品牌店播號成21年抖音直播帶貨新趨勢？小號春節(jié)“破圈”爆單

不知道大家春節(jié)都有看刷抖音，看直播嗎？

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)的【直播數(shù)據(jù)大盤】發(fā)現(xiàn)，隨著假期的結(jié)束，帶貨直播場次在逐漸復(fù)蘇，可見大家都已經(jīng)返工，開始帶貨了。

雖然春節(jié)期間的直播場次有所下降，但我們通過飛瓜數(shù)據(jù)的【帶貨主播榜】發(fā)現(xiàn)，還是發(fā)現(xiàn)不少主播依舊每天開播帶貨，其中大多是品牌方和商家。

比如，我們發(fā)現(xiàn)有個12天前剛開播的0粉新號，在春節(jié)期間幾乎天天開播帶貨，15天漲粉5.3萬，直播總銷售額高達(dá)710萬，最高一天賣出了300萬！那么他究竟是怎么做到的呢？

01 5萬粉新號一天賣出300萬！小號春節(jié)也能“破圈”爆單？

我們通過飛瓜數(shù)據(jù) 2.17的【帶貨主播榜】可以看到銷售額TOP2的「詩凡黎官方旗艦店」雖然才5萬粉絲，但當(dāng)天開設(shè)2場直播，總銷售額近300萬！那么，她究竟有什么神奇的快速引流、帶貨技巧呢？

1.改價+全程穿著展示，主推商品銷售轉(zhuǎn)化高

通過查看「詩凡黎官方旗艦店」的直播，我們發(fā)現(xiàn)銷售額TOP1的“西裝外套”總講解時間接近2小時，是本場直播的主推商品。

這款“西裝外套”在直播間不僅多次講解，而且主播全場都穿著這件外套搭配其他衣服。同時商品的“帶貨數(shù)據(jù)”，發(fā)現(xiàn)在直播過程中，將原價980的外套，改成優(yōu)惠價290。超高的優(yōu)惠加上直播強(qiáng)推的曝光，為商品帶來了單場37萬的直播銷售額。

2.西裝需求高，選品精準(zhǔn)促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化

不僅如此，我們發(fā)現(xiàn)「詩凡黎官方旗艦店」直播熱推的商品大多是春季新款，比如西裝、外套襯衫。

在飛瓜數(shù)據(jù)的【商品需求清單】，我們發(fā)現(xiàn)直播間觀眾對“西裝”的購買需求度非常高，有很多觀眾發(fā)言詢問“黑色西裝還有嗎？”“有粉色西裝嗎？”，說明直播間主推西裝的策略是對的，轉(zhuǎn)化自然能高。

其實，從最近的數(shù)據(jù)來看，越來越多的品牌和商家加入抖音，搭建自運營團(tuán)隊帶貨推廣，不僅可控性更高，而且也能借助抖音多元化的高曝光，實現(xiàn)品效合一，品牌店播號預(yù)計會成為21年的趨勢。

那要怎么找到更多強(qiáng)帶貨力的品牌自播播主呢？

又要怎么發(fā)現(xiàn)新入場抖音，就快速獲得高銷售額的品牌呢？

02 單場直播銷售額380萬！品牌店播號會成為新一輪趨勢嗎？

為了發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的品牌自播號，飛瓜在“實時直播熱榜”和“帶貨主播榜”中，上線了“品牌店播號”篩選項，可以直接篩選出近期轉(zhuǎn)化高的官方自運營帶貨播主和品牌。

比如，我們查看2.18下午的“實時直播熱榜”，發(fā)現(xiàn)銷售額TOP1是來自“品牌自播號”的「FILA」，實時銷售額高達(dá)232萬，直播間人氣5000+。

而且我們通過飛瓜數(shù)據(jù)可以看到「FILA」的粉絲主要來自直播漲粉，近15天場均銷售額在15萬，而在2.18最終銷售額高達(dá)380萬！那么，她究竟有什么神奇的快速引流、帶貨技巧呢？

03 【我的直播號】上線，發(fā)現(xiàn)直播商品推廣中的人氣變化

為了更好跟進(jìn)和分析關(guān)注主播的數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)上線了【我的直播號】功能，可以添加關(guān)注的“直播號”，從而實時且更精細(xì)地分析各時段的直播間數(shù)據(jù)。

比如，我們以「FILA」1.18的這場直播數(shù)據(jù)為例，看看如何精細(xì)化分析直播間數(shù)據(jù)。

1.百萬銷量18.7萬正在購買，定位關(guān)鍵時間點數(shù)據(jù)

為了更好分析直播間的數(shù)據(jù)變化，在【我的直播號】中，可以同個坐標(biāo)軸展示直播間人氣、銷量、銷售額關(guān)鍵時刻，而且可以拉動滑條，查看不同時段的直播間數(shù)據(jù)，從而更精準(zhǔn)分析。

比如，我們可以看到在「FILA」開播4小時后的11點，直播間GMV就突破了100萬，而這時，直播間上架了35件商品，才講解了11個商品，正在購買人數(shù)18.7萬，平均每小時在線人數(shù)高達(dá)2700人！

那么究竟是推廣了什么爆款商品呢？

2.熱推“鞋子”多次講解，發(fā)現(xiàn)提高直播人氣的剛需商品

我們點擊直播商品，不僅可以查看商品的銷量數(shù)據(jù)，還能查看各個講解時段的銷量、人氣變化，以及彈幕內(nèi)容，更好判斷直播觀眾對不同商品的需求。

比如，我們可以看到銷售額較高的“鞋子”在直播間進(jìn)行了多次講解，而且講解后，直播間的人氣和正在購買人數(shù)有所提升，觀眾對于鞋子的討論熱度也比較高，那么這就說明觀眾對鞋子的需求度很高，可以持續(xù)多次推廣。

3.女裝直播間觀眾，竟然也喜歡買“童裝”？

同時，而且我們通過【觀眾購買偏好】可以發(fā)現(xiàn)直播間觀眾對于“童裝”的購買需求也很高，尤其是100-300左右的優(yōu)質(zhì)童裝。

這也說明了，「FILA」的直播間觀眾除了喜歡購買女裝，還可以搭配買童裝，那么在后期推廣的時候，就可以也推廣一定比例的童裝，相信轉(zhuǎn)化效果也會比較好。

而除了可以關(guān)注單場直播間的數(shù)據(jù)，在【我的直播號】中，還可以查看關(guān)注直播號的總覽數(shù)據(jù)。

比如，可以看到今天關(guān)注的賬號中，最早開播、人氣、銷售額最高的播主，更快發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)值得關(guān)注的優(yōu)質(zhì)直播間。

以上就是近期抖音熱門帶貨直播間的解讀。

現(xiàn)在在飛瓜數(shù)據(jù)上，我們能看到越來越多的品牌商家愿意通過抖音推廣帶貨，并且開始搭建自運營團(tuán)隊，而這也對數(shù)據(jù)精細(xì)化的運營和分析提出了更高的挑戰(zhàn)，但只要選對適合的優(yōu)質(zhì)商品和推廣方式，就可能實現(xiàn)流量變現(xiàn)，實現(xiàn)品效合一！