一圖就能看懂！教你判斷抖音直播間有沒有付費投放？

一直以來，直播間的流量來源從哪里來？怎么判斷直播間是否進行付費投放？這是很多商家機構(gòu)在做投放分析時非常關(guān)注的問題。

為此，我們復(fù)盤了1000+場直播間數(shù)據(jù)，總結(jié)了直播間的流量來源規(guī)律，幫助大家進行解讀：

1 直播間流量從哪里來？

在抖音中，吸引用戶進入直播間的入口主要有以下四個：關(guān)注頁、推薦頁、同城和其它。其中，推薦頁和其它中包含了付費流量。

1.關(guān)注頁：觀眾主要來自粉絲推薦和關(guān)注頁面；

2.同城：觀眾來自同城頁推送；

3.視頻推薦：觀眾主要來自他人或自己視頻引流推薦，或直播間dou+選擇視頻加熱直播間；

4.其它：觀眾主要來自直播廣場推薦，或其他渠道進入直播間。也包含直播間dou+選擇直接加熱直播間，或feedslive投放、外部引流等多種方式進入直播間；

1 通過預(yù)熱視頻的發(fā)布時間判斷

用戶在推薦頁刷短視頻時，如果播主剛好在開播，那么頭像處將會有直播的強提示，所以許多播主會在視頻爆火之后開設(shè)直播，以獲取免費流量。

但是爆款視頻可遇不可求，因此更多播主會在開播前選擇有爆火傾向，或者與直播間關(guān)聯(lián)度高的視頻進行付費投放，增加直播間曝光率。

以「佰盛百貨」的直播間為例，可以看到在12.24這場直播中，有98%的觀眾來自視頻引流。也就是說在本場直播26.7w的總觀看人數(shù)中，有26.2w的觀眾來自于視頻推薦。

直播間詳情頁 - 觀眾來源比例圖

結(jié)合【觀眾來源趨勢圖】，我們發(fā)現(xiàn)在直播期間，來自視頻推薦的比例一直穩(wěn)定在98%左右，說明在直播期間，主播選擇dou+直接加熱直播間，或feed投放的可能性較低。那么怎么判斷是哪條視頻帶來的流量呢？

通過【直播預(yù)熱視頻】，我們看到直播期間，該播主視頻點贊增量為4.1w，其中#減大肚子，有方法 的視頻點贊增量2.7w，預(yù)估引流人數(shù)17.3w，引流效果較好。

同時，top5的引流視頻，發(fā)布時間都是在開播前3-4天，且?guī)讉€視頻主題相似，說明很大可能在直播前加熱了視頻為直播間引流。

2 通過觀眾來源趨勢圖判斷

另外，許多播主也會在直播期間，選擇dou+直接加熱直播間，或feed流投放來增加直播間熱度。

一般來說，如果直播期間，直播間調(diào)整了運營策略，那么觀眾來源趨勢圖的比例短期內(nèi)會出現(xiàn)明顯變化。

以播主「王大缸」12.25的直播為例，我們看到在直播的前1個小時內(nèi)，來自“視頻推薦”和“其它”的觀眾比例出現(xiàn)大幅度變化，一直到直播結(jié)束，觀眾比例線條的端點均出現(xiàn)折線；

同時，我們看到人氣峰值圖中出現(xiàn)多次明顯的峰值，說明很大可能該直播間是通過付費投放來提高直播間人氣。

3 無論直播間的流量來自哪個渠道，最終都要落歸到轉(zhuǎn)化效果上。而轉(zhuǎn)化效果通常表現(xiàn)在直播間轉(zhuǎn)粉率和銷售轉(zhuǎn)化率上。

以上文提到的播主「佰盛百貨」在12.24開設(shè)的直播為例，直播間共上架7件商品，單場銷量4036，銷售額15.7w。

其中有98%觀眾來自視頻推薦，且轉(zhuǎn)粉率高達4.5%，可見視頻引流的觀眾精準(zhǔn)，有效促進了直播間的轉(zhuǎn)化。

隨著抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家和播主更需要時刻洞察行業(yè)動態(tài)。通過查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析他們的投放效果，結(jié)合合適的運營策略，提高直播間轉(zhuǎn)化，獲取直播電商紅利。