18人破億，100萬粉絲黑馬月GMV破2000萬，快手1月直播電商數(shù)據(jù)報告出爐！

飛瓜快數(shù)的大盤數(shù)據(jù)顯示，進入2021年以來，1月份整體的帶貨直播場次相比12月有著明顯的降低。直播場次數(shù)量排名前五的商品品類大部分都有所下降，其中首位的日用百貨品類下降最為明顯，同比下降了26.04%，服裝類也下降了20.82%。

△快手帶貨直播場次對比

分析原因是年初部分商品生產(chǎn)地疫情再次爆發(fā)，導致貨品供應緊張，因為商家減少了相關帶貨直播場次。相比之下，沒有受疫情影響的珠寶玉石是唯一逆流上漲的商品類目，直播場次同比增加了34.64%。

受直播場次減少的影響，1月份直播銷量也下降得十分厲害。美食飲品、日用百貨領銜的大盤銷量前四名類目都同比下降超過50%，其中日用百貨類目下降的最多，達到72.65%。

△快手直播帶貨銷售額對比

珠寶玉石因為直播場次沒有降低，反而增加。因此最終直播銷量暴漲了500%，十分引人注目。

雖然直播場次和銷量都比同期有所降低，但美食飲品的銷售額在全類目占比持續(xù)走高，從12月的29%上漲到38%。

△快手直播帶貨銷售額占比對比

珠寶配飾也憑借著非凡的表現(xiàn)，銷售額占比從1%猛烈上漲到8%。服裝類銷售額占比保持不變，日用百貨從19%掉到13%。

TOP100商品分析

看完大盤數(shù)據(jù)，飛瓜快數(shù)為你分析快手1月份銷售額TOP100的商品數(shù)據(jù)。

商品類目占比最大的是美食飲品和護膚彩妝，兩者占比達到54%，占據(jù)半壁江山。和大盤數(shù)據(jù)不同，護膚美妝商品在頭部商品中占據(jù)重要位置。

△各類目商品占比分布

銷售額方面，占據(jù)第一的依然是美食飲品，美食飲品憑借物美價廉和老少咸宜的特點，無論是大盤數(shù)據(jù)，還是快手頭部數(shù)據(jù)，美食飲品一直占據(jù)快手直播電商銷售額的頭把交椅。

△各類目商品直播銷售額

商品銷售額方面5百萬-1千萬的商品占據(jù)主流比例。唯一銷售額超過5千萬的是iPhone11手機，達到6654萬，排名商品榜第一。排在商品榜第二的是iPhone12手機，銷售額也達到4000萬。蘋果手機銷售額直接破億。

TOP100直播帶貨達人分析

看完TOP100商品數(shù)據(jù)，再來看看TOP100直播帶貨達人數(shù)據(jù)。

直播達人排行榜展示TOP50

與商品榜美食飲品一家獨大的情況不同，直播帶貨達人榜的最大贏家是穿搭類的主播，具體一點就是女裝類主播。熟悉快手電商的用戶，或者經(jīng)常觀察飛瓜快數(shù)榜單的話，就知道基本上女裝號是榜單的?？?。

△直播帶貨達人行業(yè)分布

美食飲品在商品榜中占據(jù)絕對位置，但直播達人榜里的美食行業(yè)卻不是頭部位置是有原因的。

各個行業(yè)的達人基本都會帶貨一點美食商品，但因為美食商品的客單價低，所以大部分都帶美食商品的美食行業(yè)達人的整體銷售額就會比較低，也就進不了TOP100直播達人榜。

TOP100直播達人的主流銷售額是過千萬，有62名主播達成。直播1月總銷售額破億的快手主播一共有18名。

△直播帶貨達人銷售額分布

排名第一的是辛選團隊復出直播的蛋蛋小盆友，總銷售額達到4.56億，同門主播貓妹妹緊隨其后，成績是4.53億。趙夢澈和徐捷也紛紛破億，看來停播并沒有因此降低辛選主播的帶貨能力。

直播帶貨場次方面，主流的場次是8-30場之前，也就是一周2場以上，占比48%。只得注意的是，直播場次30場以上的主播達到了驚人的38%。

△直播帶貨達人直播場次分布

更加令人意外的是，榜單中還有兩位快手主播“周大生主播 金六福晨光”和“賀小美（教搭配）”，直播帶貨直播場次達到恐怖的99和98場。

點開“周大生主播 金六福晨光”的直播日歷發(fā)現(xiàn)，并不是每次直播幾分鐘，單純的場次高。而是實打實，每天三場，一場4-6小時的帶貨直播。

△“周大生主播 金六福晨光”每天直播十幾小時

從“賀小美（教搭配）”的直播日歷上看，1月份整個月每天都不間斷地進行帶貨直播，全月無休。

△“賀小美（教搭配）”直播日歷

最終他們憑借一百多萬的粉絲體量，做到了月銷售額超兩千萬的成績，可謂是天道酬勤。

△飛瓜快數(shù)-直播電商分析

快手進入2021年的第一個月份由于疫情和臨近過年等種種原因，導致直播場次和銷售額都有所下降，但也有中小主播通過自身努力創(chuàng)造好成績的案例。新的一年，我們相信快手電商會更好，玩轉快手電商，就用飛瓜快數(shù)！