案例拆解：神奇蔥油餅月銷4萬(wàn)單！轉(zhuǎn)型男主播“賣女裝”月銷2千萬(wàn)

抖音的“38女王節(jié)”剛剛落下帷幕，從抖音公布的女王節(jié)數(shù)據(jù)來(lái)看，服裝和美食成為銷量最高的商品。從飛瓜數(shù)據(jù)“直播數(shù)據(jù)大盤”來(lái)看，也能明顯看出服裝和美食的銷量、銷售額有明顯提升。

那么在最近服裝和美食熱銷的時(shí)間中，抖音直播間有什么新的引流玩法嗎？又有哪些新鮮爆品正在抖音熱銷呢？

案例一 ：男主播直播賣女裝，不試穿，是怎么做到每場(chǎng)銷售額百萬(wàn)？

最近，我們通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的“帶貨主播榜”中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)專門賣女裝的男主播，2.22才10萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)型后15天就漲粉33萬(wàn)，場(chǎng)均銷售額100萬(wàn)！最高單場(chǎng)賣出305萬(wàn)！那么他究竟是怎么做到的呢？

我們發(fā)現(xiàn)「善喜哥服飾」他是從2.22開(kāi)始有明顯的粉絲增長(zhǎng)，而也是在那天之后，直播銷量和視頻點(diǎn)贊都有了明顯的提升。

那么作為一個(gè)男性賣服裝，平常直播也沒(méi)有試穿，究竟是做了什么改變，竟然做到每場(chǎng)百萬(wàn)銷售額的呢？

1.不試穿，男主播靠“穿搭技巧”推爆女裝

我們點(diǎn)擊查看直播間，發(fā)現(xiàn)因?yàn)槭悄行灾鞑ネ茝V女裝 ，所以并沒(méi)有像其他直播以試穿為主，而是主打的品質(zhì)化的“搭配技巧”。

比如，同一套衣服，會(huì)推薦不同的穿搭風(fēng)格，一件白上衣，搭配黑色長(zhǎng)褲，更適合OL；搭配白色長(zhǎng)裙，則更小清新。

而且通過(guò)“視頻標(biāo)簽喜好分布”我們也發(fā)現(xiàn)直播間觀眾對(duì)于“穿搭”，尤其是“女士穿搭”的興趣度高，這就說(shuō)明播主采用的“搭配技巧”推廣技巧，很好擊中了觀眾的喜好。

同時(shí)，「善喜哥服飾」直播間上架的商品多是以品質(zhì)百搭的基礎(chǔ)款為主，這就可以很好將直播間商品融入“套裝搭配”中，不僅可以降低用戶的選擇成本，解決用戶“搭配難”的問(wèn)題，還能同步提升直播間多個(gè)商品的轉(zhuǎn)化。

那么直播間如此精準(zhǔn)的觀眾是從哪里來(lái)的呢？

2.半數(shù)觀眾來(lái)自視頻，用戶更精準(zhǔn)

我們以3.7的直播為例，通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的“直播觀眾來(lái)源趨勢(shì)”，可以看到隨著直播時(shí)長(zhǎng)的增加，直播間觀眾來(lái)自“視頻推薦”的比重逐步提升，最后高達(dá)46%，這就說(shuō)明近半數(shù)以上的直播觀眾來(lái)自視頻推薦。

我們查看“直播預(yù)熱視頻”，可以發(fā)現(xiàn)直播間有45.8萬(wàn)的觀眾來(lái)自視頻引流，說(shuō)明視頻很好地為直播間增加了人氣。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)「善喜哥服飾」在直播過(guò)程中，還會(huì)連續(xù)發(fā)視頻為直播間帶來(lái)持續(xù)的引流。那么究竟是什么樣的視頻，能為直播間帶來(lái)如此精準(zhǔn)的目標(biāo)觀眾呢？

3.視頻強(qiáng)化品宣，打造觀眾記憶點(diǎn)

我們從飛瓜數(shù)據(jù)可以看到「善喜哥服飾」的視頻內(nèi)容，可以很明顯看出2.16前的視頻內(nèi)容多樣，沒(méi)有固定的樣式；而現(xiàn)在視頻內(nèi)容，已經(jīng)在多次嘗試后，以獨(dú)特的固定文案、BGM、運(yùn)鏡方式形成自己的特色，點(diǎn)贊也從原本的幾百，提升到最高5.4萬(wàn)的點(diǎn)贊。

再加上主播富有磁性的聲音，不斷強(qiáng)化賬號(hào)的標(biāo)簽，打造觀眾記憶點(diǎn)，于是評(píng)論區(qū)中，有觀眾留言“最有質(zhì)感的也就是你的聲音了”。

文案固定：“哈嘍，質(zhì)感，質(zhì)感，還是質(zhì)感；細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，還是細(xì)節(jié)....”

BGM固定：輕音樂(lè)，加深辨識(shí)度；

運(yùn)鏡固定：慢慢向前，旋轉(zhuǎn)展示樣衣；

可見(jiàn)，只要能選對(duì)垂直賽道，打出差異化，建立自己的賬號(hào)品牌IP，就算是男主播也能快速推爆女裝。

案例二：日銷4萬(wàn)單的神奇蔥油餅，是怎么做到30天賣出680萬(wàn)的？

我們發(fā)現(xiàn)最近美食飲品銷量提升明顯，我們以3.6飛瓜數(shù)據(jù)的抖音商品榜NO.7的“蔥油餅”為例，當(dāng)天賣出4萬(wàn)單，近30天賣出近20萬(wàn)單，銷售額超過(guò)680萬(wàn)！

那么這個(gè)蔥油餅究竟有什么爆火的秘籍呢？

在飛瓜數(shù)據(jù)的【視頻銷量趨勢(shì)圖】可以看到近期該商品在抖音通過(guò)視頻帶貨的銷量。我們發(fā)現(xiàn)“蔥油餅”最近銷量有明顯提升，銷量峰值出現(xiàn)在3.6，當(dāng)天賣出3.3萬(wàn)單。

我們可以通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的“點(diǎn)贊增量查詢”，我們可以看到在3.6當(dāng)天，商品的抖音視頻流量主要來(lái)自「大婷子」、「大軒小祺」等播主發(fā)布的視頻。

1.視頻爆單推廣，美食教程更吸引人

從標(biāo)題和封面來(lái)看，他們的主題都是“如何在家快速做蔥油餅”的教程，而他們的拍攝腳本都也比較相似。主要是展示蔥油餅的制作方式。

同時(shí)，我們根據(jù)商品的“視頻標(biāo)簽喜好分布”，可以發(fā)現(xiàn)愛(ài)看、愛(ài)買“蔥油餅”的觀眾，對(duì)于餐飲美食，尤其是“食譜和教程”的興趣度非常高，這也從側(cè)面說(shuō)明了通過(guò)“蔥油餅教程”的視頻推廣蔥油餅所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果是比較好的。

2.視頻爆火后，開(kāi)設(shè)長(zhǎng)直播持續(xù)引流

同時(shí)，我們查看“蔥油餅”的關(guān)聯(lián)直播可以看到，直播銷量較高的播主也正是前面提到視頻銷量較高的「大婷子」，而且我們發(fā)現(xiàn)他們都是在視頻爆火后，順勢(shì)開(kāi)播帶貨，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的直播，為視頻和直播持續(xù)引流。

該場(chǎng)直播中，有90%觀眾來(lái)自視頻引流，為直播間引流47.3w；為直播間帶來(lái)了極高的人氣，最終直播銷售額高達(dá)130萬(wàn)！

可見(jiàn)“美食飲品”可以通過(guò)“視頻推廣+直播帶貨”雙向帶貨，尤其對(duì)新入場(chǎng)的帶貨播主來(lái)說(shuō)，視頻拍攝更為簡(jiǎn)單，爆火后順勢(shì)開(kāi)播也能很好引流變現(xiàn)。

總結(jié)

1.打造品牌IP差異化。比起單純的帶貨，可以通過(guò)文案、背景BGM等，強(qiáng)化個(gè)人和品牌IP，找準(zhǔn)亮點(diǎn)，打造觀眾記憶點(diǎn)，讓男主播也能推爆女裝。

2.視頻加速新號(hào)完成冷啟動(dòng)。對(duì)于新號(hào)來(lái)說(shuō)，視頻拍攝更為簡(jiǎn)單，而且更能吸引眼球，善用視頻運(yùn)營(yíng)，可以幫助低粉新主播，完成流量的冷啟動(dòng)。

以上就是近期的抖音直播和商品榜解讀，想要了解更多抖音熱賣商品、爆單直播間，可以通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)各熱賣品類的優(yōu)質(zhì)商品和播主，學(xué)習(xí)帶貨經(jīng)驗(yàn)，搭配合適的推廣策略，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)！