抖音黑馬賬號(hào)解析：高性價(jià)比大碼女裝，專注垂類市場爆單又漲粉！

最近，【實(shí)時(shí)直播熱榜】總被春夏服裝的直播間霸屏，不僅有我們熟悉的巴拉巴拉官方旗艦店，也有像大寧女裝批發(fā) 這種1小時(shí)銷量2000+的低粉新號(hào)。

可見隨著天氣逐漸回暖，春夏衣服成為近期抖音用戶的剛需。

昨天，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很厲害的黑馬賬號(hào)——蕾蕾公主臉皮是真的厚，僅開播3場后，就能獲得百萬GMV的好成績，而且近30天場均銷售額210w，還通過直播漲粉近20w！

為什么都在賣女裝，蕾蕾公主臉皮是真的厚 就能在短期內(nèi)進(jìn)入百萬量級(jí)？她的直播間究竟有哪些適合低粉新號(hào)學(xué)習(xí)借鑒的呢？一起來看看吧！

01 主打高性價(jià)比大碼女裝，專注垂類市場精準(zhǔn)吸粉

以3.10的這場直播為例，可以看到這場直播共上架10個(gè)商品，均為春夏大碼女裝。直播間最終銷量2.1w，銷售額221.7w。

在直播彈幕熱詞中，可以看到“視頻”、“想要”被提及的概率很高，而通過觀眾來源分析，我們發(fā)現(xiàn)直播間有24%觀眾來自視頻推薦，那么她到底發(fā)了什么視頻能精準(zhǔn)吸引用戶呢？

我們看到，直播期間共有30條視頻為 蕾蕾公主臉皮是真的厚 直播間進(jìn)行引流，并且視頻標(biāo)題多有“顯瘦”、“微胖穿搭”等字眼。

結(jié)合觀眾的視頻喜好標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)有7.34%觀眾對(duì)大碼穿搭感興趣，因此視頻可以精準(zhǔn)吸引目標(biāo)關(guān)注。

同時(shí)，通過購買需求分布，我們發(fā)現(xiàn)直播間觀眾對(duì)女裝的購買意愿較強(qiáng)，且價(jià)格偏好集中在100-300元內(nèi)，與蕾蕾公主臉皮是真的厚 的商品價(jià)格定位相符，因此更容易獲得轉(zhuǎn)化。

02 大號(hào)發(fā)視頻+小號(hào)直播，矩陣化運(yùn)營提高帶貨效率

通過直播記錄，可以看到 蕾蕾公主臉皮是真的厚 是近期新運(yùn)營的小號(hào)。而大號(hào)則是一個(gè)65.3w粉的穿搭號(hào)——140斤的蕾蕾。

在2月份之前，大號(hào)140斤的蕾蕾 也在持續(xù)帶貨，但自從小號(hào)開始直播帶貨后，大號(hào)的日常主要發(fā)布“微胖穿搭”的主題視頻為小號(hào)引流。

值得一提的是，這兩個(gè)賬號(hào)的合作店鋪均為【晶咕女裝旗艦店】。

我們看到，該店鋪目前共有5個(gè)推廣賬號(hào)，雖然賬號(hào)定位都是針對(duì)微胖人群，但主打穿衣風(fēng)格略有不同。可以推斷該店鋪很大可能是采用了團(tuán)隊(duì)矩陣的運(yùn)營策略。

矩陣化運(yùn)營，不僅可以打通多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行互通引流，還可以通過差異化的內(nèi)容輸出，滿足不同的粉絲的需求，從而吸引更多精準(zhǔn)用戶，增強(qiáng)店鋪的影響力，最終實(shí)現(xiàn)多方位推廣。

03 按評(píng)論互動(dòng)數(shù)定價(jià)，限時(shí)限量營造稀缺感

查看 蕾蕾公主臉皮是真的厚 的購物車，我們發(fā)現(xiàn)直播間商品定價(jià)均為999元。

但在講解過程中，主播會(huì)不斷提醒觀眾在公屏留言“1”，并表示“留言數(shù)達(dá)到50，商品價(jià)格改為169，達(dá)到100，價(jià)格將降到139”。

用優(yōu)惠刺激用戶進(jìn)行留言互動(dòng)，有效提高了直播間熱度。

同時(shí)，直播間的過款速度較快，還采用了“少量多次”的方式上庫存，每次商品講解結(jié)束后都限量上架100件。

購物車“已搶光”的提醒，不但暗示了商品的緊俏程度，也可以增加猶豫觀眾的停留時(shí)間，提高下單幾率。

04 爆款返場+新品上架，提升直播間新鮮感

和很多女裝直播間不同的是，蕾蕾公主臉皮是真的厚 的直播間上架服裝數(shù)量比較少。但每次直播時(shí)，她都會(huì)保留上一次直播的爆款，同時(shí)上架一款新品。

爆款返場+新品上架的優(yōu)勢在于，幾場直播中反復(fù)驗(yàn)證的爆品，可以保證直播間的銷售數(shù)據(jù)更加穩(wěn)定。

而穿插上架新品，則可以有效提升直播間的新鮮感，保證老用戶的留存，還可以測試上架的新品是否可以成為爆品。

以上就是本期為大家講解的直播間帶貨攻略，最后再來劃個(gè)重點(diǎn)：

總結(jié)

1、服裝作為抖音熱門品類之一，競爭也更激烈，不妨從垂直市場入手，可能會(huì)有更好的效果；　

2、矩陣化運(yùn)營不僅可以打通賬號(hào)之間的連接，互相吸粉；還能通過差異化內(nèi)容，吸納不同的用戶群體，加強(qiáng)品牌或店鋪的影響力；

3、爆款返場+新品上架的方式，不僅可以穩(wěn)定直播間銷售額，還能同步測試新品的市場反響，同時(shí)還能提升觀眾對(duì)直播間的新鮮感；

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