買直播間的其他“利潤(rùn)款”商品，提高直播間銷量和轉(zhuǎn)化。

通過飛瓜數(shù)據(jù)的【正在購(gòu)買彈幕趨勢(shì)圖】，我們可以看到直播間的正在購(gòu)買人數(shù)超過6.6萬，購(gòu)買點(diǎn)擊率高達(dá)60%，說明直播間觀眾購(gòu)買意愿是非常強(qiáng)烈的。

可見，只要選對(duì)流量商品，掌握好直播流量的推廣玩法，低粉新號(hào)也能快速逆襲，迅速突破帶貨變現(xiàn)！

02 因?yàn)橥茝V9.9元爆款商品，1萬粉直播間觀眾突然從22到5000+？

除了這個(gè)通過9.9元爆款引流的直播號(hào)，我們還發(fā)現(xiàn)另一個(gè)號(hào)，也是通過低價(jià)商品為直播間引流，在剛剛1萬粉的時(shí)候，直播觀眾突然從22到5000+，單場(chǎng)銷售額超16.8萬！

那么他直播間有什么新的“有意思”的套路嗎？直播間的人氣又是怎么漲上去的呢？

1、全場(chǎng)商品單價(jià)不超過10元，直播間購(gòu)買力高！我們發(fā)現(xiàn)「大嘴佛爺一號(hào)」的直播間上架的商品單價(jià)大多不超過10元，主要是日用百貨類的商品，低價(jià)商品很好地為直播間引流。

也會(huì)應(yīng)季上架商品，比如秋冬熱賣的闊腿褲、護(hù)手霜、雪地襪等等，因?yàn)閱蝺r(jià)非常低，所以讓用戶有種“占到便宜”的感覺，刺激用戶購(gòu)買。

我們點(diǎn)擊查看「大嘴佛爺一號(hào)」直播間的正在購(gòu)買人數(shù)超過3.6萬，購(gòu)買點(diǎn)擊率高達(dá)50%，說明直播間觀眾購(gòu)買意愿是非常強(qiáng)烈的。

2、“真人背景墻”穿著19.9元引流睡衣，引發(fā)彈幕熱議！

我們發(fā)現(xiàn)與普通電子屏幕或者紙質(zhì)的背景板不同，「大嘴佛爺一號(hào)」的背景板用了真人穿著低價(jià)引流款睡衣站在后面，并在衣服上貼上了19.9元的標(biāo)簽。

一來，低價(jià)睡衣吸引關(guān)注；二來，商品上身展示，比別的宣傳語更直觀吸引觀眾。

所以，我們發(fā)現(xiàn)「大嘴佛爺一號(hào)」的直播間的彈幕熱詞以“睡衣”關(guān)鍵詞為主，直播間整體互動(dòng)性很高，也就能在【直播廣場(chǎng)】上獲得更多的流量推薦。

「大嘴佛爺一號(hào)」直播間超過80%的流量主要來自直播廣場(chǎng)，引導(dǎo)了超過7萬人進(jìn)入直播間。

可見，低價(jià)商品在抖音直播間是很有市場(chǎng)的，尤其是低粉直播新號(hào)，可以借助9.9元的低價(jià)商品提高直播間人氣和銷量。

03 單價(jià)300+的秋冬應(yīng)季暖風(fēng)機(jī)，竟讓多個(gè)2萬粉直播新號(hào)單場(chǎng)銷量30萬+

那么只有低價(jià)的商品才能在直播間熱賣嗎？最近有什么高價(jià)商品在直播間熱銷嗎？他們又有什么特別的推廣玩法呢？

我們?cè)谧蛱煜挛?點(diǎn)左右打開飛瓜數(shù)據(jù)的【實(shí)時(shí)直播熱榜】，發(fā)現(xiàn)有不少5萬粉以下的直播間 ，直播間銷售額都高達(dá)30萬+，而他們直播間主要都是開設(shè)應(yīng)季的“暖風(fēng)機(jī)”專場(chǎng)。

我們選擇查看了幾場(chǎng)直播間的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)直播間主要推廣暖風(fēng)機(jī)，主要以“主播講解+屏幕背景板”的方式，展示暖風(fēng)機(jī)，并回答觀眾問題。

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)，查看他們直播間熱賣商品，我們發(fā)現(xiàn)直播間主要以暖風(fēng)機(jī)為主，商品最低單價(jià)在288元，最高商品在1380元。雖然單價(jià)高，但直播間也有在持續(xù)出單，總銷售額超5.3萬！

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)，查看他們直播間的彈幕分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)80%的互動(dòng)彈幕都是與商品相關(guān)的，“幾平可以用？”、“恒溫效果怎么樣？”、“省電效果”說明觀眾對(duì)商品討論度很高，對(duì)商品有強(qiáng)購(gòu)買需求。

可見雖然我們一直覺得直播間低價(jià)商品好賣，但其實(shí)只要選對(duì)應(yīng)季的熱賣商品，直播新號(hào)也能推動(dòng)300+的暖風(fēng)機(jī)。

可見，無論是9.9元商品為直播間引流 ，還是應(yīng)季高價(jià)商品，只要搭配適合的推廣策略，選對(duì)適合抖音用戶的優(yōu)質(zhì)商品，就可能實(shí)現(xiàn)抖音直播帶貨的流量變現(xiàn)，賺取豐厚傭金！