農(nóng)產(chǎn)品直播新模式，原產(chǎn)地直播正成為快手帶貨風口！

去年的疫情給農(nóng)產(chǎn)品市場及農(nóng)民造成了嚴重打擊，受環(huán)境、需求下降等因素影響，大量蔬菜、水果滯銷……

在直播帶貨的大風口下，許多農(nóng)民為了扛起拯救農(nóng)產(chǎn)品的大旗，開始嘗試利用網(wǎng)絡直播、短視頻等形式促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。

特別是疫情期間，全國上萬間的蔬菜大棚瞬間變成了直播間，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府也紛紛幫忙帶貨，讓直播成為“新農(nóng)活”，讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售找到了新的出路，同時也補上了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的“短板”。

產(chǎn)地直播：讓農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村

產(chǎn)地直播的方式也都比較固定，無非在果園或者加工廠擺張桌子架個手機，以接地氣的方式向直播間的老鐵們展示生產(chǎn)地或制作過程，產(chǎn)地直播的粉絲基數(shù)和觀看量并不高，但他們的轉換率卻十分驚人。

西雙版納阿浪

“西雙版納阿浪”坐擁189.2萬粉絲，基本每天中午都會固定進行直播。因為坐標西雙版納，西雙版納又堪稱天然果園,得天獨厚的地理位置培養(yǎng)了種類極其豐富的熱帶水果，所以這也給阿浪的帶貨之路上了層濾鏡。

4月26日，阿浪以“榴蓮降價每人一箱”為標題開啟了榴蓮專場，在短短2個小時內就帶貨超20萬。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽

同時在線人數(shù)不到3000人的情況下，賣出9611件商品，最終整場銷售額達到51萬，已經(jīng)是算是非常高的轉化率了。

趕海熊二（海鮮）

“趕海熊二（海鮮）”主要帶貨海鮮水產(chǎn)類商品，且他的視頻作品也是以趕海為主，通過趕海搜尋海鮮、捕獲海鮮的技巧手法等內容引起觀眾們的好奇和注意。

從他的直播日歷來看，該播主每天都有堅持開播，銷售額基本維持在10-20萬左右。

△飛瓜快數(shù)-直播日歷

與果農(nóng)直播不同，漁民大部分都是半夜出海捕撈，所以海產(chǎn)類直播時間普遍比較早，一般在早上5點半左右就開始了直播。

△飛瓜快數(shù)-直播人氣數(shù)據(jù)

最不可思議的是，早上五點多的觀眾竟然還真不少！

快手助農(nóng)走出新模式

早在去年疫情爆發(fā)時候，快手就開始了一系列的助農(nóng)計劃。

2020年3月初，11位縣長、縣領導連同11位快手達人直播助農(nóng)帶貨，累計銷售額突破2000多萬元。

2020年4月，廣西三場快手助農(nóng)扶貧直播共吸引了1296萬人觀看，總銷售額突破458萬元。

眾多明星也開啟了快手助農(nóng)扶貧直播帶貨，在聯(lián)合央視新聞共同發(fā)起快手助農(nóng)扶貧直播公益活動中，央視主持人歐陽夏丹攜手演員王祖藍、鄭爽、蔡明、十堰市副市長王曉以及66位快手帶貨達人，賣出6100萬元的湖北農(nóng)副產(chǎn)品，助力助農(nóng)扶貧。

在快手發(fā)布的《2020 快手三農(nóng)生態(tài)報告》中顯示，截至2020年12月，快手上三農(nóng)興趣用戶已超過2億。

其中，相關短視頻日均播放量6.5億，每日5500萬人次觀看直播；短視頻日均消費時長500萬小時，短視頻日均直播觀看時長超過220萬小時；短視頻每日超過1200萬點贊，直播日均1.4億次點贊。

△飛瓜快數(shù)-2020快手三農(nóng)報告

此外，快手還提出2021年將圍繞創(chuàng)作者及新農(nóng)人將實行的“秋實計劃”和“耕耘計劃”。

通過扶持三農(nóng)領域MCN機構、組織專業(yè)培訓、整合優(yōu)化供應鏈等方式，讓生產(chǎn)者成為銷售者，讓農(nóng)產(chǎn)品成為地域標志，讓農(nóng)人從田間地頭賺到錢。

總結

在快手的電商生態(tài)中，農(nóng)業(yè)始終占據(jù)著重要的一環(huán)。產(chǎn)地直播是一個新興的直播模式，不論是在一二線市場或在下沉市場都是一股不可小覷的力量。

通過短視頻和直播賦能，讓越來越多的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品被人們看到。如今的產(chǎn)地直播已經(jīng)不僅局限于自產(chǎn)自銷，越來越多的主播和機構也愿意跑到產(chǎn)地助農(nóng)直播，少了品牌方的控價，絕對產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，這絕對是直播帶貨的最佳練車場！