3000低粉直播間新玩法：讓觀眾"自動(dòng)發(fā)送彈幕"直播銷售額16萬！

隨著春節(jié)的將近，最近，我們通過飛瓜數(shù)據(jù)的【直播數(shù)據(jù)大盤】發(fā)現(xiàn)，直播間的實(shí)時(shí)觀眾數(shù)有明顯的增長，而且像美食飲品、服飾類商品最近的銷量也有明顯增幅。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)最近有大量新號入場，其中包括不少品牌商品。比如，有個(gè)0粉絲新號，靠直播20天漲粉10萬！單場賣出100萬+！那么他們究竟是怎么做到的呢？

3000粉新人主播單場GMV16.3萬！，什么神奇技巧竟能“自動(dòng)”增加直播彈幕量？

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)可以看到「sisu萱」才3000的粉絲，但在1.26直播在線觀眾突然從112提升至1142，單場銷售額高達(dá)16.3萬！那么，她究竟有什么神奇的快速引流、帶貨技巧呢？

1.主推商品獨(dú)享“粉絲秒殺劵”，高額劵刺激轉(zhuǎn)化！

我們可以看到「sisu萱」直播中主要“講解中”的商品是119元的運(yùn)動(dòng)套裝，同時(shí)也是直播間的銷售額之最，那么為什么商品能帶來如此高的轉(zhuǎn)化呢？

通過查看「sisu萱」的直播，我們發(fā)現(xiàn)主播會不定時(shí)發(fā)布專供購買運(yùn)動(dòng)套裝使用的“粉絲專項(xiàng)劵”。點(diǎn)擊右上角“優(yōu)惠券”后，可直接一鍵關(guān)注，并領(lǐng)取有40元的無門檻優(yōu)惠券，不僅增加了直播間權(quán)重，也通過高額優(yōu)惠券刺激了觀眾的購買轉(zhuǎn)化。

2.不用打字，領(lǐng)“福袋”就能自動(dòng)發(fā)彈幕！

除了專項(xiàng)劵，我們注意到最近很多主播也都在用“福袋”抽獎(jiǎng)的方式，加熱直播間氣氛。

用戶可以點(diǎn)擊左上角的“福袋”一鍵報(bào)名參與抽獎(jiǎng)，不僅活躍直播間氣氛，提高直播權(quán)重；而且參與福袋后不用觀眾自己打字，就能形成刷屏的效果，觀眾的操作成本低。

3.觀眾需求清單，穿搭直播間也能推廣項(xiàng)鏈和口紅？

同時(shí)，在直播過程中，我們有看到觀眾詢問主播的口紅色號，通過“視頻標(biāo)簽喜好分布”我們也發(fā)現(xiàn)直播間觀眾對于“美妝”的興趣度高，說明在直播的過程中，如果搭配美妝技巧，效果可能也會比較好。

30天漲粉10萬，銷售額1200萬！，店鋪?zhàn)圆フ娴挠謳ж浻譂q粉嗎？

我們在飛瓜數(shù)據(jù)的“帶貨直播榜”中，可以看到最近有越來越多品牌商家入駐抖音，自建藍(lán)V號開始自營直播帶貨。

其中很多都是剛?cè)雸?，粉絲量不高的新號，但單場直播的觀看人數(shù)和銷售額都在百萬左右。那么這些店鋪?zhàn)圆ゾ烤褂惺裁春锰幠兀?/span>

我們以1.24帶貨黑馬榜單總榜TOP3的 「唐獅服飾旗艦店」為例，作為剛?cè)雸龅淖圆テ炫灥?，他雖然只有9.9萬粉絲，但單場銷售額103.9萬，人數(shù)峰值3300，那么他究竟是如何聚集人氣和粉絲的呢？

1.100%粉絲來自直播間，店鋪?zhàn)圆q粉新玩法！

在飛瓜數(shù)據(jù)新改版的“播主詳情頁”，我們注意到「唐獅服飾旗艦店」是從1.3開始大力運(yùn)營的，近30天粉絲凈增9.8萬，其中10.6萬是通過直播漲粉的，可見賬號粉絲增長主要來自直播。

同時(shí)，我們對比粉絲趨勢可以看到在1.16當(dāng)天達(dá)到1.5萬的漲粉峰值，那么當(dāng)天的直播究竟有什么動(dòng)作，能快速吸粉呢？

2.熱推爆品多次改價(jià)，高優(yōu)惠福利刺激銷售額增長

我們點(diǎn)擊查看「唐獅服飾旗艦店」1.16的直播間數(shù)據(jù)，可以看到當(dāng)天直播了15小時(shí)，人數(shù)峰值3400+，通過直播新增粉絲1.5萬，最終銷售額高達(dá)162.3萬！

我們以講解時(shí)長和銷售TOP1的“羽絨服”為例，通過價(jià)格和講解時(shí)長趨勢，我們發(fā)現(xiàn)在每次講解后，主播都會搭配改價(jià)的策略，將原價(jià)1469改成限時(shí)399秒殺，用超高優(yōu)惠的秒殺價(jià)格的策略很好地刺激了用戶的購買欲望。

3.店鋪?zhàn)圆⒊蔀橹辈ж涄厔?/strong>