抖音直播案例分析：兩千粉新號直播峰值突然破3000，月售400萬！

最近，我們通過飛瓜【實時直播熱榜】，發(fā)現(xiàn)有個0粉絲的新號直播間，30天賣出400萬銷售額，直播在線人數(shù)突然從28到3000人！

同時，我們還發(fā)現(xiàn)最近，多個低粉直播間因為推廣某個直播通用爆款商品，所以人氣和銷量突然飆升30萬+，那么他們究竟是怎么做到的呢？

01 單場銷售額106萬！低粉直播間的“通用”爆品究竟是什么？

我們在昨天下午4點左右打開飛瓜數(shù)據(jù)的【實時直播熱榜】，發(fā)現(xiàn)有不少10萬粉以下的直播間 ，直播間銷售額都在30萬+，而他們直播間主要都是開設(shè)應(yīng)季的“雅鹿”的應(yīng)季冬裝專場。

其中播主「雅鹿哥」單場銷售額高達(dá)106萬！那么作為近期低粉直播間的通用爆款，他們究竟是怎么推廣帶貨的呢？

1.9.9保暖背心提升直播人氣，直播間購買點擊率高達(dá)92%！

通過飛瓜數(shù)據(jù)的直播詳情，我們綜合對比直播間人數(shù)峰值和商品的講解時長，發(fā)現(xiàn)直播間人數(shù)峰值都是在主推9.9元的引流款保暖背心，說明低價引流款商品很好地為直播提升了人氣。

通過飛瓜數(shù)據(jù)的【正在購買彈幕趨勢圖】，我們可以看到直播間的正在購買人數(shù)超過1.2萬，購買點擊率高達(dá)92%，說明直播間觀眾購買意愿是非常強烈的。

2.人氣1500就上福利款，“百元毛衣”搭配“低價打底衫”效果更好

在查看他們直播間后，我們發(fā)現(xiàn)主播也會口播“直播人數(shù)到1500人，就上福利款”，“點贊到10萬，就秒殺”等話術(shù)，讓觀眾更主動分享、點贊直播間，從而增加直播權(quán)重。

同時，通過飛瓜數(shù)據(jù)的【觀眾商品購買需求】，我們可以發(fā)現(xiàn)直播間的觀眾百元連衣裙和毛衣，50元以下的打底針織衫的購買需求是非常高的，這和直播間的選品策略也十分貼合。

3.限時改價秒殺，70%彈幕熱詞都是商品詞

我們點擊查看銷量NO.2保暖褲的銷售數(shù)據(jù)，這是因為直播間的商品在上架時，會先標(biāo)注699/999的原價，然后主播再通過與觀眾互動，限時改價秒殺的活動，更好刺激直播間人氣和互動。

所以，我們發(fā)現(xiàn)大部分“雅鹿專場”直播間的彈幕熱詞以“搶到”、“專場”關(guān)鍵詞為主，其中看到70%的彈幕詞與商品相關(guān)，說明直播間觀眾的購買意愿很強烈，被“種草”的幾率也就更高。

02 0粉新號直播漲粉10萬，月400萬銷售額的直播間是如何引流熱場的？

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)可以看到播主「銘銘睡衣搭配」從11.24開始帶貨直播，當(dāng)天人數(shù)峰值才28。而在第二天，才開播2場直播觀眾從28到3500人，近30天銷售額超400萬！

而且，我們發(fā)現(xiàn)他在12.6僅有112個粉絲，但在直播爆單20天后，粉絲漲到了10.2萬！

那么，「銘銘睡衣搭配」作為一個0粉直播新號，開播2場直播在線人數(shù)破3500！并且迅速漲粉10萬+，有什么神奇的快速引流技巧呢？

1.定時秒殺，2個主播一同出鏡，提高直播間商品互動

我們在飛瓜數(shù)據(jù)的直播詳情頁，可以看到「銘銘睡衣搭配」直播間人數(shù)峰值超過6800萬，每小時平均在線人數(shù)2300人，觀眾停留時長1分4秒，帶貨口碑高達(dá)了4.64，說明直播間商品的靠譜程度高，觀眾購買意愿更強。

通過查看「銘銘睡衣搭配」的 直播，我們發(fā)現(xiàn)「銘銘睡衣搭配」直播間經(jīng)常是2個主播同時出鏡，展示模特穿的是實時講解中的商品，主播穿的是爆單預(yù)售款的商品。

這樣兩個主播身上的衣服都會有話題性，也就更能吸引互動，而且可以很好給爆款商品持續(xù)的高曝光，提高爆單預(yù)售款商品的轉(zhuǎn)化。

2.九成以上直播觀眾是寶媽，觀眾對50元童裝有強購買需求

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)的直播詳情，發(fā)現(xiàn)直播觀眾主要以25-35歲的女性用戶為主，他們大部分都是寶媽。

同時，通過【觀眾購買偏好】我們可以發(fā)現(xiàn)這場直播雖然主要以成人睡衣為主，但其實直播間觀眾對于童裝，尤其是應(yīng)季的兒童衛(wèi)衣的購買需求也很高。

所以「銘銘睡衣搭配」的直播間如果也去推廣50元左右的童裝，商品轉(zhuǎn)化率和成交率應(yīng)該也會很高。

3.下午2-4點，竟也是服裝類黃金直播時段？

我們可以發(fā)現(xiàn)「銘銘睡衣搭配」基本是每天下午3點開始直播。

從飛瓜的【直播數(shù)據(jù)大盤】來看，除了晚上的黃金帶貨時段，其實下午2:00-4:00也是服裝類的直播的絕佳時間，觀眾的購買熱度非常高。還可以查看男裝、童裝等更細(xì)分商品的熱門直播時段。

而且從最近的直播銷量和GMV來看，可以看到觀眾已經(jīng)養(yǎng)成了在抖音直播間內(nèi)完成購買的習(xí)慣，商家只要搭配適合的推廣策略，選對適合抖音用戶的優(yōu)質(zhì)商品，就可能實現(xiàn)抖音直播帶貨的流量變現(xiàn)，賺取豐厚傭金！

那么，年底還會有哪些爆款商品呢？直播間又會有什么推廣新玩法呢？飛瓜數(shù)據(jù)也將與你一同關(guān)注！