抖音直播結(jié)束復(fù)盤攻略：6個步驟讓你的直播間場場爆單！

很多帶貨主播都知道，直播后的復(fù)盤非常重要，可直播間數(shù)據(jù)到底該怎么看呢？

怎么知道付費引來的流量轉(zhuǎn)化效果好不好？直播間觀眾對哪些商品更感興趣？主播應(yīng)該重點介紹哪些商品特性？

對此，飛瓜數(shù)據(jù)分析了1500+月銷千萬的直播間，總結(jié)出直播間復(fù)盤六步法，一起來看看吧：

STEP 1：直播間數(shù)據(jù)概覽，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的直播間

分析一場直播，首先需要知道整場直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如直播時長、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)據(jù)，初步判斷直播間的控場人氣和帶貨效果。

比如我們看到，這個直播間平均在線人數(shù)1341，單場銷量3000+，總銷售額62w，帶貨效果超過當(dāng)日99.83%的主播，對于粉絲量僅2.5w的新晉播主來說，帶貨力可謂驚人。

那么優(yōu)質(zhì)的直播間究竟是如何選品的呢？

PART 2：直播間商品詳情，了解爆品操盤的秘密

直播間的銷售成績和選品策略緊密相關(guān)，直播間高銷量商品可以反應(yīng)觀眾購買意愿，指導(dǎo)下次選品。

比如這場直播共上架17件商品，其中這款【蘋果包】銷量1000+，遠超其它商品，說明這款商品對用戶的吸引力更強，可以考慮在后續(xù)的直播中持續(xù)推廣。

△ 直播間詳情頁 - 帶貨商品

對于主推商品，直播間經(jīng)常使用多次講解的方式增加下單幾率。

以這款【護手霜】為例，可以看到它在直播中被講解11次，總共43分鐘，占直播總時長的四分之一，最終單品銷量5665，銷售額77w。

結(jié)合【銷量趨勢圖】，發(fā)現(xiàn)講解后，商品的銷量出現(xiàn)明顯的增長，說明這段時間的講解對商品銷量有促進作用。反之，如果講解后銷量沒有出現(xiàn)明顯變化，可能需要改進引導(dǎo)下單的話術(shù)了。

△ 直播間詳情頁 - 商品銷量變化趨勢

有時候，高銷量商品并不一定是觀眾最感興趣的商品，那么我們該怎么知道觀眾對哪些商品感興趣呢？

PART 3：觀眾購買趨勢圖，抓住直播間的關(guān)鍵發(fā)力點

直播間觀眾如果對商品感興趣的話，一定會有點擊購物車查看商品詳情的操作。因此在可以將【正在購買趨勢圖】結(jié)合商品的上架時間，判斷用戶對商品的感興趣程度。

以這場直播為例，可以發(fā)現(xiàn)多個購買峰值正好對應(yīng)“有大額優(yōu)惠券商品”的上架時間，可見用戶對這些商品比較有興趣，那么后續(xù)在選擇秒殺款商品時，就可以進行參考。

△ 直播間詳情頁 - 正在購買彈幕趨勢圖

同時，我們還可以通過【彈幕商品需求清單】，詳細了解用戶對商品的主要需求。

以關(guān)鍵詞“褲子”為例，通過右側(cè)的觀眾留言，我們發(fā)現(xiàn)觀眾對1號、10號褲子的咨詢次數(shù)較高，那么下次主播就可以重點推薦這兩款商品，增加用戶下單幾率。

△ 直播間詳情頁 - 互動數(shù)據(jù)

除了帶貨數(shù)據(jù)外，直播間流量來源也需要我們我們重點關(guān)注的。

PART 4：直播間流量來源，掌握直播轉(zhuǎn)化的節(jié)奏

在抖音中，吸引用戶進入直播間的入口主要有以下四個：關(guān)注頁、推薦頁、同城和其它。其中，推薦頁和其它中也包含了付費流量。

以這場跨天直播為例，通過【觀眾來源】，可以看到整場直播有90%的觀眾來自視頻推薦，也就是說在本場直播41.2w的總觀看人數(shù)中，有37.1w的觀眾來自于視頻推薦。

△ 直播間詳情頁 - 流量來源

結(jié)合【直播預(yù)熱視頻】，可以看到，該播主直播期間發(fā)布了多條“相似”視頻為直播間引流，其中一條視頻直播期間點贊增量2.4w?？梢娺@條視頻的曝火為直播間帶來了比較大的流量。

△ 直播間詳情頁 - 直播預(yù)熱視頻

那么怎么知道直播引流來的觀眾是不是精準(zhǔn)用戶呢？

PART 5：直播觀眾互動數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶的關(guān)注焦點

通過直播間的互動數(shù)據(jù)，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)觀眾的關(guān)注焦點，進而判斷觀眾的付費意愿；

以這場服裝直播間為例，我們看到直播間詞云中，“羽絨服”、“毛衣”的詞占比較高，說明這些商品更能夠調(diào)動觀眾的興趣。

△ 直播間詳情頁 - 互動數(shù)據(jù)

除此以外，直播間發(fā)放福袋也是常見互動方法。尤其觀眾參與福袋后會自動發(fā)送預(yù)設(shè)口令，也有助于提高直播間熱度；

以這個珠寶類直播為例，直播期間共發(fā)放了13個福袋，吸引了超10w用戶參與，福袋口令“老板豪氣”的持續(xù)霸屏，也為主播建立了“壕氣”的人設(shè)。

△ 直播間詳情頁 - 互動數(shù)據(jù)

PART 6：觀眾購買需求清單，挖掘用戶的潛在購買需求

通過年齡、地域等基礎(chǔ)畫像，我們可以初步判斷直播間觀眾的消費力。

除此以外，還可以結(jié)合【商品購買需求分布】，了解自己的直播間觀眾喜歡在其他直播間購買什么商品，以及觀眾對什么類型的視頻感興趣。

以這個書籍類直播間為例，直播間商品主要以兒童文學(xué)為主，但有8.83%觀眾對繪本的興趣度較高，且價格偏好一般在20-50之間，那么后續(xù)在選品時，也可考慮增加繪本類圖書的比例。

△ 直播間詳情頁 - 商品購買需求分布

同時通過【視頻標(biāo)簽喜好】，我們發(fā)現(xiàn)直播間觀眾平時主要在抖音看兒童故事相關(guān)視頻，那么在制作引流視頻時，可以添加故事元素，增加視頻的吸引力。

△ 直播間詳情頁 - 視頻標(biāo)簽喜好分布

現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時刻洞察行業(yè)動態(tài)。通過查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析他們的投放效果，定位合適直播的爆款商品，搭配合適的推廣策略，就可能提高直播轉(zhuǎn)化，獲取抖音的電商直播紅利。