新手快手主播如何從0到1玩轉(zhuǎn)直播帶貨，提升直播成交率？

如果你想在快手上直播賣貨，那么這幾個(gè)直播前的小技巧，你一定要去做。我們知道主播都會(huì)在直播前，把今天這一場的直播內(nèi)容先確定好，再去直播，目的就是為了把直播效果做好，也只有這樣才能把人氣做高，或者是留住人氣，有人看你直播，你才有價(jià)值。那么快手直播賣貨也是一樣，你也需要在直播前準(zhǔn)備好一切，這樣做你才能賣得好，銷量才會(huì)高。

一、直播前的準(zhǔn)備

（1）人、貨、場”三方面準(zhǔn)備

直播帶貨是圍繞著“人、貨、場”進(jìn)行的，人必然是核心。作為一名直播帶貨的主播，初期人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出。在開播前我們就需要根據(jù)主播本身的性格特點(diǎn)及帶貨需求，明確主播人設(shè)。這樣更能給觀眾留下深刻印象，隨之增長的就是粉絲及粉絲粘性。

除此之外，選擇優(yōu)質(zhì)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，積極與粉絲互動(dòng)刺激他們的購買欲，也是帶貨主播所必備的能力。雖然，并不是每個(gè)新手主播一開始就能找到自己的節(jié)奏和方式，但是通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，有朝一日人人都可以成為一個(gè)專業(yè)的帶貨主播。

而當(dāng)你選擇確認(rèn)了一款產(chǎn)品后，要以數(shù)據(jù)作參考對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析，在飛瓜快手的商品詳情頁中，我們可以對商品的熱度、關(guān)聯(lián)直播、關(guān)聯(lián)視頻、在售播主、商品觀眾畫像及同品類熱銷產(chǎn)品等數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析工作。

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（2）撰寫直播腳本

直播腳本最大的作用就是統(tǒng)籌安排直播中的每一步，把直播標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。在什么時(shí)間、播什么產(chǎn)品、有什么活動(dòng)、誰來演示操作都要根據(jù)腳本來執(zhí)行。

一個(gè)合格的腳本至少應(yīng)該包括直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊，只有如此腳本才能更好的為結(jié)果和效率服務(wù)。

（3）開播引流準(zhǔn)備

這是整個(gè)直播準(zhǔn)備當(dāng)中最重要的一環(huán)。通常播主是會(huì)提前一天發(fā)布視頻告訴自己的粉絲，那天幾點(diǎn)直播，主要干嘛，另外會(huì)給粉絲一個(gè)噱頭，比如最近流行的送手機(jī)，或者一元秒殺等等活動(dòng)，來吸引粉絲那天來觀看你的視頻。直播活動(dòng)。當(dāng)然在當(dāng)天直播時(shí)，也會(huì)發(fā)一條視頻，再次通知粉絲來觀看你的直播，以防粉絲忘記了。

比如快手播主[蛋蛋小盆友]從飛瓜快手-播主詳情-播主視頻中可以看出她在直播前都會(huì)為自己或自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)的直播預(yù)熱。

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二、直播中的運(yùn)營

前期的準(zhǔn)備固然重要，但能否獲得訂單、提升成交率全靠在直播中實(shí)現(xiàn)，所以播中運(yùn)營是至關(guān)重要的一環(huán)。一方面要在直播間積極互動(dòng)，不僅是主播要與粉絲互動(dòng)，主播與副播或助理也要積極互動(dòng)營造一個(gè)熱情高漲的氛圍?；?dòng)感強(qiáng)的直播間更容易讓人產(chǎn)生親近感，刺激用戶及時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)。

如何設(shè)置活動(dòng)？是秒殺還是限時(shí)限量的搶購？如何搭配本場直播的產(chǎn)品？哪個(gè)是引流款，哪個(gè)作為主推款，哪個(gè)又是獲利款？每款產(chǎn)品的節(jié)奏該怎么帶？這些都與成交率息息相關(guān)！

三、直播后的復(fù)盤

哪位快手主播也不會(huì)省略“播后復(fù)盤”這一環(huán)節(jié)。如果直播結(jié)束后就結(jié)束了，那你的成交率會(huì)一直在起跑線徘徊。直播剛結(jié)束時(shí)的感受永遠(yuǎn)是最直觀、最強(qiáng)烈的，如果不及時(shí)整理很有可能會(huì)忘記某個(gè)點(diǎn)。

在下播后及時(shí)進(jìn)行用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、每個(gè)產(chǎn)品的成交量等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對比，提出可以優(yōu)化的點(diǎn)，在下次直播中進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)是十分必要的。

快手直播帶貨數(shù)據(jù)的復(fù)盤分析，也可以在飛瓜快手上進(jìn)行，在飛瓜快手的直播詳情頁中可以對直播中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商品、粉絲、人氣數(shù)據(jù)、直播互動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的復(fù)盤分析。

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以上就是提高直播帶貨成交率的幾種方法了，想要做好一場直播并不是一件容易的事情，市面上也不乏一些成功案例的分析分享，但看完聽完之后的感覺就像是讀完了馬云的創(chuàng)業(yè)語錄一樣“你說的都對，但是我不知道該怎么做”。