飛瓜數(shù)據(jù)專訪愿景娛樂：揭開朱梓驍抖音直播帶貨月銷2.5億的秘密

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，明星朱梓驍3月直播GMV高達2.5億，僅次于與羅永浩，登上了飛瓜數(shù)據(jù)的帶貨主播榜TOP2。

從近幾個月的數(shù)據(jù)來看，朱梓驍在抖音開展“副業(yè)”直播帶貨，積累了500萬+粉絲和過億的銷售額。現(xiàn)在朱梓驍不僅是明星，更是成功轉型成一名專業(yè)直播帶貨播主。

近日，飛瓜數(shù)據(jù)采訪到了朱梓驍獨家簽約機構的「愿景娛樂」，看看他們是如何在直播電商賽道中，快速打造出多位現(xiàn)象級爆款帶貨主播， 并實現(xiàn)內容精準沉淀和流量商業(yè)變現(xiàn)的。

2018年4月，「愿景娛樂」正式入駐抖音。19年時跟隨抖音做電商直播的浪潮，大力拓展電商直播業(yè)務，10月平臺月流水就突破2億元。隨后在20年分別在北京和杭州設立分公司，組建超過200人的電商事業(yè)部，更好融合發(fā)展電商和短視頻的業(yè)務。

在入場抖音后，「愿景娛樂」便決定專注集中于抖音?！澳阋獙Ｐ牡淖鲆粋€平臺，這樣才能在這個平臺里達到頭部的位置?！痹趧倓傔^去的抖音女王節(jié)大促活動，「愿景娛樂」做到了時尚潮流賽道的第一名。

「愿景娛樂」將自己定位成平臺優(yōu)質內容的共創(chuàng)者、優(yōu)價好貨的分享者。目前「愿景娛樂」主營秀場直播、電商直播、短視頻、廣告、游戲五大板塊，旗下簽約達人超過10萬人，同時，「愿景娛樂」也簽約了朱梓驍、溫兆倫、楊議等20多位頭腰部帶貨明星主播，負責全方位的運營，全力支持明星賬號的抖音運營和直播電商。

其中獨家簽約的明星帶貨主播「朱梓驍」更是登上3月飛瓜帶貨主播榜月榜TOP2。

△「愿景娛樂」部分簽約達人

除了擁有龐大的矩陣賬號、長期戰(zhàn)略合作品牌和供應商伙伴外，因為深耕抖音多年，所以「愿景娛樂」對抖音的玩法非常熟悉，包括短視頻拍攝、付費流量經營、帶貨主播孵化等都有比較深的見解。尤其是抖音直播電商領域，「愿景娛樂」已經形成了非常專業(yè)的SOP，可以及時根據(jù)直播電商的轉化數(shù)據(jù)，對直播間的選品、場控等進行復盤和快速調整。

以近期開播帶貨的「溫兆倫」為例，首場直播時，主推護膚品，整體直播效果并不理想?！冈妇皧蕵贰雇ㄟ^分析賬號的觀眾畫像和需求分布后發(fā)現(xiàn)，「溫兆倫」粉絲群體大多集中在30歲以上的女性，而且對于床上用品等的購買需求較強。

于是團隊調整了選品方向，將家居日用作為主推品類，在1.26開設了家居家紡的專場，單場觀看人數(shù)翻了一倍，GMV突破157.6W。并在3月份開設10場帶貨直播，成交額近1600W，而在4.2的直播中，更是以單場銷售額453.7W的成績突破了歷史記錄，成為當日飛瓜數(shù)據(jù)家居家紡帶貨主播榜銷售額TOP1。

△可以看出「溫兆倫」的觀眾對“床上用品”的購買需求較強

不僅如此，「愿景娛樂」也操盤過不少大型直播活動，包括人民日報X佟麗婭、華潤集團等直播帶貨項目，其中，“人民日報X佟麗婭”的直播間開播10分鐘，觀看人數(shù)便突破千萬，最終觀看人數(shù)達到3919W。

而作為目前主力推廣明星主播，「朱梓驍」近30天開設了19場帶貨直播，場均觀看人數(shù)370萬，總銷售額超1.6億，比起其他明星主播來說，可謂是明星帶貨的勞模，帶貨實力不容小覷！

“我們與朱梓驍可謂說是共進退，目前我們負責全方位運營：不僅限于官方活動對接，官方流量申請，投流，宣傳，選品，品控，組品，玩法，現(xiàn)場運營等，還配置了專門的售后團隊，公關團隊等，每一個環(huán)節(jié)都嚴格把控，為每場直播保駕護航?！?/p>

在選品階段，除了側重商品與朱梓驍人設的契合程度，團隊也會參考近期全網(wǎng)銷量爆款，看下商品在抖音的種草程度，更好篩選出適合推廣的爆品。所以在「愿景娛樂」和朱梓驍?shù)氖状魏献鞯膰H運動服飾品牌專場中，首播GMV就輕松突破百萬，創(chuàng)造了第一次合作的小高潮。

前期「愿景娛樂」和朱梓驍在服飾、珠寶、美妝等多個領域上都進行了探索。在選品時會優(yōu)先側重商品與驍哥本身人設的契合程度，考慮到粉絲畫像及以往數(shù)據(jù)?！拔覀円矔谏喜デ皩τ诿恳粋€商品產出的GMV形成初步預估，不是粉絲喜歡的品不上?！?/p>

△從朱梓驍?shù)闹魍破奉悂砜?，面護和生鮮類商品的轉化效果非常高

當然，團隊也有在嘗試過程中也發(fā)現(xiàn)了新天地，比如說他們發(fā)現(xiàn)朱梓驍吃東西非常具有煽動力，只是吃小龍蝦在線可高達10w，這就加速了朱梓驍后續(xù)在生鮮領域的深耕。

于是「愿景娛樂」專門搭建了廚房場景，朱梓驍邊吃邊教大家怎么做，效果很好，在線人數(shù)一度達到12W人，當天小龍蝦的單鏈接也賣了1023W。

綜合比對下來，朱梓驍?shù)姆劢z對于美妝護膚的興趣點遠高于其他賽道，而且美妝護膚的消耗頻率大，購買頻次多，代表這個賽道未來的前景會非常的大，可以作為長期深耕的領域。

目前朱梓驍在美妝護膚行業(yè)可以說是比較成熟了，基本上有開播就能登上飛瓜數(shù)據(jù)【彩妝護膚-帶貨主播榜】。

但是團隊依舊精益求精，盤點所有爆品的美妝知識點及其他品類的知識庫。朱梓驍本人對于直播帶貨也是拿出了自己100%的專業(yè)度，自己經常徹夜未眠的學習美妝護膚知識點，并且對產品一一試用。

△從粉絲分析中，也明顯看出朱梓驍粉絲對“美妝護膚”的購買需求非常高

讓他們印象最深刻的是3.8女王節(jié)當天持續(xù)10小時的超長直播，因為是熱門營銷節(jié)點，大批現(xiàn)象級帶貨播主、明星同時開播，但朱梓驍依舊帶貨5400W+，創(chuàng)下個人單場帶貨的最高GMV的好成績。

當天團隊內部也紅牛配咖啡備足了狀態(tài)，“說實話破紀錄的這一天比我們想象中快很多，但又在意料之內，結束后驍哥在自己的戰(zhàn)績前拍了張照，我們都非常興奮，但是興奮過后更多是冷靜和思考?！?/p>

除了直播帶貨，「愿景娛樂」也非常注重短視頻這方面的投入和力度，所以能看到朱梓驍?shù)囊曨l內容多樣且有趣，近15天的平均點贊在16.4萬。

“抖音本質是個內容分享平臺，所以我們也在堅持在短視頻上帶來有趣、真實、多樣化的內容給到大家，所以短視頻我們不會做的過于商業(yè)化，主要還是想讓大家了解到真實有趣的靈魂?！?/p>

不僅如此，朱梓驍自己也會經常在評論區(qū)“翻牌”，在有空的時候就會不斷翻看評論區(qū)，看看粉絲喜歡什么，想要什么，從而與粉絲產生互動，也創(chuàng)造了很多有意思的梗。

在4.8的抖音電商首屆生態(tài)大會上，抖音電商總裁康澤宇首次闡釋了“興趣電商”的內涵，是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。

同樣，對深耕抖音多年的「愿景娛樂」來說，真正做到低價好物，讓粉絲觸手可及，也是他們追求的目標。

“直播帶貨是一個專業(yè)領域，專業(yè)的人，優(yōu)質的貨，有趣的場，三者缺一不可。

直播帶貨賽道越來越專業(yè)化是必然的，整個業(yè)態(tài)從粗曠式業(yè)態(tài)滲透逐漸變成精細化運營模式，從選品、排序、到現(xiàn)場氣氛，話術，及現(xiàn)場玩法，到最后的復盤回顧，每個環(huán)節(jié)都至關重要，我們要做的就是把每一個點都做到極致?！?a>