萬粉號開播也能月銷700w！低粉抖音直播間如何打造超高轉(zhuǎn)化？

最近抖音有哪些新的直播帶貨趨勢？有哪些高潛力的選品可以引爆直播間？

在近期的實時直播熱榜中我們也發(fā)現(xiàn)，有不少直播間都在主推健康減脂類的美食飲品，并且取得了亮眼的銷售額成績。

減肥減脂已成全民剛需，今天就一起來看看，這些商品在直播間有哪些好的推廣策略吧。

PART 1：直播一個月GMV超700w，萬粉號如何打造高轉(zhuǎn)化直播間？

健身飲食中，雞胸肉因其低脂、高蛋白、好料理的特點而備受追捧。

最近我們發(fā)現(xiàn)，一個主打雞胸肉銷售的品牌優(yōu)形雞胸肉 近30天的銷售額高達709w，而該賬號目前僅有7.1w的粉絲，其中約70%的粉絲還是通過近一個月的直播漲粉獲得。

通過飛瓜數(shù)據(jù)查看播主的歷史直播帶貨數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)該直播間多采用的是超長直播的策略，平均直播時長超過10小時。

雖然新號低粉起步，平均在線人數(shù)較少，只有50左右，但是該直播間的客單價卻高達125元，這是怎么做到的呢？

首先，直播間只銷售雞胸肉這一個商品類型，因此吸引的觀眾畫像也較為精準：女性粉絲占84%左右，18-24歲的年輕觀眾居多，商品購買需求主要分布在女裝和零食兩大品類。

同時，直播間的商品也采取了量販銷售的形式，主打【9袋裝】、【12袋裝】、【21袋裝】等組合大包裝，配合【買多贈多】的福利活動，提高了商品單價的同時，也給到觀眾較大的促銷吸引。

我們還發(fā)現(xiàn)，雖然只有一個品類，卻充分考慮了不同的消費人群和消費場景，還有不用存放冰箱的組合裝、適合親子共享的組合裝等供選擇，滿足了更多樣化的消費需求。

PART 2：“吃瘦”成營銷新風(fēng)潮，直播間食譜受追捧

在最近的實時直播熱榜中，我們還發(fā)現(xiàn)了很多主打“吃瘦”的直播間，通過倡導(dǎo)健康的飲食搭配，來實現(xiàn)瘦身的目的，以此推廣相關(guān)的美食飲品。

這些播主一般會在簡介和名稱中體現(xiàn)成功案例，打出人設(shè)，多數(shù)是XXX（已瘦多少斤），以此吸引眼球。

比較有代表性的是播主孫大胖已瘦93斤，目前已有61.3w的粉絲量，他的視頻作品多是分享一些健身飲食知識，還有一些健身餐的做法，真人出鏡拍攝講解。

直播間帶貨的商品種類也比較多：全麥面包、黑咖啡、膳食纖維沖劑、維生素片、電子秤等等，從美食飲品到養(yǎng)身保健到家居電器，與健身健康相關(guān)的一應(yīng)俱全。

孫大胖已瘦93斤 固定每天早晨9:30開播，直播的平均時長在2小時40分鐘左右。

直播間最大的帶貨亮點就是，會配合售賣的商品實操展示一些健身餐的做法，讓觀眾“會買也會用”，提升下單的吸引度。

除此之外，我們發(fā)現(xiàn)還有些直播間也會靠一些瘦身食譜來吸引觀眾，然后配合食譜的內(nèi)容售賣相關(guān)的食材食物，縮短了觀眾從獲取信息到實操的路徑，這種一站式的服務(wù)也能夠很好地縮短購買的決策時間，促進轉(zhuǎn)化。

PART 3：“迷你廚房”帶貨，奇亞籽麥片熱銷

還有一個很有趣的直播間點點的美食 ，該播主的直播間通過打造迷你廚房的背景板，來帶貨美食類的商品。

從近期的直播記錄來看，該直播間主推的商品是 19.9兩袋300g*2袋奇亞籽酸奶水果堅果燕麥片，該商品占據(jù)了直播絕大多數(shù)的講解時段。

通過迷你廚房的背景板，營造美食氛圍，同時吸引觀眾延長停留時間，更有利于帶貨。

以上就是本期的直播間觀察，最后再為大家總結(jié)一下健康類美食飲品的推廣方式：

本期總結(jié)

1.選取單一的商品品類進行帶貨，鎖定精準消費群進行投放，能夠促進轉(zhuǎn)化，助力新號迅速起量。

2.量販組合裝的售賣形式，配合買多增多的福利，可以有效提高客單價。

3.直播間配合售賣商品實操展示健身操做法，或者放送健身餐食譜，可以縮短觀眾的下單決策時間，提升銷售額。

4.迷你廚房的背景板復(fù)用率高，適合帶貨各類型的美食商品，可以很好吸睛提升觀眾的停留時長。