連續(xù)蟬聯(lián)4周帶貨榜冠軍！一個月帶貨近10億的驢嫂平榮究竟做對了什么？

有關(guān)注飛瓜快數(shù)帶貨達(dá)人排行榜的朋友最近可能會發(fā)現(xiàn)一個神奇的現(xiàn)象：排行榜的冠軍總是同一個人——驢嫂平榮。

△飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人周榜

平榮最早是以快手主播“二驢的”的妻子而為人們所熟知的。二驢作為快手頭部主播，帶貨能力自然不在話下。2020年5月格力快手帶貨首秀，就是二驢夫婦和董明珠合作帶貨，創(chuàng)下3小時銷售額3.1億的好成績。

△格力快手直播帶貨首秀

后來隨著直播帶貨的發(fā)展，專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)的下場，快手電商的競爭越來越激烈。二驢的感嘆以前紅利時期自己直播間隨便都有6，70萬人在線觀看，帶貨也輕易上千萬?，F(xiàn)在只要帶貨直播間人氣就掉，經(jīng)常人數(shù)不到10萬。最終，二驢在2020年9月宣布永不帶貨。

但是不帶貨只代表不在“二驢的”賬號帶貨，妻子平榮的賬號帶貨并沒有停歇。二驢時?；钴S在平榮直播間，大號逐漸變成引流工具。近30天只發(fā)了3條視頻，其中2條還是給平榮直播間引流的。

△飛瓜快數(shù)-播主視頻數(shù)據(jù)

由于二驢的賬號長期沒有發(fā)視頻和直播，粉絲不斷流失。近30天流失29萬粉絲，平榮賬號則近30天漲粉22萬，引流效果十分有效。

△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢數(shù)據(jù)

平榮的帶貨神話也不是一蹴而就的。從飛瓜快數(shù)播主帶貨趨勢可以看到，平榮是從4月12日開始發(fā)力，逐步讓帶貨銷售額穩(wěn)定在千萬以上。

△飛瓜快數(shù)-帶貨銷售趨勢

4月12日一天就帶貨6400萬，那一周共帶貨1.5億屈居亞軍，只輸給復(fù)出的時大漂亮。此后直到今天，平榮都一直霸據(jù)著帶貨達(dá)人周榜冠軍的位置，連續(xù)4周蟬聯(lián)，而且神話很可能繼續(xù)書寫。

△飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人周榜

為什么平榮能夠不斷創(chuàng)造帶貨神話呢？除了快手頭部主播二驢的引流外，通過飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)，你能很明顯看到一個原因：不斷變化。驢嫂平榮最早是定位帶貨服裝的主播，但進(jìn)入3月以來，平榮帶貨的商品種類發(fā)生了很大的變化。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品-驢嫂平榮3月數(shù)據(jù)

飛瓜快數(shù)推廣商品數(shù)據(jù)顯示，平榮在3月份的推廣商品中，珠寶配飾分類的商品貢獻(xiàn)了最多的銷售額達(dá)到28.85%，主打的服裝商品銷售額只有14.16%，還略少于手機(jī)數(shù)碼分類的銷售額。

粉絲喜歡什么平榮就賣什么，一切數(shù)據(jù)說話，不斷變化調(diào)整自己的帶貨商品分類。這一點在4月的數(shù)據(jù)中體現(xiàn)得非常明顯。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品-驢嫂平榮4月數(shù)據(jù)

4月份的數(shù)據(jù)非?？鋸垼謾C(jī)數(shù)碼類的銷售額占比達(dá)到驚人的60.42%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開其他分類。

平榮直播間賣的手機(jī)都是小眾品牌：朵唯、天語、SUGAR等等都有合作。這些手機(jī)在線下和其他線上渠道生存艱難，卻意外的在快手打開了一片天。更多關(guān)于快手小眾手機(jī)品牌的帶貨信息可閱讀：一個月賣出5個億，非主流品牌手機(jī)在快手重獲新生靠的是……

△驢嫂平榮帶貨的手機(jī)商品數(shù)據(jù)

進(jìn)入5月以來，平榮更是摸準(zhǔn)了消費(fèi)者的心理，帶貨直播越來越簡單粗暴，一場幾小時的直播，帶貨商品就5件左右，簡單明了。如下圖所示，一場直播帶貨2部手機(jī)，賣出三千萬。

△飛瓜快數(shù)-單場直播帶貨數(shù)據(jù)

自從找到手機(jī)數(shù)碼這個熱賣分類，平榮帶貨銷售額手機(jī)數(shù)碼的占比越來越高。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品-驢嫂平榮近30天數(shù)據(jù)

近30天手機(jī)銷售額占比達(dá)到了83.74%，隨之平榮的帶貨成績直線上升，近30天銷售額達(dá)到近十億。