1月抖音直播與商品榜：19位主播GMV破億，單品最高2.9億！

1月份，抖音電商的重頭戲莫過于“抖音年貨節(jié)”。在年貨節(jié)流量的加持下，1月份共有19位抖音播主GMV破億，為2021年抖音直播帶貨贏得開門紅。

其中，2位播主先后以3億+GMV，刷新抖音歷史單場帶貨記錄，也讓今年的帶貨主播榜名次充滿懸念。為此，飛瓜數(shù)據(jù)整理出1月抖音直播榜、商品榜，一起來看看吧！

01 19位主播銷售額破億，品牌店播引領(lǐng)直播新風(fēng)潮

從直播間銷售數(shù)據(jù)來看，1月份共有19位播主銷售額破億，比11月多出4位。位于帶貨主播榜首的仍是“抖音一哥”羅永浩，一月共開播26場，累計(jì)銷售額接近6億。

緊隨其后的大狗鄭建鵬&言真夫婦 銷售額5.22億 和蘇寧易購超級買手 銷售額3.8億。值得一提的是，這兩個賬號在抖音年貨節(jié)中先后創(chuàng)下抖音單場直播帶貨記錄。

而明星主播張庭，從之前的每月開播一場，到現(xiàn)在一個月開播8場，也獲得3.48億銷售額，位居NO.4。

同時，張庭在1.12的鴨鴨羽絨服專場直播GMV突破1.6億后，鴨鴨羽絨服特賣 的直播間銷售額也翻了5倍，成功突破百萬。

1月份的帶貨主播榜中，多為我們熟悉的頭部主播，那么細(xì)分品類中，又出現(xiàn)哪些優(yōu)質(zhì)黑馬播主呢？

從帶貨播主的細(xì)分品類榜可以發(fā)現(xiàn)，1月份品牌店播號的比重明顯提升，并且粉絲數(shù)均不足百萬。

比如男裝女裝榜的top5的太平鳥女裝官方旗艦店、彩妝榜top1的花西子Florasis等，均獲得亮眼的銷售成績。

以男裝女裝榜top7的 TeenieWeenie官方旗艦店 為例，截止目前，賬號粉絲數(shù)共42w，僅1月就通過直播漲粉41.6w。直播間累計(jì)銷量17.3w，銷售額1.1億，平均客單價高達(dá)600+。

同時我們注意到，三只松鼠官方號憑借“自播”，在1月份大放異彩。賬號共開播42次，最終以1.06億的GMV，成功進(jìn)入美食飲品榜TOP2。

其實(shí)從11月開始，越來越多的品牌賬號開始嘗試自播，比如成功讓“自播”成為品牌業(yè)務(wù)增長的推動劑。

由于品牌直播間的主播通常對自家品牌的產(chǎn)品更加熟悉，因此不管在直播講解、節(jié)奏把控以及付費(fèi)投放的精準(zhǔn)度上，都不容易產(chǎn)生偏差，更容易在短期內(nèi)獲得高轉(zhuǎn)化。

同時，抖音方面也加強(qiáng)了對品牌自播的扶持，因此我們相信2021年品牌自播將逐漸常態(tài)化。

那么1月份抖音商品又出現(xiàn)了哪些趨勢呢？

02 缽缽雞月銷75.8w居榜首，用戶價格接受范圍逐漸變廣

通過抖音商品排行榜1月數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)排名較高的商品多為美食飲品類，其中蜀中桃子姐缽缽雞調(diào)料包，以75.8w的月銷量，位居榜首。

而top9的 Whoo后天氣丹 ，在廣東夫婦1月8日的直播間中，單場銷量2.8億，創(chuàng)下抖音直播單品成交記錄。

同時我們統(tǒng)計(jì)了TOP50的商品數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)美食飲品類商品占62%。結(jié)合近期直播大盤數(shù)據(jù)，也可以看出1月份美食飲品全品類用戶需求均有提升。

而美食飲品中，南北干貨、茗茶、果蔬等細(xì)分品類，不僅實(shí)時觀眾數(shù)持續(xù)增長，并且在商品銷量基本穩(wěn)定的情況下，銷售額出現(xiàn)明顯提升，側(cè)面反應(yīng)用戶的價格接受范圍逐漸變廣。

對比抖音商品榜數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn) 蜀中桃子姐麻辣蘿卜干 和 風(fēng)干烤脖 1月份的推廣效果較好，其中 風(fēng)干烤脖 月銷量14.5w，銷售額高達(dá)157w，并且近一周銷量保持增長，可持續(xù)關(guān)注。

同時，由于春節(jié)臨近，用戶對紅包、對聯(lián)、新年裝飾拉花等節(jié)日相關(guān)的商品的付費(fèi)意愿明顯增強(qiáng)。

比如像禮品文娛榜top1的卡通紅包，月銷量高達(dá)8.4w，商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)32.4%。

通過1月份直播、商品榜數(shù)據(jù)分析，可以看出，雖然目前抖音頭部主播的名單相對固定，但品牌店播號正逐漸顯露出帶貨優(yōu)勢，或?qū)⒊蔀?1年抖音直播帶貨新趨勢。

同時，通過抖音年貨節(jié)的戰(zhàn)績，可以看出抖音用戶的消費(fèi)力有顯著提升，且對商品的價格接受范圍也越來越廣，相信結(jié)合今年春晚的推動，抖音電商化將再上一個臺階。

那么21年抖音直播電商又將給我們帶來哪些驚喜，讓我們一起拭目以待！