快手616品質(zhì)購物節(jié)打響，新手商家的入局指南來襲！

大家都知道，快手最初只是一款提供制作和分享GIF動(dòng)圖的軟件工具，到2013年正式轉(zhuǎn)型短視頻社區(qū)，相繼在2016年推出直播，作為平臺短視頻業(yè)務(wù)的自然延伸和補(bǔ)充。

這一步步演進(jìn)，不但讓快手成功以影像構(gòu)建起了一個(gè)完整的次元世界，還借助短視頻+直播所創(chuàng)造的全新社交方式，3億的日活用戶讓快手迅速成長為一個(gè)無法被忽視的社會(huì)現(xiàn)象。

發(fā)展到現(xiàn)在，快手已經(jīng)構(gòu)建起了一個(gè)完整的直播生態(tài)，不僅催生出大批優(yōu)質(zhì)的頭部達(dá)人，還讓很多商家在快手嘗試打通內(nèi)容和商業(yè)的生態(tài)閉環(huán)，摸索出屬于自己的商業(yè)路徑。在這樣的環(huán)境下，現(xiàn)在入局快手晚了嗎？

一、抓住紅利期，何時(shí)都不晚

在回答這個(gè)問題之前，我們先來看看整個(gè)快手的一個(gè)大盤趨勢。

無論是對直播電商的老玩家還是新手來說，掌握全網(wǎng)的大盤趨勢是不可略過的必經(jīng)之路。飛瓜快數(shù)的直播數(shù)據(jù)大盤，可以幫助商家快速了解快手直播的數(shù)據(jù)走向。

△飛瓜快數(shù)-類目趨勢圖（僅統(tǒng)計(jì)帶貨主播）

從上圖可以看出，2020年整個(gè)快手的主播有大幅度的上漲，漲幅約75.6%，其中5月是飛躍的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，6月份的時(shí)候達(dá)到最高值。

△飛瓜快數(shù)-類目趨勢圖（僅統(tǒng)計(jì)帶貨直播）

而2020年的直播場次也從1月的257萬次漲到12月份的1030萬次。從6月份的數(shù)據(jù)來看開播場次1172萬場，開播人數(shù)343萬人，相當(dāng)于6月份平均每人開播3場左右。

6月是快手一年中最重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，今年5月18日，快手啟動(dòng)“快手616品質(zhì)購物節(jié)”發(fā)布會(huì)，本次購物節(jié)將進(jìn)行全面升級，打造持續(xù)一個(gè)月的年度購物狂歡盛宴！

快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎表示，快手將帶來四大升級，幫助商家把生意做得更好、更大。其中就包括，商家權(quán)益升級，快手將為商家提供百億流量扶持，通過“會(huì)場專屬流量”“商業(yè)化扶持”“新客兌換”三大流量禮包，精準(zhǔn)導(dǎo)流直播間。

這正是新手商家入局的最好機(jī)會(huì)，把握住平臺的紅利才能最快從中脫穎而出！

二、中小商家還有機(jī)會(huì)嗎？

自辛巴“燕窩事件”發(fā)生后，快手就逐漸啟動(dòng)“去中心化”，培養(yǎng)更多元化的腰部主播。

以前的中心化的分發(fā)機(jī)制下，用戶的互動(dòng)率較低，每一次的互動(dòng)都需要靠公域流量來推動(dòng)。今年，快手講究的是私域流量帶來的從交易到關(guān)系的變化，通過私域帶來更高的復(fù)購頻次。

根據(jù)上周飛瓜快數(shù)發(fā)布的快手帶貨達(dá)人榜來看，銷售額破千萬的僅占8%，而帶貨100-500萬之間的主播占絕大頭

△飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人榜TOP500數(shù)據(jù)

其中，粉絲量在500萬以上的頭部主播占18%，100-500萬之前的中腰部主播占比54%，而據(jù)小編觀察，近年來小于50萬粉的小主播正在悄然增生，在帶貨達(dá)人榜中經(jīng)常看到低粉的黑馬主播已經(jīng)不是什么稀奇事了。

△飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人榜TOP500數(shù)據(jù)

例如主播“藍(lán)情 郭姐”，僅擁有17.3萬的粉絲，卻在一周內(nèi)帶貨651.3萬，其中11號到13號連續(xù)3天帶貨破百萬記錄。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)

直播帶貨已經(jīng)步入常態(tài)化，常態(tài)化的行業(yè)發(fā)展一定是多元化主播梯隊(duì)構(gòu)成的。根據(jù)目前的發(fā)展趨勢，未來頭部主播更多的是起到的品牌傳播、新品宣傳的作用，而賣貨主播則是那些中腰部主播，他們根據(jù)對私域流量的理解、專業(yè)化的服務(wù)形成的較為穩(wěn)定的客戶群體，長期保持持續(xù)購買。

三、該如何入局？

5月20日，快手為期一個(gè)月的616大促正式開啟。當(dāng)天0點(diǎn)，快手電商開啟“珠寶夜市”專題直播，數(shù)千位快手電商優(yōu)質(zhì)珠寶玉石垂類主播率先開播。

通過飛瓜快數(shù)的實(shí)時(shí)熱門直播，可以快速發(fā)現(xiàn)今日快手熱門帶貨直播間，實(shí)時(shí)更新今日正在直播的優(yōu)質(zhì)帶貨直播間，方便商家對直播間進(jìn)行實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)監(jiān)測以及學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)質(zhì)直播技巧。

△飛瓜快數(shù)-實(shí)時(shí)熱門直播

以“玉匠人”為例，從5月18日玉匠人就開始發(fā)視頻預(yù)熱直播了，每條的預(yù)熱視頻中都反復(fù)強(qiáng)調(diào)開播當(dāng)天福利多多，更有蘋果、華為手機(jī)以及各種小家電等豪禮贈(zèng)送，在直播的同時(shí)，也會(huì)不停發(fā)視頻，促使觀眾點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間。

△飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

僅開播兩個(gè)半小時(shí)銷售額就已經(jīng)逼近2千萬大關(guān)，在12點(diǎn)半左右，就上線了一波“0.01元”、“1.58元”的福利購商品來留住觀眾，在福利購結(jié)束后，直播間人氣就出現(xiàn)了小幅度的下降趨勢。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽

快手直播里面的市場份額還很大，接下來的616或許是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，想要上車的商家的抓緊了！